2003年9月下旬，国内的闪存价格如巨峰兀立似的突然上扬，而且这种价格上扬的势头如海浪一般一波接一波，在连续数次的价格拉升之后，全球闪存芯片主要供货商三星多次短暂封盘，开盘后又宣布继续上调价格。三星这种反常的行为使人们心生迷惑：
三星怎么啦 ？
这种缺货状况一直在市场中延续。终端价格上扬、渠道断货，国内主要闪存厂商爱国者、郎科等在2003年都没有完成当年的销售计划，从而使渠道下游被动，军心动摇，几乎面临着全面弃守的境地。大家一直想问：“三星，你想干什么？”
事情的真相一直是个谜。随着风靡欧美的数码存储品牌莱克沙登陆中国市场，这个谜的谜底才被我们逐渐揭开，莱克沙、三星共同导演了这出市场缺货的戏。
莱克沙是谁？
对国内消费者来说，莱克沙是一个相对陌生的品牌。但对国外数码摄影爱好者来说，莱克沙却是一个在高端数码存储产品常见的品牌。
1996年，莱克沙从著名的芯片制造公司 Cirrus Logic分离出来，2000年8月在纳斯达克正式上市，其后连续5年市场业绩一路飘红，平均年销售增长率高达125%，在《福布斯》评选的“全美增长最快的25家科技公司排行榜”中名列第三。2003年，该公司实现销售收入4.12亿美金，在欧美零售市场占有率高达60%。据悉，索尼已确定和莱克沙签约，以借莱克沙在美洲市场的通路扩大自家产品的市占率。
为了进入中国市场，莱克沙首先与本土资深销售商深圳亿丰科技公司签下产品代理协议，随即宣布成立“莱克沙中国客户服务中心”，这是该公司在美国本土以外设立的第一家客户服务机构。还宣布给予消费者以品质和服务保证。
3月2日莱克沙在广州举办了“慧眼相约，共舞时尚”的新品发布会。在发布会上，莱克沙一口气发布了七款闪存产品、三款8G的 CF卡。面对着强大的攻势和丰厚的预期利润的诱惑，广东地区众多的经销商当场改头换面，改投莱克沙旗下。
三星凭什么？
作为一个全球知名的大企业，三星为什么要帮一个美国厂商来占领中国市场呢？如果对三星和它的一些技术背景有些了解的话，这个问题就不难解答。
原来，莱克沙掌握着闪存卡控制器的生产权，同时可以为行业客户和OEM厂商提供USB标准和ATA控制器的解决方案。而这些技术是其竞争对手们所没有的。事实上，在1996年独立出来之前，莱克沙就已经在替业内著名的SanDisk公司生产闪存卡产品中的控制器部分，并使东芝公司成为莱克沙的固定投资商之一。
同时，三星与莱克沙在核心技术的关联使得二者之间的关系相当微妙。2001年4月19日，三星得到莱克沙的授权，可以制造基于莱克沙控制技术的存储单元，同年5月，双方更进一步签署了一项关于闪存技术的授权许可和供应协议。三星不仅将向莱克沙提供其最大的产品供应线，而且还为莱克沙特意新建了供应线。
共同利益成为三星愿意为莱克沙进入中国市场开路铺桥的原因。
国内厂商怎么办？
国际大鳄已经爬上了中国存储市场的沙滩，它的目的也不仅仅是晒晒太阳那么简单。从选择本土资深销售商深圳亿丰科技公司作为中国授权代理，到建立客服中心，再到春节降价行动，再到“慧眼相约，共舞时尚”的新品发布会，巨头们不断地冲击着国内闪存市场。
目前的国内闪存盘市场，存在着大大小小100多个品牌，竞争混乱，产品质量以及售后服务等参差不齐。不难预见，随着国际巨头的大举进入，国内市场竞争将更为激烈。国内厂商应该做好准备迎接来自国际巨头的挑战。
