对于商用机市场而言，过去的一年是高速增长的一年，来自权威机构的数据表明，2002年我国商用机全年销量达到521.8万台，占据全国PC销量的57%左右。在2003年这一良好的势头仍在延续，与此同时，变化也正在成为趋势。在第一季度，以清华同方超翔系列、惠普商用机为代表，更多贴近用户需求的产品正在使这个市场变得精彩，这一切促使市场竞争日趋激烈，同时也使人们看到了潜藏在商用机市场的无限希望。

　　增长仍在持续

　　在2003年，随着电子政府、教育信息化等工程全面展开，政府、教育行业的市场需求仍在不断加大，其中以教育行业的潜力尤为巨大。赛迪顾问调查显示，2002年中国教育信息化市场规模超过了200亿元人民币，增长速度达到24%强。在未来几年内，教育行业的IT应用市场将进一步增长，到2004年超过300亿元人民币。这一切无疑将对商用机整体市场的增长起到极大的推动作用。

　　对于商用机的前景，厂商们普遍持乐观态度。在一次接受记者采访时，联想集团商用台式事业部总经理陈绍鹏表示，去年教育信息化和政府信息化两块业务对联想商用台式机销量的促进超过35%，今年有望达到40%，教育信息化、电子政务和企业信息化依然是PC发展的主要动力。联想总裁杨元庆预计，今年国内商用电脑市场增长将超过25%。

　　基于巨大的市场潜力，教育行业已经成为商用机厂商争夺的热点，许多厂商都推出了针对教育行业的专用产品，如浪潮公司的“希望系列教育专用电脑”、联想针对教育的全线软件和硬件产品，一直专注于教育行业的清华同方，更是拥有非常出色的产品与解决方案。此外，实达、曙光等也有针对教育行业的专用产品。

　　1月30日开始的西部大学校园计算机网络建设工程招标中，掀起了2003年首次教育行业集团采购的热潮。由教育部科技司国家西部大学校园网项目领导小组办公室委托中国电子进出口总公司对所需的15000台PC进行了招标，清华同方、联想、方正、浪潮等众多厂商都参加了此次竞标。最终深厚的行业积累和技术实力发挥作用，以清华同方、联想、方正为代表的三大巨头一举占据了绝大部分的产品份额。

　　来自清华同方的消息表明，今年的商用机市场绝对是乐观的。一季度截止到3月25日，清华同方电脑在西北主要城市的台式机总销售量与同期相比实现200%的增长，不论家用电脑还是商用电脑均超过了预期的任务目标，仅在三月份，清华同方台式PC西北地区就销售达万台以上。就在几天前，清华同方刚刚获得数千套商用电脑的援欧大单。种种迹象表明，商用机市场的快速增长，是不容置疑的。

　　变化悄悄发生

　　与市场的快速增长相对，市场整体格局也在悄悄发生改变。商用电脑市场的传统格局，是以IBM、HP、DELL为代表的国际品牌占据着高端市场，国内品牌则主要在对产品附加值要求不太高的中低端市场厮杀。虽然在整体市场份额上，国内厂商占据绝对优势，但在金融、电信等行业，由于安全性、稳定性等因素，虽然很多国内企业宣布凭借技术创新和全面的解决方案赢得了高端商用电脑市场的大单，但作为一般意义上定义在“企业级”的通用高端商用电脑，目前国内产品还很难与IBM、HP等公司产品抗衡，其主要差距还是在于以“安全性”、“可管理性”、“易用性”为核心的增值服务。

　　这种状况随着清华同方第二代商用电脑超翔系列的推出而得以改观，超翔系列采用了多项国际领先的技术，包括清华同方自主开发、已通过中国人民银行认证的CPU智能卡加密技术，针对国内局域网络应用需求为超翔系列定制开发的拥有完全知识产权的网络管理系统等等。正因为如此，超翔系列能够提供更加严密的安全措施，能够使大型企业的网络管理人员，可以不受地点限制管理公司的IT资产，帮助企业节约IT设备的总拥有成本。这一切使得超翔系列在安全性、可管理性和易用性等方面取得了重大突破，从而具备了能够与国外高端品牌一争高下的实力。

　　对于超翔系列，清华同方表示，与以往强调最佳性价比的产品理念不同，新的超翔系列将更加突出以应用为核心的设计思路，更加关注用户的实际应用需求，高可靠品质、安全性、可管理性、易用性的特点，从而使产品更加适应政府、军队、电信、工商、交通等部门的实际需求，除了在功能上与国外品牌不相上下外，在服务上同方将更具优势。

　　事实上，随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的国内厂商已经把高端市场视作下一个增长点，而政府、军队、税务等国外厂商难以进入的行业成为市场焦点。目前除清华同方外，长城也推出了针对金融、税务、证券、教育、公司企业及政府机关等应用需求的高端商用产品，联想、方正等技术实力强大的厂商也都有相关产品问世。这一切将逐步改变国外品牌控制高端市场的可能，促使全新市场格局的形成。

　　未来空间无限

　　据有关资料显示，目前中国投入于IT的支出仅占国民生产总值GDP的4%，而在美国等发达国家，这个数字约为6%。2%的差距经过折算后整整相差了45倍，这不仅意味着一段艰辛的跋涉和巨大的投入，也意味着厂商间一场更激烈的竞争和一块潜力巨大的市场。2003年商用电脑最终能获得多大的市场空间，现在断言还为时过早，但前景无疑美好而艰辛。年初的良好开局给了人们更多的信心，但如何满足不断增长的市场需求，为用户提供更具竞争力的产品以及服务，厂商们要走的路还很长。(完)