天极网 9月16日消息（记者 冯大刚）在中国的IT分销商中，清华同仁不算最出名的，甚至很多业内人士对成立已经十年的这家公司也并不熟悉。但就是这家公司，今天召开媒体见面会，表示他们有办法，让原来八成亏损的IT渠道实现盈利，让原来二成赢利的渠道获得更大的利润。

　　这个办法，原任TCL笔记本电脑事业部副总、现任北京友联创通数码科技有限公司（系北京清华同仁科技有限责任公司控股公司）总经理的刘东援说，就是“控股连锁网络”。

　　与现有总分销体制相比，清华同仁希望推行的新模式中，最明显的特征是销售终端在销售盈利的同时还可以成为连锁公司的股东，拥有并分享公司的品牌资产。这样就形成了加盟店与连锁公司交叉持股、利益捆绑的格局。此外，所有的加盟店将实现统一标志、统一市场宣传、统一经营模式、统一管理、统一培训和统一店面布置。

　　据透露，实施运作的友联创通公司目前为清华同仁公司投资两千万设立的全资子公司，但刘东援表示，未来该公司将会吸引多元化股东加入进来，其中包括制造商和渠道商。

　　刘东援告诉记者，目前已经加盟该网络的渠道商店铺数目已经超过了100，该公司年内的计划是150-200家，到2006年，这个数目还将扩大到500家，实现笔记本月分销量超过50000台。未来，这个分销体系还将介入家用数码等产品，并成为多品牌公用的高速高质渠道平台。

　　据介绍，目前，已经有意进入该体系的品牌包括HP、同方、方正等，IBM等品牌也在洽谈中。加盟该体系的门槛不高，“至少第一二年，我们不会考虑收取加盟费的问题。”刘东援表示。（完）