在Oracle为占领商业软件市场而与Peoplesoft进行的战争中，Lawson Software试图置身冲突之外。

　　然而，Lawson，以及数以百计的类似小型提供商，可能不能避免为市场份额所进行的战争，并且为生存而与更大的竞争对手对抗。有些公司将被挤出市场，有些将被吞并。

　　Lawson正在计划在这两种情况下谋求生存。

　　Oracle的突然敌意收购行为引起了投机活动的浪潮，只有通过这样的投机公司才能在未来高科技领域的“Survivor(某电视节目)”中得以保全。Lawson以及其他很多公司已经成为了收购目标名单的一部分。

　　分析家认为，Oracle企图收购和消化竞争对手Peoplesoft的敌意收购企图将在软件行业下跌的环境中，引发整合的浪潮，在今年内消灭成百上千的公司，只有Oralce、SAP、Micorsoft这样的巨头才能够生存。

　　Lawson2002财年公布收入为4.28亿美元，相对而言规模比较小，公司一直将Peoplesoft作为直接竞争对手。

　　Lawson出售幕后应用，帮助公司管理其供应、财务、薪水和人员等。其客户为服务行业比如健康医疗、零售、金融、职业服务和公共部门。Lawson被认为是健康服务行业的领导者，去年，公司为零售行业提供新的产品，帮助他们跟踪产品销售。

　　Lawson CEO Jay Coughlan对合并问题不予重视。与很多软件领域的高层管理者一样，他非常关注Oracle的收购企图和进展，他认为公司对被任何人购买不感兴趣。“软件公司不需要证明大的收购可以发生作用。”分析家的类似回应是，多数公司在合并和收购中将花费大量的努力于不可知的后果。

　　Coughlan声称并未与任何想收购Lawson的公司接触，也不打算被购买。因为公司有2.4亿现金供度过难关，同时拥有正的现金流表现。“我们状况很好。”

　　Lawson将自己作为市场上的潜在捕猎者，而不是被捕食者。Coughlan没有指出潜在目标，但透露Lawson没有选择与自身产品有重叠的公司。Lawson偏好于有利于扩张其产品线的公司。去年，Lawson购买了Leeds的商店商品跟踪和客户购买习惯跟踪技术，花费770万美元。此收购使Lawson突破了零售商软件的后台，来到前台。

　　与其他的技术公司同样，Lawson受到经济衰退的巨大影响。去年，公司市场价值下跌了62%——其报告第五战略年度收入增长，2002年为4.28亿，而2001年为3.94亿美元。Lawson周四将发布第四季度和2003财年收入。

　　一些行业观察家猜测收入为16.4亿的Siebel Systems，将可能对Lawson感兴趣，将其作为帮助自己完成复杂系统的一部分，即通过分析数据来帮助公司发现和保存客户。

　　或者，德国巨头SAP，可能试图吞并Lawson，或者其他Siebel、i2、Ariba这样的美国公司，来加强SAP的北美实力，以对Oracle的行为做出反应。

　　IDC分析家认为还有另一种可能，即Oracle成功吞并Peoplesoft后，SAP或者Lawson这样的公司可能可以接受J.D. Edwards。Lawson发言人Terry Blake说，“Oracle正在做的事情是使每个公司都可能成为目标，哪怕是业内比较大的公司。”

　　Coughlan否认了可能在未来与Siebel交易，Lawson已经与其他公司建立合作关系。Lawson的医疗和零售客户不会为Siebel销售的哪些软件而激动。J.P. Morgan Chase分析家Adam Holt说，他同意应用软件行业“准备进入整合期”，Lawson的名字被提到毫不奇怪，同时也不相信Lawson立刻成为收购的候选对象。（完）