“你方唱罢，我登场”。随着暑期的到来，笔记本市场促销战火愈烧愈热，各大笔记本厂商为了抢占市场，除了采用降价、送礼等常规促销手段之外，开始打出各种各样的特色底牌来吸引消费者。联想打出“奥运牌”、明基大手笔赞助“欧洲杯”，国内IT巨头首次大规模尝试重大体育赛事品牌推广；而以东芝、三星为代表的日韩系企业更打出了时尚牌，手法不一而足。
但是令人眼花缭乱的各种手法背后，也蕴涵了大量不和谐音符，少数企业故意在产品中捆绑不实用，甚至搭配滞销产品销售，造成产品组合后“假实惠”的现象。而更多的经销商通过特色包装，使消费者不易弄清产品的真正使用性能指标。
“目前较多消费者还不能做到理性选购，整体笔记本的销售还有相当程度笼罩在黑箱之下。”7月初，长城在各大卖场和渠道中推广“笔记本顾问销售”活动。通过此活动，长城意在让消费者对电脑选购多一份理性认识。
当各家企业都在“自卖自夸”地销售时，长城毅然决定“公正化”销售人员头脑，切实从笔记本应用出发推销产品，这无异于面向火爆的暑期市场猛投一个重磅炸弹。同时也有行内人士认为长城“顾问销售”使中国笔记本另类特色营销再掀高潮。
黑箱时代
长城“顾问销售”主要在于让用户更多了解产品，了解促销陷阱，拨开迷雾，屏蔽黑箱操作。
众所周知，与购买普通消费品不同，购买具有高科技含量的IT产品，顾客经历的挑选过程要复杂得多。目前笔记本市场呈现出产品繁多、技术复杂、概念混淆等多种特征，使消费者无所适从。纷杂的市场促销，丰富的产品、技术花样性，不仅许多普通消费者难以区分，就连一些业内人士也不能一句话就说得清楚,对于多数笔记本消费者成为选购难点。
同时，由于应用范围变广，每个消费者购买用途差异性极大，如何选购一台符合自己经济能力和个性需求的笔记本呢？
来自权威机构报告可以看出，目前中国电脑用户关注度大多集中在外观、周边配置上，而对于事关应用性能的很多指标关注度明显不够。包括多年使用笔记本产品的企业老板选购产品时大多只考虑品牌和CPU配置，缺乏针对个人需求出发的个性化选择。
事实上，大多数消费者更愿意做到明明白白消费，但是目前的笔记本销售市场不能满足用户的实际需求，而且由于继承了老王卖瓜的传统，笔记本电脑销售人员的工作全部以销售自有代理产品为中心，重点在于介绍产品各方面配置，至于用户选购哪款产品主要看用户所能承受的价格。甚至为了达成销售，故意夸大部分产品功能，而不顾及用户实际应用，这从某种角度也影响了整体市场形象，黑箱操作时代仍在延续。
