前不久，Intel下调其全系列型号的迅驰芯片组整体价格，顿时开启了迅驰技术笔记本普及之门。同方立刻对这次大幅下调价格的行动积极跟进，在没有降低产品品质的情况下，以9900元的超低市场价格推出了采用迅驰技术的超锐F5600笔记本。“领跑迅驰无线风暴”，这对同方来仅仅表现为低价策略吗？
迅驰团购创低价
7月5日，北京中关村海龙大厦广场人头攒动、狂歌劲舞。以“清华同方领跑迅驰无线风暴”为主题的迅驰笔记本团购暑促活动正如火如荼的展开。同方的团购场内约400人，气氛十分热烈。市场价格在9900元的同方超锐F5600迅驰笔记本，最后团购的价格达到8990元。据了解，同方为此次活动准备的150台笔记本一上午就销售一空，很多参加团购的消费者只能先交一部分订金等待下次提货。7月11日，第二次团购活动再创迅驰笔记本的价格记录，市场价格9900元的超锐F5600以8960元的价格完成团购预订。“笔记本有这样火爆的销售场面，在海龙还是第一回见到。”海龙一位笔记本销售人员说。
据悉，同方这一团购活动还将在其他4个城市举行，以此提高知名度和市场销售量。
在推出目前最低的大量投放市场的迅驰笔记本电脑之后，同方又再次通过变相的降价活动来刺激迅驰笔记本电脑的销售。一向坚持“做主流品牌、做主流产品”的同方，在迅驰笔记本电脑上祭出了“价格战”大旗，同方要走低价策略吗？
低价合情合理吗？
按同方这款机器的配置，目前阶段卖9900元确实比较低。而考虑到销售成本、售后服务等因素，7月11日那天的团购价8960元更是几乎不赚钱就卖出去了。同方何以推出如此低价位的迅驰产品？
“每一次CPU的更迭，都会形成PC市场格局的变化，在笔记本行业也是这样。去年同方快速推进P4产品，使我们从一个刚开始做笔记本的品牌迅速成为一个能进入笔记本市场前8名的品牌，今天，Intel不仅要推一个新的笔记本专用CPU，而且还有一个Centrino的新品牌，这样一个提升市场地位的重要机会，我们自然不会放过。而且，我们的策略是在迅驰产品上成为一个领头羊。”同方笔记本事业部副总经理洪光道出了最近一系列活动的真实目的。
应该说，同方运营成本相对较低是支持此款万元迅驰笔记本低价位高品质的重要原因。同方采取的是小批量、多频次、快速消化的经营策略，基本上没有库存，周转周期很短，资本回收快，这样市场的反应能很快的在产品生产和产品配置上产生影响。有了这样的基础，同方笔记本完全可以放手一搏。
迅驰普及还需应用环境
实际上，推出万元迅驰产品和针对个人消费者的团购活动，仅仅是同方争取这一市场地位的前期手段。对于迅驰笔记本来说，如何能够利用无线功能才是让用户心满意足消费的关键。除了对个人消费者推出的机型以外，同方将针对不同行业的应用需求配合无线应用解决方案，把万元迅驰笔记本向政府部门、教育行业、物流业等行业及中小企业用户推广。这才是清华同方低价所开启的大幕后面真实的东西。
据了解，同方针对行业消费者推出的无线应用方案中，将帮助购买同方迅驰笔记本的用户构建办公室的无线网络，这样，行业用户就可以在办公场所自由的上网，享受11M的无线宽带，提高工作效率。此外，同方正在与相关机构如电信运营商、公共设施管理机构、公众场所经营机构广泛接触，寻求无线基础设施的普及和建设，从而营造完善的无线应用环境，为迅驰笔记本的普及奠定环境基础。“没有应用环境，就没有办法‘领跑迅驰无线风暴’”，洪光强调说，“所以我们要积极推动无线环境的建设，而不是通过低价来推动迅驰产品的普及。”
