英特尔、戴尔、惠普这样的全球科技企业，恐怕要专设一个参展部门，以应付那些层出不穷、接二连三的IT展会了。有时候，一家企业在一周内参加数场展会都是不足为奇的事情。
如果一家企业真的设立了参展部，这个部门的员工将比任何一个部门承担更繁重的任务。因为，IT会展越来越多，参展的成本越来越大，效果却越来越不明显。面对让企业屡屡失望的展会，决策稍有马虎，企业就会花钱买罪受，谁都很难看到收益颇丰的影子。
一个月内三次大展
9月18日，2003亚洲国际信息及通信技术展览会将在上海新国际展览中心拉开帷幕。西门子、英飞凌、NEC、三星、日立和索尼等来自信息通信行业的众多国际巨头都已经报名参展。主办方预计，这次展会将吸引来自世界各地的大约550家参展商和超过6万名专业观众，展出总面积达3.3万平方米。德国、美国、日本、英国、澳大利亚、印度、新加坡、中国台湾地区、中国香港特别行政区、西班牙、荷兰、韩国都将组织独立的国家(地区)展团参加本次展会；法国和澳大利亚将第一次组织联合展团；部分欧洲国家将在一个联合的欧洲展区展示他们的最新技术和产品。
9月15日，第六届“中国北京国际科技产业博览会”在北京落下帷幕。在这一总计20场论坛、6万平方米展览、5000个推介项目，总投资160亿美元的大型展会上，电子信息技术展区成为其中规模最大的展区，汇聚了众多世界知名跨国企业和国内的高科技骨干企业。
9月12日，就在科博会开幕当天，中关村规模最大、影响最广的高科技商务盛会——第六届中关村电脑节同期落幕。从9月6日开始的电脑节，不仅囊括了众多国际、国内知名企业的科技精品，而且神州数码、方正、联想、大唐电信以及北大、清华等30多所大专院校都有一大批具有自主产权的技术产品在展览会上亮相。国际知名的IBM、微软等十余家IT公司也首次组团参展。
不到一个月的时间，仅在国内IT科技领域就举行了三次全国性的大型会展，IT链下的会展经济热由此可见一斑。事实上，从全球范围来看，以CEBIT、COMDEX为代表的IT展会更是数不胜数。
然而，眼下的IT会展热却终究难以遮掩IT链下会展经济在发展中所存在的各种问题。COMDEX和CEBIT这些超大规模的世界级IT会展在2002年底和今年初先后出现的参展商比例缩水现象，不能不让IT会展的经营者们深思。
IT会展对产业、企业的影响
对产业而言，会展是平台；对企业来说，参展就是一种营销。随着全球范围内会展经济大潮的汹涌到来，IT链下层出不穷的会展，对产业和企业都有着不可替代的积极作用。同样，在整个会展业尚不成熟的现状下，IT会展的诸多不足之处，也对产业和企业造成了一定的消极影响。
1、积极的作用
作为推动产业创新、技术交流和加快成果转换、引资融资的重要组织形式，科技会展对IT产业的快速发展和技术进步作用重大。在刚刚结束的第六届电脑节上，中关村进行了四十八个项目的签约，签约金额高达三百七十一点四四亿元人民币。这无疑将会促进中关村乃至整个北京IT产业的发展。
从企业的角度来看，参展在很大程度上可以诠释为企业的一种营销行为，不仅能在展会中展示新技术、新产品，更可以借此树立品牌形象、提高产品知名度，甚至会在渠道、销售、融资、技术等方面得到实际的收益。
从消费领域来看，面向普通消费者的会展内容，既能从宏观的先进技术展示方面增强社会大众对IT技术的了解，更能从微观的产品展示以及体验中，激发消费者的适用欲望，带动产品消费。
当前的IT展会大多数朝功能和定位的复合型方向发展，既有针对产业发展、企业合作方面的专业化论坛、交流、签约内容，亦有为数以万计的消费者精心烹饪的产品展示、体验活动和促销大餐。与传统展会相比，这样的展会更容易实现IT产业链和产品需求链下的多方多赢。
2、负面的影响
在飞速发展的信息科技产业中，没有会展是万万不能的。然而，会展对产业的发展也并非就是万能的神丹妙药。
当前，IT会展成风，组委会十几天功夫搞定一个小会展、一两个月组织一个大会展的快餐式运作模式愈演愈烈。在《IT时代周刊》对第三届中国（广州）国际信息产业周参展企业进行的一次全面调查中，大多企业对展会不满，且表示以后绝不参加此类展会的原因，就在于承办方投机取巧的不规范运作。承办方负责该大型展会的部门竟然只有4、5位工作人员，且“在现在IT大势并未上升的时候，主办方依然还按几年前展会很火的行情来收展位费”。
事实上，在一些以官方、权威机构的名义举办的会展，在要么为钞票鞠躬、要么为实现表象繁荣而炒作的组织策划理念下，IT产业不知不觉的陷入了会展麻痹症中。尤其一些官方会展，虽然时时刻刻高举振兴产业、繁荣经济的大旗，不惜巨资地把搞好会展当作振兴产业、搞好经济、宣传一方的前提和基础。然而，即使每年搞上十次这样的展会，当地经济就能繁荣起来、产业就真能振兴了吗？一度迷信会展，尚不如尽快做些实事。
面对多如牛毛的邀请函、参展表，在参展还是不参展中，越来越多的企业低头深思成本与收益之间的差距。虽然他们总是对大型会展抱有比在央视做广告还要稳妥的效果意识，但屡屡事与愿违，已让他们对IT会展感到无奈。
商品经济社会，会展之于企业就是一件看不见、但价不低的贵重商品。商人趋利，越来越多的会展组织者开始像奸商一样，更乐于用最少的支出换取企业们最厚的钞票。于是，大而空的展前炒作、夸下海口难以达标的招商宣传，当企业还不至于把会展业务代表和小商品推销员一样拒之门外前，如果会展组织者还不能未雨绸缪、闭门思过，虽在当前火热的IT展会经济却注定会成为IT链下的鸡肋。
如今，越来越多的企业已经不太热衷于参加会展，相反，他们开始自己组织产品巡展、技术论坛。在第三届中国（广州）国际信息产业周会展现场，“苹果的iPod展台尚有一位工作人员在吃盒饭，到8月10日，已是空无一人。而联想的数码产品展台，则只有一位工作人员百无聊赖地翻着报纸。到8月11日早上，硬件厂商已经只剩一个展台，其他皆已人去楼空。”对于这些看透会展面目、先知先觉的先行企业而言，即使他们迫于官方压力、碍于情面和公众形象，还会参加一些大型展会，但从他们已经不再派高层压阵、不再耗巨资摆擂的动作变化上来看，参加IT会展对企业营销推广的作用正在大打折扣。
IT会展案例分析：COMDEX从辉煌走向困境
COMDEX展会始于1979年，每年秋季在美国拉斯维加斯举办，截至目前已有23年的历史。作为世界上规模较大、影响力较强的IT展会，每年都吸引着来自世界各国的参展企业，并已形成世界性的专业品牌展览会。然而，近两年的COMDEX却一直呈现衰退滑坡的不良态势。
可以这样说，COMDEX展会23年的历史，同样是世界IT产业从脆弱走向坚强、从嗷嗷待哺的小孩儿发展成为“七尺男儿”的一段道路。随着IT产业的不断成熟，COMDEX展会在推动技术进步、促进产业发展方面的作用即开始逐渐变弱，似乎已经没有先前那般重要了。
