ChinaByte 北京 （记者：马刚 范超伟）：几天来，北京一直艳阳高照、天空晴好。在这个早春的暖阳中，IT界一条关于北京软件经济的新闻吸引了人们的视线。
据报道，2001年北京市软件产品实现销售收入72亿元，比上年增长了33.3%；2002年北京软件产业"发誓"要奋发图强，"突破软件业发展的瓶颈，继续扩大软件产业规模"，计划今年要以超过30%的速度发展。市软件产业促进协会的领导认为，今年北京软件产业仍将走高速发展道路。
去年北京市软件市场繁荣的主要原因是企业级软件市场的迅速扩张，而个人消费类软件市场却并不十分景气，除了杀毒软件和游戏软件外，其它的软件产品增长幅度很有限，特别是教育类软件，一直相当疲软。
面对这种情况，软件渠道商有什么想法和态度呢？带着这个问题，我们走访了以家用娱乐软件业务为主的北京晶合时代软件技术有限公司。
以经营游戏软件见长的晶合软件，借去年网络游戏的风潮，一路顺畅地迎来了公司发展的新高峰。目前，他们已经确立了网络游戏领域的优势地位，其代理的《石器时代》、《大富翁》等产品去年卖得相当好，在软件渠道普遍日子不好过的形势呀，年营业额首次突破一亿元大关。
晶合公司策划总监银先生和我们简单地寒暄后，便接过我们的采访提纲直奔正题。看得出，他对我们的问题很乐于回答，因为这些是他们公司的强项。
言谈中的银先生给我们的感觉是朴实而乐观："2001年我们是做得不错的，时至今日，我们受过IT不景气的影响，也和同伴竞争厮杀过，但我们认为今年软件市场喜大于忧"。
晶合公司是一家主要从事代理发行和连锁行销的软件公司，尤以游戏销售为主。成立之初，便和国家科委合作创刊了《大众软件》，并从《大众软件》读者服务部做起，在众多渠道商中建立了自己的经营特色。
"其实，软件业行情对我们是很重要，但更重要的是我们销售商怎样选择自己的路子"，说到自己的市场定位，银代仁显得有点得意洋洋："做市场首先要选好自己的要做的对象"。银对晶合公司的发展踌躇满志，"去年我们的游戏上得很猛，占了我们软件销售额的一半以上。今后游戏仍是重心"，看来晶合在游戏软件销售中尝到了甜头。
