“开放源代码软件目前缺乏成熟的商业模式。”在4月15日举办的2004年中国软件产业高层研讨会上，曾被软件发展国家普遍认为是追赶先进国家的一次机遇的开放源代码软件受到“声讨”，与会者普遍认为，开放源码软件虽然有战略性影响，但目前仍不是成熟的商业模式。
那么，与开放源代码软件相对的商业软件是不是成熟的发展模式？是不是可持续发展的商业模式？
软件高速增长的背后
“过去5年，中国软件业与信息服务市场保持了大约37.5%的年增长率。2003年，中国软件市场销售总额达到近399.6亿人民币，这个数字昭示着中国软件产业已进入快速增长阶段。”资询机构赛迪集团高级副总裁黄涌在会上表示。
而同样被大家认识到的另一个事实是：这种高增长的背后还隐含着许多问题，比如市场和用户呼唤更具影响力的软件产品、软件企业普遍面临可持续发展的问题、软件企业缺乏有效的盈利模式、软件产业链产值上应有更大的提升空间。这些问题带来的直接后果是软件行业巨头净利润下降20%左右，据有关资料显示，东软股份2003年全年净利润相比2002年下降了21.92%。而国内主要的ERP软件提供商用友软件也宣布其2003年净利润下滑了18%。
“资金、人才已成为中国软件企业发展的最主要制约因素。”黄涌指出：“就目前来说，国内的软件企业规模小、水平低，国内软件企业年销售总额只有48亿元，用友的年收入还不到7亿元。”
由此，解决软件企业的融资渠道和人才问题，探寻中国软件业的成功商业模式成为中国软件业的当务之急。
不容忽视的开放源代码
当前，软件市场的商业模式不外乎商业软件与开放软件两种。在全球市场上，商业软件像微软等，其运作模式经过多年的市场历练和考验，所积累的成功的丰富经验值得中国软件产业学习和借鉴。而以Linux为核心的新兴的开放源代码的运作模式，政府和广大厂商也正在积极探索。
事实上，从20世纪90年代以来，以Linux为代表的开放源代码运动风起云涌，成为席卷全球IT业界的滚滚浪潮。不仅全球不少媒体纷纷对开放源代码运动大肆追捧，甚至包括IBM、HP、Oracle等在内的全球IT航母级巨头也都推波助澜，频频向Linux抛出橄榄枝。特别是近两年，来自业内各个领域的支持声音不绝于耳，大有一浪高过一浪之势。人们对Linux的期望值开始攀升，业内Linux的温度又升至一个新的峰值。
“发展Linux需解决知识产权和商业模式问题。今后，开放源代码软件会形成一定的产业规模，中国的软件企业应该从这个方面进行突破。”中软集团董事长唐敏在会上发表了自己的看法。
一个重要的事实是，目前的Linux已成为中国软件产业和市场中的一股重要力量。有关资料显示：在服务器市场，Linux的占有率已从2001年的16.2%上升到2002年的23.0%，再到2003年的29.2%。“Linux的发展对中国相对落后的软件企业来说已然是一次机会。”
商业软件的可持续发展
“但尽管如此，Linux并没有形成有效的商业模式。”黄涌表示：“其一，开放源代码的专业人才缺失，持续支持相对较弱；其二，有限的政府资金支持不足以促进产业发展；其三，非完整产品技术链条制约服务增值；最后，开放源代码产生更多更小的ISV，缺乏对软件产业持续发展的支撑，制约了软件产业增长。”
而国内权威IT市场咨询公司赛迪顾问最新发布的数据也显示，2003年中国Linux市场总量为6640.6万元，在中国操作系统市场中所占比例仅为1.7%。而同比增长率从2001年的82%骤降到2003年的25.4%，桌面端产品的市场占有率进一步萎缩，仅为15.7%。为什么支持力度、市场热度与Linux实际市场增长率呈现如此比例不协调。有关权威人士指出：出现这种情况主要在于Linux厂商赢利模式运作仍显乏力。
微软全球副总裁、大中华区CEO陈永正在会上表示，与开放源代码模式相比，商业软件模式的优势在于可以和合作伙伴、客户和开发人员紧密联系，产业链的配合产生新的商机，同时可以更有效地控制成本。此外，商业软件知识产权可以保持企业强大的持续创新动力。
中国最大的独立软件开发商用友软件总裁何经华则说，企业的成功在于其商业模式的成功，中国软件企业应加强构筑产业链，据他介绍，在管理软件产业链六个环节中，用友软件带动了服务等环节的发展，同时也给自己创造了价值，实现多方共赢。唐敏也表示，中国软件企业应该注重产业链的定位和分工，只有广结联盟，走合作的道路才能制胜。
