于冬斌(BEA系统(中国)有限公司副总经理)：互联网的迅猛发展已将信息化推到一个崭新的高度，客户期望一种更加融合、统一、有效的信息化方案，帮助他们解决整体应用中存在的问题。“基础件”将提供帮助用户切实解决中问题的技术解决方案，这是未来全球软件业发展的潮流和趋势。

　　信息化已经成为企业发展中不可回避的问题，而一个企业做好信息化的根本，又体现在其管理生产软件上的选用。有一个良好的软件系统的支撑，才是企业做好信息化工作的基础。作为一个世界领先的应用基础结构软件公司，BEA是如何开发客户需求的产品？又是如何看待整个软件业的发展的？为此，本报记者采访了BEA系统(中国)有限公司副总经理于冬斌先生。

　　记者：BEA是全球领先的应用基础结构软件公司，在全球拥有15,000多家用户，其中包括《财富》全球500强中的大部分公司。请问BEA的成功之处在哪里？

　　于冬斌：BEA的成功之处在于专注。在保护已有的专有方案方面，BEA不存在任何既有利益，因而在发展上不会受到任何禁锢。而由于其他厂商与专有的软硬件有着千丝万缕的联系，所以即使他们想要提供这种价值也非常困难，因为这样做会威胁到他们的收入来源。客户知道我们从来不会放弃我们中立的立场，否则我们对于客户的价值就会大打折扣。客户看重我们的独立性，不仅仅是因为与我们合作更容易，而且他们还知道我们的技术几乎能够与他们现有的所有应用、以及他们有可能在未来加入的创新性解决方案一起协同工作。这就是我们的成功所在。

　　记者：为什么说BEA 是全球领先的应用基础结构软件公司？

　　于冬斌：提出基础件概念后，为了在中国基础件市场抢占先机，2002年7月，BEA率先推出一套统一、简便、可扩展的应用基础结构解决方案，满足运行全球性或跨地区性网络所需的可伸缩性、可靠性和安全性。也确立了BEA在“基础件”市场中的领导地位。

　　记者：今年BEA系统第一家亚洲研发中心在中国北京落成。这是否预示着BEA的研发中心向中国转移？

　　于冬斌：BEA是最早进入中国市场开展业务的国外软件公司之一。自1997年在北京设立第一个代表处以来，BEA公司一直高度重视其在中国的长远发展，不断加大在中国的投入，并将BEA中国公司建设为全资子公司。BEA中国研发中心的建立再次体现了其在中国的长期发展战略。

　　记者：2004年BEA研发将重点放在哪？

　　于冬斌：该软件研发中心着眼于BEA在中国的长远发展，开展技术研发，为未来的增长奠定基础。以此为起点，BEA中国研发中心将开发全新的核心技术，为BEA中国公司的发展提供更深入的支持，最终为中国软件产业的成长做出贡献。

　　记者：众所周知，BEA是以中间件起家，并在中间件领域获得了成功。那为何要向应用基础结构转型？贵公司今后的发展方向是什么？

　　于冬斌：如今，互联网的迅猛发展已将信息化推到一个崭新的高度。客户期望一种更加融合、统一、有效的信息化方案，帮助他们解决整体应用中存在的问题。客户的需求是推动产业发展的根本动力。随着信息化建设的不断加快，客户需要通过更先进的手段去应对竞争。这就要求新的IT架构更加注重功能的融合、智能的响应、效益的回报、综合的治理及简便的操作。而做好这些的前提，就是要消灭“IT黑洞”和“信息孤岛”。

　　2002年2月，BEA提出了“基础件”的概念。此次将企业定位调整为“全球领先的基础件公司”，BEA将以更加完整的理念、成熟的产品和成功的市场运作率先完成由中间件向基础件的转变。

　　未来的企业是一种集成的、分布式的企业，是一种“高度自动化、网络化的生态系统”。这种新型企业利用IT，让客户、合作伙伴和员工轻松访问信息；让企业能够发展并留住客户；把服务轻松扩展到所有计算设备；让企业在客户、合作伙伴和供应商组成的高度自动化的联也就是说，只有统一的企业信息软件平台，实现企业应用的整合，将功能、技术和应用汇聚起来，才能使企业在IT建设上的投资快速地转化为效益和利润的回报。

　　记者：据Gartner预测，到2005年将有两家或三家厂商在应用平台套件市场上占据主导地位。作为一个早期市场的领导者，BEA将要如何巩固领导地位？

　　于冬斌：基础件将成为未来全球软件业发展的潮流和趋势。世界知名咨询公司的分析也印证了这一点。据Gartner预言，到2005年前后，基础件这一新兴的软件市场将达到125亿美元。

　　从中间件向基础件的转换表明了全球软件业未来的发展方向，因此，BEA将继续领导这一重要的、极具战略意义的应用基础架构市场。

　　基础件不仅仅是一个产品，更是一个应用战略的部署。对客户来说，他们只有及时地基于基础件去构建企业信息化平台，才能在未来的竞争中赢得胜利。我们认为，认识到这一点相当重要。

　　记者：2004年中国信息化建设将又是一番新局面，公司将如何抓住新一年的机遇？

　　于冬斌：面对未来的市场，BEA将以一个业界领先的基础件提供商的角色出现在大家面前。而BEA转换角色的原因则是基于以下方面：其一是为了用户需要：现今的用户大量应用需要集成；新系统的快速开发与部署；日益加重的OA&M(运营，维护及管理)成本。其二则是面对J2EE技术的日趋成熟及Web Service，我们要进行技术的准备。