【日经BP社报道】 11月16日，索尼宣布将在无锡制造VAIO笔记本电脑，并且悉数在中国销售。在中国进行笔记本电脑的制造、销售等全程业务，这在日本电脑制造商中还是第一家。况且此番上阵的又是赫赫有名的索尼，生产的笔记本电脑也是在日本销售火爆的VAIO，时间又选择在中国刚刚获准加入世贸，这一系列“巧合”自然在业界引起了轩然大波。中国的电脑厂商如何看待索尼的举动，对此会采取哪些措施，为此本站记者拨通了联想集团有限公司高级副总裁乔松的电话……
--感谢您在百忙之中接受本站的采访。请问联想如何看待索尼的这一战略决策。
乔:索尼在中国直接制造VAIO笔记本电脑，当然会对其在中国的销售有一个较大的促进。但是我想强调的是一个产品能否在市场上取得成功，要看产品的质量、研发水准、销售渠道、公关宣传等多方面做的如何。因此不是说谁在中国开了一个工厂，直接生产一两个产品就能一蹴而就的。
--也就是说尽管索尼是国际知名企业，品牌影响力也相当大，但它缺乏在中国的销售网络？
乔:这是记者你说的（笑）。我可以说的就是，联想之所以到目前能够取得较好的业绩，是因为联想在上述几个方面都没有弱项。
--联想所处经营环境今后是否会有较大的变化。
乔:不会有太大的变化。我们听说索尼的决定时也并未感到突然或震惊。其实，中国的IT行业从它起步时就是开放的，我们也一直是在同国际知名企业和国际品牌进行竞争。并不是因为入关了，我们才面对国际品牌的竞争。索尼在中国算是起步晚的，东芝、NEC、富士通早就开始在中国销售电脑产品了。
--索尼的此举对联想构不成一个新的威胁？
乔:我们不认为是突然增加了一个新威胁，而是认为多了一个竞争对手。当然伴随着中国入关，国外IT产品进口关税会下降，IT产品的平均价格也会随之下跌，从而会刺激中国IT市场的进一步扩大。因此我们欢迎索尼的这一决定。
其实我们到是有些怀疑索尼在中国设厂的初衷。因为中国的笔记本电脑市场与整个全球市场相比实在是太小了。仅仅为此就在中国设厂，我们总感觉到有些理由不充分。也许，索尼也会象戴尔一样把中国当作其生产基地，从而一举削减其产品成本。
--联想的市场策略是否会避免正面交锋。比如索尼走高价位路线，联想则走低价位路线？
乔:联想不会去拿完全相同的产品去竞争，而是要推出联想的产品特色。我们的宗旨是不能仅靠推出某一种产品，而是要围绕该产品去为用户构筑一个信息系统，也就是提供整套服务。
--联想的特色指的是什么。
乔:联想的特色就在于立足中国市场，紧紧抓住中国用户的需求。这不是说国外厂家的产品不能满足中国用户的需求，而是说联想的产品更适合中国用户。比如联想的三合一台式电脑，就抓住了用户想上网却又苦于调制解调器以及电脑内部设置的问题，让用户能够一键上网。
--上面提到的服务是否与AOL有关？
乔:有关AOL的事宜，我们会另行发表。但是至少与AOL的合作成果将成为我们提供服务的一部分。
--最后请教一下联想的近期目标。
乔:就笔记本电脑来说，联想力争把目前约22%的市场份额提高到30%，继续占据中国笔记本电脑市场的头把交椅。
--为此有什么具体的方针策略。
乔:这个现在还不能说，说了也就不成为策略了（笑）。
采访完毕，记者随后拨通索尼公关部的电话，问其是否打算将无锡工厂建造成VAIO电脑的全球生产基地。索尼的回答很干脆，目前暂无此计划，我们就是冲着中国市场来的！（记者:曹晖）
