天极网9月14日消息(吕海亮 编译) 据外电报道，在过去的二十多年的时间里，西方国家老板蜂拥到中国来追寻中国梦，纷纷在中国设立合资或独资企业。

　　正当这些外国老板高兴得看到中国的汽车与电信市场为他们带来回厚的利润的同时，中国的政策调整也打了他们一个措手不及，受到政府支持的本土企业纷纷要求进行新技术转让，而且中方生产模仿产品的公司的将市场价格压得很低。

　　一些公司因此撤出中国，但是更多的公司留了下来。目前，外资企业在中国正大享其利。据美国商务协会对450美国公司的调查结果显示，68%公司是赢利公司，70%称他们在中国的利润率与全球水平持平或者更高。与五年前相比，这些结果令人难以置信。

　　现在就连一些中小型美国企业也纷纷祭出中国牌，希望能赢一把。那些最大的受益方是那些最早进入中国并且坚持下来的公司，如宝洁、卡特皮勒公司(Caterpillar)及联合技术公司。以摩托罗拉为例，去年摩托罗拉公司全年313亿美元的售销额中，中国就占了9%，在中国这个最大的电信市场，摩托罗拉正与诺基亚进行激烈的竞争。

　　摩托罗拉从中国出口的产品的成本很低，该公司在中国开放了16个实验室以协助整个企业的研发活力。摩托罗拉亚太区副总Simon Leung说:"在许多产品上，中国的市场比美国还大。而且中国市场还帮助摩托罗拉公司更好运做其全球业务。"

　　实际上，许多公司在中国的业务开展比国内好，因为在他们的本土业务成本高，竞争也激烈。麦肯锡公司大中国区总监Jonathan Woetzel称:"在中国，没有人能得到地利优势。"

　　惠普公司在美国的业务遭受到了危机，不过在中国其销售额连续四年增长率都达到20%。另外，繁荣的中国市场对于日渐颓废的通用汽车公司的台柱子。

　　Caterpillar公司集团总裁Stuart L. Levenick说过:"中国最大的好处在各种选择都是公开的。" Caterpillar公司公司已并购几家中国建筑机械企业。

　　当然， 中国也不是一下子就变成现在这种商务环境的。事实上，中国还是也是世界上风险最高的国家之一，市场复杂度也很高。知识产权保护还有待于完善，合同法违约处理方法也有待于改进，还有就是一个部分官员的腐败问题。

　　此外，中国的政策环境的稳固性对于外方也值得考虑，由于中国政府的支持，中国本土企业正迅速崛起，他们将会把市场利润拉低。因此，外资企业需要随时作好应对准备。

　　在华跨国公司也从中国学到一些特色的东西，例如关系学，摩托罗拉就从中受益不少。由于摩托罗拉公司有89事件以后仍坚持中国业务，摩托罗拉第一个在华开办了全资公司，其它电信行业的竞争对手当时还得继续开他们的合资公司。

　　但是外资企业要想在华获得成功，仅靠关系并不够。投资方还得学会依靠本土的中国管理人才，给他们更多的权限。

　　此外，对待中国市场的客户不能一刀切。拿手机来讲，不同的客户的需求就有所不同。而且企业也不可能只把眼光盯在如上海和广州那样的大城市。惠普公司大中国区经理Sun Cheng Yau说过，要想扩大公司业务，企业必须重视二等、三等乃至四等城市。在一些中国小城市，一些惠普服务人员甚至都是在家办公。

　　对于许多美国小公司来讲，中国似乎更多是一种威胁。每年由于中国低价产品的涌入，美国都会有很多小型公司倒闭，不过现在这些小公司明白，与其坐以待闭，他们应该到中国冒一下险。

　　据统计，到中国开展业务美国商务协会的新成员有一多半是中小企业的经理。以芝加哥凤凰电子制造公司这家100人的小公司为例，他们近期就在中国苏州开设第二家中国工厂。该公司董事长John S. Bank说，他们这么做的原因是因为他们的客户群现在已转移到了中国。

　　毫无疑问，对美国公司来讲到中国来开展业务是对他们耐心和腰包的考验。中国在知识产权保护、政策制定和其它方面要赶上西方水平，还需一段时间。不过，随着各种障碍的逐渐消除，中国早已不再是投资陷阱。那些认为不在中国投资也能使自己成为国际公司的老顽固们也该换换脑筋了。(完)