2月28日，比尔·盖茨直指政府采购的第8次访华结束之后，日前又有消息说，今年6月份，微软的首席执行官鲍尔默还将亲自带队，率领微软20多位高级副总裁来北京，举行高峰论坛。微软用如此频繁、如此高规格的访问来对待中国市场，显然是“别有用心”。
微软在中国的竞争者——金山公司近几年也一直在致力于政府采购，“从2001年底北京市政府采购开标到现在，已经开标结束的政府采购一共有6次，在这些公开进行的软件招标采购中，金山WPS都战胜了微软,取得了办公软件部分的订单。”刚刚荣获“2002年中国IT十大风云人物”称号的金山总裁雷军先生对记者分析说，“在这方面，金山应该说是一单未失。”显然，比尔·盖茨的此次访华表明，微软急需拿单，金山公司再一次面临着微软这个强大对手的竞争压力。
据悉，金山公司目前在紧密关注2003年即将进行政府采购的相关省市的采购动向，“这样的省市有十五六个，相信金山WPS在采购中还是非常有优势的。”雷军先生透露说。
业内人士评论说，2003年，随着《政府采购法》的正式颁布施行，政府软件采购也进入了一个有法可依、有章可循的阶段。而在政府采购中竞争激烈的金山、微软等软件厂商在经历了几次交锋之后，2003年肯定会采取一些新的手段来应对新的竞争环境，以争取留在后面更大量的政府订单。
微软“软”下来了
据了解，2003年是政府采购的关键一年，微软总裁比尔·盖茨在这个时候访华，并把目标直接指向高层，这无疑给金山带来很大的压力。对于这种动向，雷军先生对记者分析说，作为微软在中国最直接的竞争对手，金山公司在每一次微软高层访问中国的时候都会面临巨大压力，这些压力来自很多方面。不过，“这次比尔·盖茨到中国来我自己感觉压力没有以前那么大，反而小了一些。”雷军说，压力小的最大原因在于国内软件发展的环境在近两年已经有了很大变化。自从2001年国务院18号文件公布以来，国家已经出台了一系列法规和政策,鼓励和支持国产软件产业的发展，包括去年国务院发布的《振兴软件发展纲要》，都是一些极其重要的文件。国家从税收政策、技术发展、资金投入等方面，在全方位支持国产软件产业的发展。
不久前，雷军参加了国务院信息化办公室主办的鼓励国产软件产业发展研讨会，与会的行业专家和产业人士一致认为，支持国产软件发展落实得最好的政策就是政府软件采购的实行。政府软件采购的实行，不仅为诸多国产软件厂商打开了一个很大的市场，更重要的是对我国软件正版化进程起到了一个非常好的模范带头作用。
“据我所知，国家还将进一步加大政府软件采购的力度。《政府采购法》明确规定，在政府采购中‘应当采购国产的产品和服务’。包括金山公司在内的国产软件厂商现在处于一个最好的发展机遇期，微软高层的频繁访华，其实从侧面说明了国产软件厂商目前所处的优势。”雷军表示，国家在政策面保证了国产软件厂商生存和发展的空间，对我们来说，微软的压力虽然依旧存在，但和前几年相比，这种压力确实减轻了不少。
今年正式颁布施行的《政府采购法》中明确规定：“政府采购应当采购本国货物、工程和服务。”这使得微软的Windows和Office软件，将可能完全从中国价值数百亿元的政府软件采购市场中出局。但合资企业的建立使得微软有可能以“国内”企业的身份，对政府采购进行投标，参与竞争。
除了成立合资企业之外，微软也有意识地与包括中软这样的国内企业进行软件开发合作，产品以双方共同的名义参与到政府采购中。
当然，解决了参与政府采购的资格这个最重要问题之后，微软仍然要面对金山这样的老对手。2002年，金山WPS在参与政府采购时一单未丢，微软也感到了直接的威胁。进入2003年，微软对金山的态度发生了明显变化，一方面，微软在自己的产品介绍光盘中加入了与WPS Office的产品性能比较；另一方面，据说微软在与金山WPS Office抢单的时候，打出了买操作系统（Windows）送办公软件（Office）这样的变相降价牌。按照微软的说法，金山以往只是拿了几个“小单子”，但以前“无招胜有招”就可以轻取金山的微软也被金山逼得“出招”了。这一回，两家企业已经来到决斗场，即将开始真刀真枪地干起来了。
金山深掘“金矿”
面对微软“有形”或者“无形”的招数，金山却表现得出奇冷静，“今年的任务是在继续争取政府采购订单的同时，做好应用推广工作，尤其是对已经采购金山软件的政府部门的服务工作，金山WPS不仅要卖出去，更要让大家用起来。”雷军似乎成竹在胸。
应该承认，从产品的功能和使用性能来讲，金山WPS和微软的办公软件是有一定差距的，但这并不妨碍金山WPS成为国外同类产品的替代产品。据悉，目前包括外交部、安全部、测绘局、体育总局、国土资源部、经贸委等机关在内的绝大部分国家部委的办公系统已经全面运行金山WPS了。雷军说，Linux作为一个开放的平台，是突破微软垄断的一个最好机会。金山其实很早就开始了这方面的准备工作，我们在去年9月份就完成了第一版WPS for Linux的研发，但由于应用环境的问题，产品还不太成熟。今年,我们将在这方面加大研发投入。“不久,成熟的WPS for Linux产品就将与大家见面了。”“应该说金山WPS在2003年的工作都会围绕应用推广来进行，这其中除了对政府的专门服务之外，金山WPS还在不断加强面向普通用户的大规模推广，比如我们加入了教育部的计算机等级考试，成为专门的一项考试内容，并与媒体合作发放了很多试用光盘。在很多人心目中，WPS仍然是DOS下的老样子，其实金山WPS已经完成了面向网络化时代的全面更新，我们希望大家都能看到WPS现在的变化，试着用一用这样一款优秀的软件。”雷军的这番表白可以解读为金山公司在用推广和加强服务的方式努力扩大客户群。
“作为软件公司，我们生存的根本是技术，技术的加强是与微软不断竞争的基础，今年我们在研发上的投入非常巨大，我们的研发人员计划翻一番，从200人扩充到400人，而且我们将投入几千万元在北京建立一所自己的研究院”，雷军透露道,“在2003年，我们会面临来自包括微软在内方方面面的压力，但我相信，金山和WPS拥有自己的优势，能够在这场激烈的竞争中站稳脚跟。”(完)
