近日，甲骨文公司(Oracle Corporation)在美国旧金山举办了首届Oracle合作伙伴网络ISV论坛(Oracle PartnerNetwork ISV Forum)，身为Oracle合作伙伴网络成员的1000多家新老独立软件供应商(Independent Software Vendor，简称ISV)到会参加。该论坛旨在协助合作伙伴加速行业解决方案的开发并在市场推广和销售方面迅速获得成功。为期两天的大会使应用软件提供商能够进一步了解甲骨文公司的技术和产品应用，以便与他们自己的产品更加容易地集成在一起，为客户提供适合的行业解决方案。
IDC研究总监兼软件合作与联盟小组主管Marilyn Carr在上月发表的研究报告中写到：“IDC认为，甲骨文公司正在采取适当的行动，显示它对ISV的坚定承诺，即与ISV谈论他们自己的业务，及如何使ISV获得最大的成功，而不是单纯仅注重宣传甲骨文公司自己的技术优势。甲骨文认为，成功的ISV关系主要体现在如何让ISV从与甲骨文公司的合作中赚钱，包括甲骨文公司对ISV潜力的良好理解，以及何时、以何种方式与ISV一起合作，充分挖掘他们的潜力。”
Oracle合作伙伴网络ISV论坛体现了甲骨文公司对ISV成长和收益的一贯重视和承诺。甲骨文公司将为合作伙伴提供新的工具和培训计划，为双方的良好合作打下坚实的基础。甲骨文公司总裁Charles Phillips表示：“在北美和全世界，合作伙伴对甲骨文公司至关重要。我们对合作伙伴的大力支持，可以促进我们实现双赢。例如，从技术方案的实现到销售和市场营销，我们都在不断地向合作伙伴提供各种资源，以提升他们的价值，并协助他们充分利用市场机会，提供具有竞争力的行业解决方案。此次论坛出席人数之多有力地证明：更多的软件供应商正在认识到，甲骨文公司丰富全面的技术，有助于ISV及其客户降低成本，并提高可靠性。”
通向网格计算、行业及业务成功之路
此次ISV论坛的主题集中在合作伙伴感兴趣的三个不同领域：
业务主题以ISV/Oracle战略为中心，让企业主管们讨论从与甲骨文公司合作的商业机会,到在共同服务的市场上加速成长的策略等一系列主题。其它议题还包括：甲骨文公司的网格架构(Grid Infrastructure)、Oracle按需应变、定价、企业实践和法律问题等内容。这些内容概述了在全球各地与甲骨文公司合作或扩大合作关系所需的具体步骤。
Documentum公司执行副总裁兼首席战略官Rob Tarkoff表示：“Documentum非常重视与甲骨文公司的合作。我们和甲骨文公司的共同承诺是：把市场领先的解决方案整合在一起，协助全球企业以低成本运营，最大化地提高企业运作效率，加速业务进程。我们和甲骨文公司在很多技术领域不断合作，为要求严格的应用环境提供全面的软件基础设施。”
BMC软件公司的子公司Remedy负责全球营销及业务战略的副总裁Harold Goldberg先生表示：“我们的企业服务管理客户也是甲骨文公司的客户，与甲骨文公司的合作关系强化了我们各自的产品。今天的首席信息官们可以依托甲骨文公司的平台，建立最佳的行业解决方案，即把IT实施的最佳成果集成到企业的骨干网上。”
行业主题以主要的行业为中心，为ISV提供全面参与甲骨文公司针对这些行业已有的解决方案的实施路线图。这些行业包括：医疗卫生、国土安全、金融服务、零售、公共部门、生命科学等行业，以及针对中小企业的解决方案。
i-flex解决方案公司首席营销官Dennis Roman表示：“FLEXCUBE是全球销量第一的核心银行系统，该系统与甲骨文领先的技术和产品相结合，为全球的金融机构提供令人鼓舞的商机，其中包括管理和扩大运作规模，以及为客户提供更完善的服务等等。这些是当今获得竞争优势的必要条件。”
技术主题以在Oracle平台上创建应用、扩展甲骨文公司产品功能的具体软件开发工具，以及产品开发方向和路线图为中心。内容涉及安全、协作和内容管理，商业智能，Oracle和Windows和基于传感器的解决方案(RFID)。
Hyperion公司市场拓展部副总裁Bill Gaylord先生表示：“客户对管理、提高财务及公司运营绩效十分关注，他们对Hyperion公司绩效管理解决方案的需求很大。我们共同的客户可以通过在Oracle 10g平台基础架构上实施这些解决方案获得巨大的商业利益，如集群、扩展性和性能改进。”
此次论坛在美国旧金山的Marriott会议中心举行，该论坛获得了惠普公司和英特尔公司的赞助。论坛使合作伙伴们能够与来自甲骨文公司开发部门、全球和地区合作伙伴及渠道(Alliances & Channels)部门、北美销售部门，以及政府、教育与卫生保健部门的主要高层管理人员在一起规划和制订策略。甲骨文公司还将于2004年9月7日在伦敦举行会议，并以此为首站，开始陆续举办地区性的ISV论坛。（完）
