曾经黯然退出单机版防病毒软件市场，挺进企业级安全市场。如今，在企业级安全市场羽翼渐丰时，携“KILL2004”重新杀回单机版市场；
曾经只是单一的防病毒厂商，如今，正在义无反顾地向安全服务提供商转型；
今天，一个 “On-Demand Security Provider”的冠群金辰，又开始了新的征程……
KILL归去来兮
1988年，陈葵已经从北方交通大学毕业，在某研究所工作了一年的时间。这一年，石头和小球病毒跟随软盘悄悄进入中国内地，并在人们的一片迷惑中，传播于大型企业和研究所。
如今，陈葵已记不清自己是否遭遇过小球病毒的袭击。现在想来，这只揭开中国计算机病毒史的病毒，的确只是一个小儿科的病毒。但在当时的环境下，它已经使很多人切身感受到了计算机病毒的威胁。KILL也就是从这个时候，一步步走进人们视野的。
陈葵，冠群金辰软件有限公司总经理。11月9日，当她与中国计算机用户周刊执行总编段永朝，面对面沟通交流时，她的思绪从当前的新KILL战略，又回到了10年前。
10年，一波三折成长路
如果要追溯中国计算机病毒防治的历史，就不能不提及KILL这个名字。当年，为了避免一些敏感部门受到病毒的侵袭，公安部门研发了查杀小球等病毒的程序，并免费发放给他们。
1993年，公安部金辰公司成立，首家面向社会推出KILL防病毒产品。此后的几年，也是KILL防病毒软件在社会上一枝独秀的几年。
到了1998年，KILL的“垄断”地位，受到了严峻的挑战。KILL、瑞星、江民形成了国内防病毒领域的“三足鼎立”新格局。
随着互联网的日益普及，计算机病毒也从以往单一的通过软盘传播，逐步向通过网络等形式传播。而此时的KILL，已经没有了在单机版防病毒领域的绝对优势。
这一年，金辰公司与CA公司合资成立了冠群金辰软件有限公司，KILL品牌作为重要的无形资产被延续至合资公司。这是中国软件业的第一家合资公司，也是安全领域惟一一家合资公司。
“由于将企业级防病毒产品，放在面向个人用户的专卖店等渠道销售，以及价格较高等原因，已经拥有企业级产品线的KILL并没有沿着大家预想的方向前进。”陈葵打了一个比方：“专业相机有专业相机的卖法，自动相机有自动相机的卖法。针对的消费群不同，市场策略也应该不同。KILL必须改变。”
曾经“战略性撤退”
1999年底，陈葵出任冠群金辰软件有限公司总经理。在此之前，她先后在DEC、Compaq、3COM公司担任销售业务经理。她的个人简历显示，在3COM公司担任分销业务部经理的3年间，这一部门的销售额在3年内增长了260%。
如何集中优势兵力，拓展企业级安全市场，是陈葵加盟冠群金辰之后反复思考的一个问题。“按照当时的规划，先淡出单机版产品和市场，率先进入企业级市场。在占领高端市场之后，再回到低端。”陈葵现在说这些话的时候，一脸的轻松。
但在当时，陈葵做这个确定的时候，也许并不轻松。要知道，她的这个决定，意味着KILL要暂时从“公众”的视线中“消失”，而连她自己也没有充分想好“暂时”是多长时间的概念。
如今，任总经理近5个年头的陈葵显然对当初的决策很满意。因为在今年4月，KILL真的重新杀回了个人版防病毒市场。此时的冠群金辰已经在金融、电信、政府、电力等多个行业领域拥有了稳定的用户群。而且，冠群金辰在这些行业用户的心里，早已不是当年那个“身单影只”的形象了。
为了这次KILL2004个人版的发布，陈葵想了很多希望业界记住的形式。最终，媒体记者们被邀请到一家豪华影院，观看一部大片《王者归来》。
陈葵希望通过媒体的传播，让大家产生联想，与大家阔别了近5年之久的KILL回来了,而且是王者归来。
KILL归去来兮，新KILL正在开启新的征程。
新KILL战略浮出水面
就在人们还在议论KILL重返个人版防病毒市场的是与非时，一个日渐清晰的发展策略已经在陈葵心中成型，这就是新KILL战略。个人版产品只是这一战略中若干棋子的重要一枚。
陈葵说：“现在用户需要应对的是混合型安全威胁，即使是个人版防病毒软件，也是基于网络环境下的。这或许才是真正吸引冠群金辰重新杀回个人版防病毒市场的原因吧。”
的确，现在的个人电脑用户已经与10年前，不可同日耳语。正是适应了个人用户连入网络的需求，冠群金辰把在企业级市场积累的经验、设计理念运用到了个人版产品中。比如简洁、有好的界面，应对蠕虫等混合型病毒威胁的特性等。
按照新的市场发展规划，冠群金辰的发展方向是“安全服务提供商”。陈葵说道：“冠群金辰在转型，在从安全产品提供商，向整体安全解决方案提供商、专业安全服务提供商转型。”
“越往前走，战线就拉得越长。冠群金辰一直在探索、一直在变化。如何充分利用合资公司的特殊优势，及时吸收国外的先进技术和产品，又实现本体化、客户化，冠群金辰很好地把握了这一点。”陈葵说这番话的时候，充满着自豪，既充分吸收外资的优势，又能独立保持合资公司的发展方向和策略，这一点并不是所有的合资公司都能做到的。
2004年，CA公司将安全业务列入三大主要核心业务之一，中国市场成为重中之重。此时，一直保持赢利、羽翼日渐丰满的冠群金辰自然成为CA公司理想的合作伙伴。这与陈葵的想法不谋而合，从11月份开始，冠群金辰已开始代理销售CA etrust全线安全产品和本地化技术支持服务。
经过重新整合，冠群金辰原有的若干条产品线也陆续统一在新KILL品牌下销售，主打产品包括 KILL安全胄甲、KILL过滤网关、KILL漏洞扫描与分析等。
基于“On-Demand Security” 按需定制的安全理念，冠群金辰将进一步强化专业安全服务与咨询的业务。基于BS7799的认证咨询、安全体系架构设计等的安全咨询顾问服务，基于资产调查分析、安全等级划分等的安全评估服务，以及安全加固服务、安全运维服务、安全培训服务等都将成为冠群金辰重要的业务方向。
