编者按：
2003年下半年，随着几家新厂商投身笔记本电脑市场，这一行业的入门价由此一降再降，从一万元降到目前普遍的8000元，有的企业甚至开发出了5000元左右的移动PC。低端风行，使得高端笔记本厂商压力倍增，本期望微软的平板电脑和英特尔的迅驰技术能够重塑高端神话，但平板电脑迅速被抛弃，迅驰技术也没有如愿以偿，同样被使用到低端笔记本电脑上。
然而，高端笔记本电脑厂商似乎并不甘心，2004年刚开始，IBM、东芝、三星、索尼等多家厂商发动了咄咄逼人、声势浩大的市场反扑行动。索尼对高端笔记本在2004年的销售增长预期是300%；三星对这一数字的预期也超过200%，增长预期远远超过低端笔记本电脑市场。
高端笔记本电脑将凭什么改变市场格局？本期特编发一组报道，对高端笔记本电脑进行前景预测。
预测一：高端笔记本有望成为家庭数码中心
本报记者李健北京报道越来越多的高端笔记本电脑厂商达成了这样一个共识：笔记本电脑已经不再是一种单纯的IT产品，而是开始渐渐向数码消费类产品演变。“尽管大家具体探讨这种产品及相关市场的时候，依然不自觉地会运用考量IT产品的老视角，去比较各种配置、功能、技术指标等等，但这些显然已不能涵盖笔记本电脑为用户所带来的全部价值。”华硕中国事业群总经理许佑嘉说。
作为向中低端笔记本电脑发起反击的重要一步，划清与之的界限已成为高端笔记本电脑厂商目前急需解决的问题。东芝通过Protege100和SatelliteM30两款新品逐渐走向“商务”与“消费”分离的市场发展路线；而索尼则通过Z1系列将“商务”与“消费”融合起来，形成了一个“快乐商务”。两家厂商虽然方式不同，但最后达到的目的是一样的。
索尼还采取了一些重要手段，用以突出其笔记本电脑在数码新时空专卖店的地位。索尼认为，无论是索尼的数码相机还是数码摄像机，它们的消费者同时也将会成为索尼笔记本电脑的购买者。凭借着丰富的产品线和能够满足消费者几乎所有数码需求的强大品牌，索尼笔记本电脑有着一个明确的、销售成本更低的消费群体。这也被认为是索尼能够在消费型笔记本市场中异军突起的重要原因。
继联想、同方等PC厂商创造数码家庭概念以后，2004年笔记本也有望成为家庭当中的数码中心，取代PC的地位，三星最新的笔记本电脑M30也有一个遥控器，可直接遥控笔记本电脑硬件。
三星笔记本电脑中国区产品总监张欣认为，笔记本产品的设计理念不应是单纯的“IT最优”，而是“数码消费最优”。相对于以产品具体应用指标为核心关注点的“IT最优”，“数码消费最优”还要格外去关注产品的应用环境，当然，这个环境中重要的一个组成部分便是应用产品的人。三星的品牌理念正是“数码融合”，具体到上述观点中便是“产品与人、与环境的融合”，这在三星的其他产品，如手机中已有充分的表现。三星曾针对笔记本产品提出“新商务主义”，其中“新”与“旧”的差别恰恰体现在这种“融合”之中。
此外，增强的移动特性也是高端笔记本电脑的一个特点，这样可以更容易、更稳定地上网连接。
“对中低端笔记本电脑的冲击，最大的威胁体现在用户二次购机和时尚人群方面，当用户有了一定的笔记本电脑的实际使用体验之后，或多或少会产生一些新的需求，而中低端笔记本电脑只提供最基本的功能，可能无法满足这些需求”，笔记本电脑经销商、上海汉禾庄译电子科技有限公司总经理姜天明说，“当然，价格因素注定了高端笔记本电脑在销售量上无法同中低端笔记本电脑相比拟，毕竟用两万元左右或更高的价格可以买2～3台中低端笔记本电脑了。”
预测二：笔记本总代理商向厂家转化
本报记者李健北京报道2004年，笔记本电脑行业发生的第一件大事是：原三星笔记本电脑全国总代理———首创电子的三星业务核心人员正式并入三星电子，开创了总代理商向厂家转化的先河。“这并不意味着所有厂商都会如此做，但它预示着高端笔记本电脑厂商的渠道变革已经开始，渠道将拥有更大的权力”，广州英赛计算机科技有限公司总经理刘建鹏认为。
在此之前的2003年11月，Acer也开始对整体笔记本电脑渠道实施扁平化经营。Acer在内地新建的第二批分公司包括郑州、哈尔滨、福州、重庆、南京、石家庄、长沙等，开始正式运营，分公司总数已由原来的7家增至18家，并且新建立的分公司全部启用本土化人才。据三星笔记本电脑中国区市场部总监张剑介绍，三星笔记本电脑进入中国只有短短两年多时间，作为市场的后来者，三星在渠道方面的底子与目前排名前列的品牌有一定差距，这与三星高速发展的节奏有些不符。因此，三星要更为贴近渠道、贴近市场，就要采用自己的渠道政策，进而在笔记本电脑整体市场竞争中取得全面领先优势。
“重塑渠道体系这一创举，对三星整体的市场推广带来了四个方面的显著作用”，张剑说，第一，大大降低费用与成本，减少了一些交叉环节，同时提高了整体市场运作的效率；第二，让三星笔记本电脑推广更加因地制宜，三星笔记本毕竟在中国市场上只有两年多的经历，对于中国市场了解有限，而中国市场又与其他国家和地区的市场有着很大不同，因此模式不能生搬硬套，只有“让懂中国市场的人来做”才更符合实际情况；第三，渠道的积极性会更高，首创电子是2003年三星笔记本全国惟一的总代理，现在成为三星笔记本的一个部门，无形中原来总代下一级的经销商和三星笔记本的关系就更近了一层，合作关系更为紧密，而这无疑大大调动了这些经销商的积极性，与此同时，三星对于渠道的控制力度也得到了加强；第四，新的渠道模式还将进一步发挥地区核心代理商在资金、物流、市场管理、渠道开拓及管理等方面的重要作用。在全新的渠道模式下，地区核心代理商要以厂商的身份去推动市场，又要从市场的角度去推动厂商，形成渠道与厂商紧密合作的良性状态。
业内人士认为，三星渠道改革最大限度地利用了总代理体制的优势，并将其吸纳到自身营业体系来，整合现有渠道，通过地区核心代理商进行销售，让懂得渠道的人来管理渠道，有利于三星厂家对中国市场整体、合理的调控和管理。
据称，IBM也在对渠道进行调整，以向内地中小型省市和边缘城市扩张。上海汉禾庄译电子科技有限公司总经理姜天明预计，高端笔记本厂商为市场反扑所进行的渠道变革将在2004年进一步延续。
预测三：宽屏笔记本有可能做主角
本报记者蔡云锦北京报道近期，一直对宽屏产品按兵不动的华硕电脑也终于按捺不住，推出了自己的首款宽屏笔记本电脑产品M6N。以舒适应用为主题的宽屏新思路再一次将宽屏笔记本电脑又重新推到了人们的眼前，并愈刮愈猛。
世界上首台配备宽屏的笔记本电脑是美国苹果公司推出的PowerMacG4系列，国内市场上目前已出现了明Joybook8000、清华紫光的“宽仕”V980R、夏新的V6、戴尔nspiron8600和惠普Compaqnx7000等一大批宽屏笔记本电脑。
与普通笔记本电脑相比，舒适的视觉享受是宽屏产品最为凌厉的“杀手锏”，宽大的屏幕加上相应的硬件配合所展示出的宽银幕电影般的感觉，是传统笔记本电脑无法比拟的。
从整体上来看，宽屏笔记本电脑经过近一年的摸索和酝酿，2004年，宽屏笔记本将会表现出新的发展趋势。在功能上，宽屏笔记本电脑开始满足商务和娱乐多种需求，具有更广泛的实用性；在技术上，一些代表厂商已经突破宽屏的传统瓶颈，带来更舒适的应用，为宽屏笔记本电脑注入了新的生命力；而在价格方面也在不断走低，有厂商在消费性笔记本电脑市场推出的新款15.4英寸机型，零售价逼近1000美元新低。2004年，随着技术演进、价格的回落以及惠普、戴尔、东芝、华硕、三星等主流笔记本厂商大力推广，宽屏笔记本电脑将极有可能真正成为市场上的主角。
华硕笔记本产品经理在接受记者采访时表示，IT产品的商务特性与消费类电子产品之间的界限正在日渐模糊。原先单纯强调商务应用的笔记本电脑已越来越强调多媒体功能，而一直强调单纯多媒体娱乐的宽屏笔记本电脑也很难再独善其身。
