去 年 康 柏 无 论 在 商 用 还 是 消 费 市 场 上 ， 市 场 份 额 都 得 到 很 大 的 扩 展 。 上 一 季 度 ， 该 公 司 的 收 入 达 73 亿 美 元 ， 利 润 为 6.67 亿 美 元 ， 比 前 年 增 长 84％ 。 但 从 去 年 第 四 季 度 到 今 年 第 一 季 度 之 间 ， 收 入 和 利 润 均 出 现 大 幅 下 滑 。
康 柏 第 一 季 度 的 销 售 额 比 上 一 季 度 下 降 了 34％ ， 该 公 司 称 主 要 是 商 业 市 场 上 的 下 降 ， 该 公 司 计 划 不 久 将 采 取 降 价 措 施 。
这 个 消 息 使 康 柏 收 购 DEC 公 司 变 得 越 加 困 难 。 以 目 前 的 收 购 方 式 ， 康 柏 的 股 价 下 跌 会 使 得 收 购 变 得 更 加 昂 贵 。
据 康 柏 称 ， 收 入 下 降 的 原 因 有 电 脑 销 量 出 乎 意 料 地 下 降 、 价 格 的 压 力 及 北 美 市 场 库 存 的 增 加 等 。
97 年 PC 制 造 商 发 起 的 降 价 大 战 导 致 了 收 入 下 降 及 单 机 利 润 的 下 跌 ， 而 且 这 种 下 跌 无 法 被 销 量 的 增 加 所 抵 销 。 在 用 户 方 面 ， 他 们 开 始 懂 得 ， 观 望 是 更 好 的 选 择 。 此 外 ， 近 来 PC 上 缺 乏 技 术 创 新 的 产 品 也 使 得 高 价 格 很 难 被 人 们 接 受 。
商 用 系 统 的 价 格 过 高 也 是 导 致 库 存 增 加 的 重 要 因 素 。 尽 管 消 费 型 PC 有 好 几 款 的 零 售 价 格 在 1000 美 元 以 下 ， 但 这 样 的 价 格 却 很 难 出 现 在 商 用 PC 上 。 因 此 康 柏 计 划 不 久 将 推 出 800 美 元 以 下 的 商 用 机 。
面 对 这 种 情 况 ， 康 柏 决 定 采 取 降 价 及 促 销 策 略 来 减 少 零 售 渠 道 的 库 存 并 加 快 “ 优 化 销 售 模 式 （ Optimized Distribution Model） ” 的 实 行 。 这 是 康 柏 为 满 足 “ 按 需 定 制 ” 的 需 要 而 采 用 的 新 销 售 模 式 。 这 个 项 目 是 去 年 开 始 实 施 的 。
同 是 PC 销 售 大 户 的 Dell 公 司 对 于 PC 销 售 下 滑 似 乎 有 免 疫 能 力 。 该 公 司 的 销 售 只 是 经 历 了 普 通 的 季 节 性 波 动 ， 但 完 全 是 “ 某 种 商 业 上 的 正 常 现 象 ， ” 该 公 司 发 言 人 Michelle Moore 如 是 说 ， “ 我 们 的 市 场 需 求 主 要 在 公 司 用 户 方 面 ， 对 我 们 来 说 这 与 通 常 的 季 节 性 情 况 并 无 太 大 的 区 别 。 ”
“ 我 们 既 没 有 感 到 特 别 的 价 格 压 力 也 不 会 立 即 采 取 特 殊 的 价 格 策 略 ， ” Moore 说 到 ， “ 我 们 将 继 续 采 用 从 前 的 价 格 水 平 定 价 ” ，“ 基 本 上 来 说 ， 我 们 认 为 我 们 目 前 的 机 型 及 直 销 途 径 是 正 确 的 ”。
尽 管 康 柏 宣 布 将 会 降 价 以 清 除 库 存 ， 但 Moore 却 说 ， 这 不 会 影 响 Dell 的 业 务 计 划 ， “ 总 之 ， 我 们 不 会 对 他 们 （ 的 策 略 ） 作 出 反 应 ” 。
“ 象 康 柏 那 样 通 过 分 销 商 来 销 售 ， 会 造 成 分 销 渠 道 中 的 大 量 库 存 。 那 样 的 话 ， 当 需 求 转 向 高 端 产 品 时 ， 就 会 出 问 题 了 。 ”
上 个 月 Dell 公 布 的 98 财 年 第 四 季 度 盈 利 为 每 股 0.81 美 元 ， 而 去 年 同 期 为 每 股 0.50 美 元 。
看 来 ， 在 市 场 竞 争 异 常 激 烈 的 今 天 ， 即 使 是 处 在 龙 头 地 位 的 公 司 如 果 适 应 不 了 市 场 的 变 化 ， 仍 然 会 损 失 惨 重 ； 相 反 ， 只 有 紧 握 市 场 脉 搏 ， 采 取 积 极 、 果 断 的 措 施 才 能 立 于 不 败 之 地 。
