风乍起 吹皱一池春水
半年前，液晶显示器对于寻常百姓来说，仍然似贵族，高贵、典雅却遥不可及；随着5月联想“环保、健康、时尚”LCD的大力宣传，液晶显示器已逐渐为消费大众所熟悉，她的好也渐入人心，但因其高高在上的价码，令大部分仰慕者望而却步，继而转身向它处。
6月1日，优派宣布15寸LCD 促销价仅3999元，跌破4千元大关，优派第一家！全业界哗然！紧接着，幡然醒悟的ADI、EMC、ACER、LG等各大显示器制造商也纷纷调低主流液晶显示器售价。优派的这一重大举措，极大地刺激了消费大众潜在的购买欲望，激活了休眠的LCD市场需求。广大消费者因此可以享受到最新的液晶科技，而优派也因此抢占了有利地势。优派液晶显示器在零售市场已拔得头筹，虽然后来各厂商奋起跟进，但已失第一时机。
8月初，就在其它显示器厂商正忙于横向联合，纵向结盟之际，优派又乘胜推出8999元的17寸LCD，一举爆破万元大关，直接杀至9千以下，仍是第一家，仍是优派！优派的这次活动是优派总裁兼CEO朱家良先生8月来中国考察后，送给中国用户的一份大礼。促销的这款17寸LCD是优派专门针对办公室用户的独特需求，采用最新先进技术，开发出的具有超薄、超轻、超清晰特点的新一代液晶显示产品。它的推出，势必刺激企业乃至家庭办公用户对大屏幕液晶显示器的强烈购买热情，使办公用户得以早日体验液晶真彩。优派再次重拳出击液晶显示器市场，率先将17英寸液晶显示器产品突破用户的万元心理防线，又较其它厂商提前一步抢占更多大屏幕液晶显示器市场。世界先进的视讯产品也因此更加贴近用户，为用户带来高科技的完美视讯享受。
成功源自于与众不同
优派每次都走在市场前面，第一个将15寸、17寸LCD的价格一步到位地拉到主流水平，无疑给尚处于观望状态的液晶显示器市场注入一针催化剂。优派为什么能够在新到来的液晶时代占尽先机？可以说这是由优派敏锐的市场洞察力、独特的经营模式、领先的生产技术及市场本身巨大的需求决定的。
伺机而变
优派作为全球视讯设备的领导者，总是密切注视市场变化。优派公司从每一个变化中预测并把握未来产业发展趋势。今年以来，当CRT增长放缓，优派已觉察到取而代之的将是更加先进、更加环保和健康的新一代显示器——LCD。并且，优派高瞻远瞩，从中国LCD市场占有率与欧美及日本等地的占有率之间的巨大差距中看到了无限的商机：国内LCD市场发展潜力巨大！同时，优派还看到了别的厂家没有看到的东西，即由于国内LCD市场发展起点低，与国外差距悬殊，很有可能成跳跃式发展。所以在其它厂商还在主推CRT时，优派于6月份第一个将15寸LCD的价格降至了4000元以下。踊跃购买的人群、强烈的市场反映证明了优派的判断。国内市场对LCD有很大的需求，当价格合适时，这一巨大市场将迅速启动。用优派总裁朱家良先生最近考察北京中关村的话说：“显示器在中国市场的增长将比其它市场快很多。明年国内LCD市场成长率应会超过CRT的销量，CRT可能还会继续下滑，LCD时代将比原来预估的2005年提前一两年到来。”
优派在美国市场已经具备完整的LCD产品线，之所以在国内市场现在才有大动作，据朱家良先生说：“中国的LCD市场，对我们来说，主要不是价格问题，而是看有没有需求。现在中关村的经销商反映10个顾客进店10个会询问LCD，其中3个人会买LCD。市场增长如此迅速，价格自然还会有降，现在是15寸17寸降价，随着技术不断突破，18寸20寸的价格也会往下降。当LCD的价格只比CRT贵50%时，显示器市场就会发生巨大的转变。”朱家良先生表示，“这个转变对我们的意义最大。优派在中国CRT市场中没有抓住好时机，而现在优派LCD已走在了前头，我们将在国内市场注入更多的资源，把这个市场做得跟优派在美国一样好。”
要做就做最好
优派此次能领导LCD市场潮流，这和它独特的经营模式密不可分。大多数显示器厂商是从制造为出发点，工作流程是自己先生产，后业务员拿出去卖，主要以工厂制造与产能为主；而优派是以消费者为出发点，帮消费者找到最好的生产工厂生产最需要的东西，并以最严格的品质要求帮消费者验货，这同时也是对优派品牌的负责表现。以销售为主，不做生产，这样，优派能保持非常灵活的优势。永远在品质上为消费者着想，当市场变化时，优派由于不做生产，因此可以随时根据市场需求，挑选最新最好的生产工厂为消费者生产产品，而一般专营自有品牌的制造商则因考虑设备、材料成本，一是很难立刻换生产线，另外在品质管制上对自家生产的产品难免要求较松。由于优派产品总是紧贴市场需求的发展，因而它走在了产业调整的前列。假设优派现在有一个CRT工厂，它绝不可能对市场反应如此快、改转如此彻底。
优派独特的经营模式也使其在技术上保持领先地位。优派一直信奉的准则是：只做自己做得最好的事。朱家良先生坦然承认：“我不认为我是一个好的生产管理者，所以优派不直接做生产。别人做得比我好的就由别人来做，我就做自己做的最好的。”优派不做生产，如何把握技术发展方向？又如何让制造商跟上优派的技术需求？优派的做法是寻找对显示科技非常在行的人来建立科技发展的框架。优派反馈给制造商市场上需要的东西，建立基本的架构出来，指导制造商往哪方面去。但当市场需要一个新的技术，而别的工厂也不知道该怎么做时，优派就自已投资或找人来做。优派来设计，来引进设备等，协助制造商做很多的事。例如，优派今年就并购了一家很成功的公司——先进数码光学科技公司ADO（Advanced Digital Optical），来发展未来显示器科技；优派还通过与在光学设计和制造上数一数二的公司合作，借他人之力让其技术跳到一个很高的高度。优派把自己定位的更前沿，它把重点放在架构设计上，而相对密集的制造工作则让合作伙伴去分担。专长行销的做行销，专长制造的做制造，这样，优派就能专注于做市场、建品牌了。没有很重的工厂包袱，优派对市场看得更清楚，把握得更准确。
坚持最独特模式
优派能一马当先，一步到位地将LCD价格拉至主流价格，这也是优派长期以来注重成本控制的成果。优派在生产上借助社会分工的原理，摆脱了工厂包袱，选择了轻装上阵，从而降低了生产成本；而其在组织结构上也一直注重保持灵巧“身段”，一直让公司不需要很多的员工，可以快速变换和调整，从而降低了人力成本。运营成本的良好控制，使其调低产品售价成为了可能；它精炼的组织队伍也为其极速反应市场、迅捷采取行动提供了保障。
优派在经营模式、生产方式、组织结构上的独道之处，都使优派可以灵活地去符合客户的需要，提供品质最高、技术最领先、价位最优的液晶产品。此外，从整体上看，近年来随着液晶显示技术的不断成熟和市场需求的不断扩大，众多厂商纷纷加入到液晶显示器的市场中来，生产规模不断扩大，成品率不断提高，导致生产成本逐步下降，这也为优派低价促销的成功奠定了环境基础。
万事俱备 东风在吹
随着互联网技术的发展，显示器将成为网络交流的唯一界面，用户对其重视程度已越来越高，它已从PC附属成为一项独立的主流产品；从目前的发展趋势来看：PC是越做越小，以前是摆在桌面上，后来放在地面上，现在则嵌入墙壁里，甚至放到显示器里。而显示器恰恰与PC相反，越做越大，14寸、15寸、17寸、19寸、21寸、23寸，甚至更大。在今后的家庭里，可能只有一个主机，但由于无线技术的发展，显示器会有很多，随时随地都可见可用。显示器必将成为家用电脑的主角。又由于液晶显示器具用超薄、轻盈、无辐射等特点，确保了用户的身心健康，使用户能在快乐中工作，在轻松中享受人生。且中国父母最注重教育，现在国内家庭多为独生子女，家长们望子成龙同时又希望宝贝孩子健健康康。这些都将促进国内LCD市场的大发展。
被知名杂志Forbes评为全球500大私营企业之一的优派公司很看好这片市场，今年以来，优派重大举措频频推出，在液晶显示器市场激起了层层骇浪。但从国内市场来讲，优派还属于刚刚起步，不过，却也正是时候。优派最大的优势就是有丰富的国际市场经验。优派曾经在国际上创造过许多神话：自1996年以来一直蝉联美国显示器独立品牌冠军宝座，声势持久不衰。2000年初，优派正式宣布收购诺基亚（NOKIA）显示器事业部，更是跃居全球最大显示器品牌集团。短短10年间，优派从零做起，在北美、欧洲、中国台湾省都做到了第一。朱家良先生称：“我们还要一个区域接着一个区域开拓，每次集中火力打一个市场，拿下一个市场再拓展另一个市场。现在我们的火力集中在国内，我觉得万事俱备，东风也开始来了，在这里我们也力求做到第一。”
