竞争推动需求
不去思考顾客变化的走向，不去思考未来变化的前景，就无法了解和预测现实的与潜在的市场需求，当然也无法判断所处行业面临的是机会还是威胁，是运气还是灾难。要赢得顾客，必须有自己的特色，特色不只是昙花一现的一招一式，必须形成一种综合资源，在价格、品牌、经营方式、服务、技术等各方面，形成竞争优势，即综合竞争力。
市场需求导向并不能可靠地引导企业走向成功，有确定的市场需求，企业并能按需生产，如不考虑竞争的动态环境，前景依旧不容乐观。而竞争导向的营销则能推动市场需求，促进企业成长。
卡西欧以每年50%的速度更新产品，以每年100%的速度降低价格，以每年200%的速度增加产量，来把握市场的主动权。这种竞争导向的营销手法，令同行眼花缭乱。卡西欧刚推出一种新产品紧接着就是大幅度降价，令竞争者深感气馁，不敢贸然问津，稍一犹豫，卡西欧又推出新品，然后再一步降价，其结果是促进了计算器市场的迅速增长，而增长的市场需求又迅速成为卡西欧的市场份额。
当年日本人用黑白电视机作开路先锋，打开中国市场后，欧美竞争对手也匆匆赶来，日本人则拿出彩电与之抗衡，于是中国人也有了彩电的需求，当中国人能生产彩电时，日本人利用大屏幕彩电来竞争，于是中国人又有了大屏幕的需求。可见日本人不是为"满足消费者需求"进行按需生产，而是为打败竞争对手而开拓市场、开发需求。
