一语惊人，震惊四座——99年的国内MODEM市场中，56 K MODEM已渐成主流，国际国内各大厂商莫不纷纷致力于此并以此为荣；而作为98年MODEM销量达12万台、国内领先的国产MODEM品牌，实达一直是56K MODEM及高速网络接入设备的倡导者和推动者。但现在，实达却突然宣称，要重新杀回到33.6 K MODEM的市场中。这是为什么？是别出心裁，还是别有隐情？
带着这一问题，人民日报社记者日前在福州采访时，特意走访了实达网络通讯产品经理王 涛博士。王涛表示，实达之所以重返33.6 KMODEM市场，是因为在进行了深入的市场调查和广泛的用户回访发现之后发现，这种型号的产品在一些行业用户，比如金融、证券行业中，还有着十分强烈的需求。在这些行业应用中，用户对于具有自动呼叫、自动应答功能的33.6 K专线MODEM仍有较大的需求。为此，实达专门研发了一款具有高可靠性、高性价比的企业级产品，以满足企业网络应用的需求。此外，考虑到不同区域市场的差异性和不同应用层次用户的需求，实达也为低端用户同期推出了一款不带专线功能的33.6 K产品。首批新款“网上之星”33.6K MODEM已于日前开始批量进入分销渠道。
他介绍说，实际上实达早在去年年底之前就已经基本上停止销售33.6 K MODEM了。但是，现在既然用户有这样的需求，那么实达就满足用户的需求，重新提供33.6 K MODEM。走这一步棋是用户的实际需求与实达一贯坚持的“急用户之所急”的营销理念相结合而产生的必然结果。
王涛表示，实达MODEM不仅在大众市场上享有极高的知名度，同时在OEM市场和企业级MODEM市场上也有着庞大的用户群；因此，更好地满足行业用户的需求也就成了实达MODEM市场战略的一个重要组成部分。此次重回33.6 K MODEM市场，便是这一战略理念的一个重要体现。
王涛说，实达此次重新提供33.6 KMODEM产品的举动，大约会持续进行到今年年底。但是，“如果将来什么时候用户还有类似需求的话，我们还会再提供33.6 K MODEM的”。对于实达来说，用户的需求永远是排在第一位的。
