在一片质疑与讨伐声中，速达软件公布了上半年业绩报告。根据香港联合交易所创业板2004年8月12日公布的数据，速达软件控股有限公司(股票代码：08263)2004年上半年(2004年1月1日-2004年6月30日)营业额为人民币2831万元，营业利润为人民币1586.3万元，利润率高达56%。而同期金蝶的利润率只有8%，用友也不过15%。同时，在上半年创业板分红的十几家企业里，速达的分红金额排在第一位。
卖100万套并不难
卖100万套ERP？这听起来像天方夜谭，但在岑安滨眼里，却似乎不难。据了解，仅今年上半年，速达就卖出4万套通用ERP产品，而4月份一个月的回款就高达1500多万元。迄今为止，速达已累计销售了20万套通用ERP，用户基本上是沿海发达地区的中、小企业，其中珠三角用户占30%，长三角和北京地区各占20%。
与用友、金蝶等价格昂贵的定制式或者说顾问式ERP产品不同，速达针对中国总数高达数千万的中、小企业市场开发了通用ERP产品。而所谓通用ERP，其特点一是可以大量复制，卖得越多，成本越低；二是完全通过代理商销售，并由代理商提供售后服务。而正是上述模式，让速达尝到了甜头。
上半年，速达软件推出的价格仅为2万元的ERP曾在业内闹得沸沸扬扬。但据记者了解，速达交给销售商的价格只有几千元。销售商的利润可想而知，而积极性则被大大调动。据悉，目前速达在全国拥有1500多家经销商，而这也成为速达事业的坚实基础。而通用ERP也解决了中、小企业信息化的入门难题，市场前景十分客观。
据IDC统计报告指出，速达软件20余款产品占据了国内中、小企业管理软件零售市场80.1%的市场份额。但岑安滨却并不满足，“作为通用软件，目前56%的利润率并不算高，明年我们的目标要达到70%。”据悉，作为通用软件的鼻祖，微软视窗产品的利润率现在超过99%。
速达模式无法复制？
“从全国层面来讲，还没有任何竞争对手能与速达相抗衡。”岑安滨认为，速达模式很难被模仿。“我们去年6月能够顺利上市，最近IDG还追加了对速达的投资，这些都表明国际资本对速达盈利模式的认可。”
岑安滨的信心还来自于速达产品的价格优势、品牌优势以及渠道优势。超低的价格、2000万美金打造的品牌以及旗下的1500多家经销商，这些都是速达手里的“王牌”。但速达也并非没有挑战。最近，金蝶也推出一款针对中、小企业的低价ERP产品，也是完全通过渠道销售，试图大举入侵速达的传统地盘。此举已引发速达方面的强烈不安，不久前曝光的“杀K计划”就是速达对金蝶反击的开始。
但在表面上，岑安滨仍对挑战不以为然。“5年前用友做过通用ERP但失败了，60多人的队伍解散。SAP也试图染指，但最后也失败了——一个企业不可能有两种生意模式。”他表示，速达不会进入高端ERP市场，“我也不认为金蝶会在通用ERP市场成功。”
除了竞争对手，速达通用ERP的挑战还来自于盗版。“如果没有盗版，中国通用软件厂商早就发大财了。”岑安滨表示。因此，速达采取了严密的防盗版措施。但他也表示，在通用ERP市场，盗版的风险相对较小。因为本身产品价格就不高，企业一般不会冒险用盗版，此外，ERP对售后服务要求很高，这也是盗版的致命软肋。
尽管被称为中国管理软件的第三股，但速达与用友6亿多元、金蝶4亿多元的年营业额比起来，差距仍然很大。岑安滨承认速达仍是“小公司”，但他也不忘引用巴非特的一句名言——“赚大钱的公司才是大公司。”显然，对于利润率高高在上的速达来说，一旦做大了规模，其财源将滚滚而来。而随着速达模式的逐渐曝光，试图模仿的对手也将接踵而至，通用ERP市场将面临更激烈的竞争。(完)
