一直以来，国内PC厂商主要分为两大阵营：PC销量突破百万的一线品牌厂商，包括联想、方正、同方；PC销量还没突破百万但已站住脚跟的二线品牌厂商，当中以TCL、七喜、神舟、实达为代表。在竞争激烈的PC市场，国内二线PC品牌厂商正面临国外PC巨头与国内一线PC品牌的威胁，如何突破求生，寻找生存空间成了这些厂商们急待解决的问题。
面对来势汹汹的PC洋品牌，国内厂商不敢怠慢，联想、方正、同方都分别对自己的公司架构、销售模式进行了大幅度调整。而另一方面，TCL、七喜等二线品牌更抓紧时间不断调整和发展自己，积极争取自己的生存空间。
从细分市场切入
同质化严重一直是PC的通病与瓶颈，面对这一局面，国内厂商们煞费苦心地把PC定位为商用与家用两大类，而随着两类台式机同质化逐渐暴露，有不少厂商在家用电脑市场打出细分市场牌，谋求有细分市场冲出一片天地。
近日，TCL推出一款专门针对PC游戏玩家个性化需求而量身订制的“海盗”系列家用台式机——游戏PC，就是PC细分市场产品代表作。TCL数码电子事业部副总经理俞翠薇接受本报记者采访时表示，TCL要从细分市场做起，从专业的游戏PC做起，从市场细分入手定位特定用户群，以拉动品牌的提升。俞翠薇认为，PC产品的市场细分化是PC发展的趋势。谁成为细分领域的领导者，谁就占据主动。
业内人士认为，国内二线PC品牌厂商欲想摆脱被动的局面，必须在产品上有所突破，而以PC细分市场产品作为切入点成为某一细分领域领导者，将有助于企业在IT行业的品牌提升，在特定领域独树一帜，必然可找到自已的生存空间。
借家用优势向商用拓展
据了解，尽管细分市场给国内二线PC品牌厂商机会，但也有厂商坚持走传统的低价高性能路线，以满足大众消费口味。
七喜电脑台式机市场部总监陈昆琳认为，家用电脑应当面向大众消费者，应更注重性价比，因为性价比高的产品才能得到用户的认可。陈昆琳同时表示，七喜会在专注做家用市场的同时，向商用市场上拓展，只有巩固家用市场这块根据地，拓展商用市场才有保证。据了解，七喜在商用机市场还非常薄弱，2003年其家用PC占出货的90%以上，商用PC还不到10%。
有业界人士认为，台式机家用市场与商用市场不同，商用市场进入门槛较家用市场高，要求厂商有较高的研发力量、销售团队与售后服务网络，任何一环跟不上都将被淘汰。
