12000多元一台的洗衣机、12900元的手机、29999元的吸尘器、40000多元的冰箱、10万多元的音响、16万元的液晶彩电，这些让多数人想都想不到的“天价”家电如今纷纷出现在北京的各大家电卖场里，使得一向以低价微利著称的家电行业出现了越来越多的奢侈品。而且记者在采访中了解到，这些“天价”家电竟然还颇有市场，哪种也没有无人问津的遭遇。
超高端产品是企业实力的体现
“曾经在展览会上大出风头的那款三星80英寸等离子已经落户我们的卖场里，对这款价值五六十万元的家伙我们主要是用作展示，因为摆在店里对我们企业实力是一种提升!”国美北京分公司总经理王辉文这样告诉记者。他介绍，在国美新开张的安贞桥店里汇聚了数十种“天价”家电，他们的目的就是要打造一种全新的家电产品销售和家电技术展示的平台，“即使不买，让顾客看一看当今最先进的家电产品也算一种享受吧!”他向记者表示，几万甚至几十万的家电算不算奢侈品应该因人而异，毕竟现在市场细分程度越来越高，只要有市场就应该有产品!
生产某超高价彩电的家电企业则表示，他们生产的多数超高端家电产品并不是“为了昂贵而昂贵”，而只是考虑到市场有这种特殊需求才去研发设计，然后才核算出要实现这种功能或性能成本是非常高的，其售价也自然成了天价。“当然其利润也会随着技术含量大大提高!”对于商家而言，“天价”家电对展位、销售、仓储、物流等资源的占用基本与普通家电一样，但利润能高达20%至50%，比传统家电2%至5%的利润高得多，因此厂家自然不愿放弃这一领域。
不过尽管利润诱人，但“天价”家电远不是商家的促销重点。“超高端家电的销量毕竟是微乎其微，所以我们的精力肯定还要放在物美价廉的大众家电上。”大中电器广宣部经理张勇告诉记者，传统促销手法对于超高端家电也没有太大意义，“愿意花十几万买台电视的人肯定不会再货比三家看谁卖得更便宜，买不起这些产品的顾客也不会因为我们送什么礼品就购买!”他认为，买“天价家电”的消费者更注重的是商家的品牌形象，这也是“天价家电”买者寥寥却还让各大卖场争相销售的原因。“这次我在这里买的一台40000元的冰箱很称心，下次听说又出了10万元的电视肯定会先想到还来这儿买!”
国美电器有关人士也认同这种说法，他们说许多陈列在家电卖场中的“天价”家电实际上展示意义大于实际销售目的。据介绍，许多家电生产企业都把制造出超高端产品当作一种技术实力的体现，对于商家而言也是提升自己形象的一种手段。“厂家把全球只有几台的最大等离子选择摆在我的店里，这本身就是对渠道商的一种肯定!”
