ChinaByte 10月13日消息 微软公司11日在微软全球合作伙伴大会（Worldwide Partner Conference）上宣布，推出新的计划，以帮助独立软件开发商（ISV）在其业务开发工作上取得更大的回报。这种更大的回报将通过提高独立软件开发商建立销售关系的能力来实现。这项被称为“Channel Builder”的计划将提供一种全球在线网络工具和全球120多种大型的组织活动。
微软公司全球合作伙伴营销部门（Worldwide Partner Sales and Marketing Group）负责ISV工作的高级主管Vladislav Martynov指出：“现在，独立软件开发商要想取得成功十分困难。软件开发就其自身而言便是一种重大投资，更不用说其所处的当前竞争如此激烈的市场。当前市场上的客户需要的是更专业的解决方案以满足它们的业务需要。我们的目标是竭尽所能帮助我们的合作伙伴克服困难，成功地开发业务。”
Channel Builder计划旨在透过其基于微软平台的解决方案，帮助经过微软注册的开发商取得重大成功。这类企业通常在开发其解决方案上投入大量资金，但是他们却在建立与销售挂钩的关系上缺乏专门知识。为了网罗各种机会，该计划将把独立软件开发商与微软的在其他领域的渠道合作伙伴引导到一起。这些机会能为微软的合作伙伴带来新的合作伙伴、新的解决方案和新的营收来源。
除了有组织的大型活动外，这项计划还将提供基于网络的新的工具，用于联系使用统一的合作伙伴门户（Unified Partner Portal）基础架构的合作伙伴。这种工具将分行业和专业鉴别企业的类型并对其进行分组，同时还将提供聊天室、公告牌、活动注册以及电子商务等功能。此外，这种工具还将配有一种载有微软综合信息的合作伙伴门户。这些信息涉及按照地区和部门进行分组的协议清单、产品信息与营销辅助材料、系统要求等技术资源、升级和演示。这种工具预计将于今年秋季在美国推出，而面向全球的推广活动则预计将于2004年年初开始进行。
Martynov指出：“Channel Builder计划将以最低的时间和资源投入，帮助我们重要的行业合作伙伴将其销售影响拓展到新的领域，参与其他业务，并跟上微软的最新发展。经微软注册的合作伙伴对微软及其客户来说都是十分重要的。我们承诺将帮助他们取得成功，这项新计划正是我们致力于实现这一承诺又一途径。”（完）
