过去的一年对ＩＴ产业来说无疑是痛苦的一年，对于ＩＴ产业中利润最为微薄的ＰＣ产业来说，更是一个坏年头。在信息技术日新月异的发展大潮流中，ＰＣ从一个推动信息产业迅速发展的高科技产品褪色为标准化商品。根据Ｄａｔａｑｕｅｓｔ的报告，２００１年全球ＰＣ发货量比上年度下降４．６％，这是１５年来ＰＣ发货量首次全球性下滑。
在惨淡的大环境下，一度被认为是全球最有前景的中国ＰＣ市场增长也放缓，这也使得各ＰＣ厂商间的竞争日趋激烈，从而演绎了一场激烈的市场抢夺大战，因而衍生出了截然不同的两大市场竞争战略。
价格战 ＰＣ市场永恒的主题？
戴尔在ＰＣ市场中一枝独秀的表现，似乎预示着价格战是ＰＣ市场最有效的竞争手段。在ＰＣ市场首次出现滑坡的２００１年，戴尔大降价格，因此从竞争对手手中攫取大量的市场份额，２００１年戴尔全球的ＰＣ销量为４００万台，销量世界第一，盈利超过１７亿美元。中国市场，其销售额排在第四位，在所有的外国ＰＣ厂商中销量排名第一，而且市场份额还在不断地增加。戴尔在中国稳步增长的市场占有率，已经严重威胁到联想的老大地位。
大打价格战是戴尔一贯的市场战略，戴尔的竞争策略就是通过价格优势来挤压其它ＰＣ厂商的市场空间，而其独特的直销模式以及“零库存”是支撑戴尔大打价格战的基础。以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式是戴尔称雄全球电脑市场的制胜法宝，因为绕过了中间商这个环节，使戴尔在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给消费者一部分，来实现戴尔的价格优势。在高效的直销模式之下，戴尔公司的存货大概仅占销售数量的６％，“零库存”是戴尔公司直销经营模式的优点所在，也是公司能在ＰＣ行业萧条环境下保持增长势头的原因。另外，由于通过直销模式能近距离贴近用户，使戴尔更容易获得消费者在感性上的变化，根据第一手的用户信息提供个性化的产品服务。低价以及对市场的迅速反应，造就了戴尔在ＰＣ市场的老大地位。
宏基是戴尔营销模式的追随者，宏基在目前市场低迷的情况下，ＰＣ成品库存天数仅为１４天，创下了历年来最佳成绩。高效的营销能力使宏基打价格战有了支撑点，最近宏基的５２９ＴＸ笔记本价格整整降低了３０００元！
