(作者系亚信集团股份有限公司总裁兼CEO)
不断优化的国内信息化投资结构为中国众多的软件及服务企业提供了难得的机遇。在2003年正式切入到制造业和能源、交通等行业后，一年的业务体验，已经使亚信深刻感受到了国内软件和服务市场的巨大需求和潜力。
2004年，中国软件和服务业又向前迈出了一大步。
中国经济和社会已走向全面、协调、可持续发展的崭新阶段——在这个激动人心的历史性时刻，IT产业正在扮演着“排头兵”与“动力提供者”的双重角色。信息技术能够增强传统产业的竞争力，能够提升整个国家的科技创新水平，是助力中国实现全面现代化的核心战略要素。而软件则可说是整个IT产业的灵魂，是信息技术应用与国家信息化建设中最基础、最关键的环节。毕竟，应用决定着信息化的成败，而软件决定着应用的深度与广度。今后，软件和服务业在促进国家经济发展、社会进步中的作用将日趋明显，软件业的发展水平亦将成为衡量国家经济、科技发展水平的重要标尺。
毋庸无庸置疑的，中国软件产业拥有规模庞大的潜在内需市场，但目前我们还无法把“潜力”转变为“竞争优势”和“产业效益”——尽管中国经济和社会信息化建设是在持续向纵深发展，尽管自20世纪九十年代初至今国内软件业始终保持着较高的增速，但直至现今，中国软件产业目前仍未形成规模。不仅如此，从全球软件产业的现实布局看，留给我们的机会也不多——跨国巨头瓜分了通用软件、水平应用软件的大部分市场，这对于稚嫩的国内软件业从业者来说，是一个不得不面对的事实。
幸运的是，在行业应用软件领域，国内目前已经涌现出了一批很有希望的本土软件企业，它们是我们民族软件产业的希望。这些软件和服务企业的成功，启示着我们去思索：中国软件企业如何才能掌握机遇、拥抱明天，进而为国家的进步、民族的复兴贡献出自己的力量？
在我看来，中国软件企业当前面临着三个方面的机遇。
首先，国内大型投资项目的软硬件投资比例正在逐渐趋于合理——IT应用的需求正在从硬件转向软件及相关IT服务。
随着信息化进程的加快，目前中国的IT行业仍处在高速发展的阶段，政府和企业的IT资金支出迅猛增长。据专家预计，未来5年中，中国IT市场规模将达到两万亿元人民币。虽说中国大规模网络基础设施搭建已告一段落，但以“核心业务的IT解决方案”为需求的企业内部信息化却正方兴未艾。IDC的研究数据表明，软件和IT服务成为了2003年中国IT市场增长最快的“亮点”，二者增幅分别达到24%和20.6%中国IT应用的需求正在从硬件转向软件及相关IT服务。；而在今年，我们同样看到了行业应用和IT服务需求的显著增长，：譬如2004年的行业市场，仅如政府市场的预计投资就达到了400亿的规模。很明显，中国IT应用的需求正在从硬件转向软件及相关IT服务。……
与IT产业及市场发展相对成熟的美国相比，中国软件业面对的市场空间相当广阔。在美国的IT市场结构分布中，软件及服务占到了66%，而我国目前却仅占16%。此外，除金融、电信外，汽车、钢铁、石化、制造业和政府等行业大型企业的IT投资规模依然巨大，这也就是说，行业市场仍将是中国软件产业快速发展的主要动力。
不断优化的国内信息化投资结构为中国众多的软件及服务企业提供了难得的机遇。在2003年正式切入到制造业和能源、交通等行业后，一年的业务体验，已经使亚信深刻感受到了国内软件和服务市场的巨大需求和潜力。
其次，从全球软件产业发展的历史渊源和现实环境来看，国内软件企业在高服务含量的软件上具有较强的竞争力，特别是垂直软件、行业应用软件和定制软件领域。
目前国际上的软件业务主要有四种模式，即通用软件、水平应用软件、垂直软件和定制软件。而软件行业有这么一个规律，即通用性越高的软件，其集约效应越强、，越具有“胜者通吃”的特点；而通用性越弱、定制性越强的软件，其垄断性、集约性就越小。譬如桌面操作系统，排在第一的微软就占据了87%的市场，而排在第二的Apple仅仅只有4%的市场份额；而在ERP市场中，排名第一的SAP和排名第三的仁科之间的竞争就非常激烈。所以对于中国的软件企业来说，选择合适的战场就很重要，如果没有制定好战略，直接就向通用软件发起挑战，很可能会碰得头破血流。在目前的情况下，因为美国控制着大量的业界标准和技术，我国乃至印度等软件大国均无法在世界范围内与其抗衡，在目前的情况下，只有先利用现有的软件技术，将应用软件产品和服务做好，然后再图谋在软件基础理论上的突破，这是中国软件的国情。对于还处于成长中的中国软件业来说，应该首先从定制软件进入垂直软件，然后发力到水平应用软件，等到企业本身在技术、资金、管理、经验和人才上都有了深厚的积累，然后再选择合适的突破口去挑战国际性的通用软件。亚信公司当年由集成向软件转型的时候，就根据实际情况，没有一步转换到通用大众软件上，而是根据自身的核心竞争力切入到电信行业的垂直应用软件，成功地实现了转型。
