净利润加上投资房地产、股票收益和出售用友大厦的资金，用友掌握10亿现金，继2001年第一轮并购潮之后，它将掀起又一轮的并购，朝100亿规模进军。并购将成为中国软件企业做大的新路径。
用友的老对手金蝶集团也表示，对细分行业应用软件的收购将是整个行业接下来的热点。
浪潮集团高级副总裁王兴山也认为，中国的管理软件市场不够成熟，竞争分散，产品同质化严重，利润率低，浪潮也会考虑收购扩张的方式。
“山雨欲来风满楼”，中国的软件业将迎来一轮新的并购浪潮。
计世资讯总经理曹开彬认为，在今年年初国际软件巨头频频并购之大背景下，并购是国内软件企业防止被国际巨头吞并的策略之一。“是时候进行大规模收购了”。
并购时机成熟了
用友软件(600588.SH)近日公布年度业绩显示，该公司2007年营收约13.6亿元，同比增长22%，净利润约3.6亿元，同比增长110%。国泰君安给予谨慎增持评级，长城证券分析师则维持“推荐”的投资评级。
用友年报同时表示，2008年公司将把收购兼并业务作为关键业务加强并持续开展。公司将围绕核心业务开展购并，整合行业有效资源，收购已经证明经营成功的企业，做强做大产业规模。
2008年年初，用友公司董事长兼总裁王文京宣布，2008年进行又一次转型，企业规模将完成从十亿到百亿的飞跃。王文京宣布了2008年三大业务策略：变革创新商业模式，全面实施客户经营;继续推进伙伴战略，加强用友产业生态链;积极开展收购兼并业务。
早在2001年上市时，用友就掀起过一轮并购潮，其中对ERP厂商的并购直接助推用友的第一次业务转型——从财务软件到ERP软件。用友自2007年下半年起就为第二次转型做准备，将兼并收购作为公司的关键业务，并将长期开展。
然而，主营业务收入的缓慢增长成为用友近年发展的瓶颈。自2001年以来，用友主营业务收入增长逐渐放缓，2007年，尽管公司的高端ERP-NC和低端通系列产品增长30%以上，但占主营收入比例超过50%的中端产品ERP-U8增长不到10%。
并购逐渐成为软件企业快速成长的有效手段，目前国内软件行业整合度仍偏低，软件行业整合是必然趋势。“国内市场还不是成熟市场，而是快速成长的市场。用友现阶段的收购是为了快速扩大规模。”用友软件副总裁郑雨林认为。
谁会成为并购的目标?
“用友并非为并购而并购，而会围绕公司的核心业务方面去开展，还将总结上一轮并购经验，这一轮的并购对象将以经营成功的企业为主，而不是初创企业。”用友软件董事长兼总裁王文京在“透露”并购对象时说。
光大证券分析师殷鸣认为，鉴于用友之前没有并购经营成功的企业案例，因此他谨慎看好用友在行业整合中的成长机会。过去国内软件企业收购的都是起步企业，经营状况不好，整合风险比较大。而国际企业的收购更多的是出于生态系的考虑，整合比较顺利，“新阶段的并购中，用友应多学习国际企业的并购案例。”
用友软件2008年1月以1450万元收购两家上海房地产行业软件公司上海天诺公司和上海坛网公司的部分资产。
国泰君安分析师王缜说，这是用友2008年的第一单收购，拓展了其在房地产行业管理软件的业务，并认为用友下一步将在政务、烟草等重点行业继续收购。这将在产品系列、客户资源以及人力资源等方面加强公司在相关领域的竞争力。
王缜认为，此次收购有利于公司形成较完善的房地产管理软件产品系列，加强产品竞争力，进而形成完整的房地产解决方案;同时获取行业内重要客户资源，以及人力资源。
浪潮集团的王兴山则表示，“这个阶段的收购不是向几个大企业集中，而是发展的一个过程。另外，因为国际巨头的产品越来越大而全，留给中国企业的机会也会更少，所以中国厂商要快速发展，形成自己的竞争力。目前，国内的软件企业都很清楚一点，不采取收购，规模优势难以发挥，企业就做不大，所以收购也开始变得频繁起来。”
不过据浪潮市场部人士透露，目前浪潮还未开始真正并购。
金蝶集团也表示，对细分行业应用软件的收购将是整个行业接下来的热点。2006年金蝶收购制造行业软件提供商歌利来公司，“我们需要像歌利来这样长期专注于某个行业领域的行业ERP厂商，类似于这样的并购未来还会继续。”金蝶总裁徐少春说。
从国内的趋势来看，并购后将出现两极分化：通过收购慢慢形成几家大而全的厂商，同时一些针对细分市场的、灵活性很强的小厂商依然会大量存在。
与巨头保持暧昧关系
在深入扎根国内行业性软件市场的同时，用友、金蝶们也不忘保持与微软、IBM等全球软件巨头保持张弛有度的“暧昧”关系。
2008年2月，用友宣布成为中国目前唯一一家微软的全球独立软件开发商合作伙伴。海通证券分析师陈美风认为，尽管在ERP领域，微软仍有可能是用友最有威胁的竞争者，但可能预示着微软在中国ERP市场对用友的威胁会有所减弱。
其实业内一直传闻，微软无数次地将收购计划书递给用友总裁王文京，这次用友成为微软全球独立开发商，说明用友的实力使其具备谈判的筹码，没有被微软收购，而是成为更为紧密的合作伙伴。
光大证券分析师认为，双方的合作将实现优势互补。用友在ERP领域与微软一直存在竞争关系，此次合作在一定程度上表明，用友ERP的市场表现获得了国际巨头的尊敬，并且公司的本土销售渠道和强大的实施服务能力成为吸引微软的重要因素。
从2007年年底至今，全球软件企业掀起一阵并购狂潮。三大软件巨头都进行了大宗并购，首先是SAP以68亿美元收购了BO，紧接着IBM以50亿美元收购Cognos，随后甲骨文以85亿美元收购了BEA。
分析师指出，软件巨头的大规模收购可以圈定已有大客户，也可以通过整合降低总体运营成本。这些国际软件巨头的资源重构也会影响到中国企业软件市场的格局，这对于中国的软件厂商可以说既是挑战也是机遇。谁能抢在巨头的前面圈地买马，谁就有可能把握市场的新一轮机会而最终胜出。
