进入05年，笔记本电脑市场的竞争更加激烈，不仅新品迭出，令人眼花缭乱，而且各厂商的产品也都不约而同向更轻薄、更实用、更时尚的方向转化。与此同时，营销模式也突破常规，有针对性的对细分市场进行差异营销。
“价格战”，一个极具中国特色的词汇，一些企业家们对它爱得真真切切，一些企业家对它恨得咬牙切齿。事实所见，价格战不是放之四海而皆准的。那么，什么样的营销策略才能抓住目标客户的心呢?
抓准“先锋型消费者”
营销学将消费者分为 “实用型消费者”、“先锋型消费者”、“怀疑型消费者”、“保守型消费者”四大类，研究这些人在消费动机、消费特征方面的差异，对生产厂家来说十分必要。中国市场通过二十多年的消费培育，“先锋型消费者”群体的规模在日益扩大，成为精致趋优消费的主力。
如果一个企业的目标客户群是“先锋型消费者”，就要在创新上下功夫，并尽快将产品推向市场争取先行者优势。据行业专家估计，中国目前有大约 1% 的人(1300万左右)有足够的收入以考虑购买精致趋优产品。Morgan Stanley分析师克莱尔·肯特(Claire Kent)认为，人均收入达到 2500 美元之后，精致趋优产品消费将急剧上升。他预计中国的精致趋优产品消费者最终将达到一亿人，与日本不相上下，也会成为全球最赚钱的精致趋优产品市场。在这个市场趋势下，各个厂商的营销策略也将顺势调整。
准确定位，跳出价格战泥沼
什么是战略?战略就是与众不同!这是世界定位大师杰克·特劳特(Jack. Trout)的观点。在大家搞低价竞争的时候，NEC笔记本电脑的价格并不占优势;在大家恶炒“概念”的时候，NEC痴迷于产品研发;在大家靠广告战提高知名度的时候，NEC重点在口碑传播。借用莎士比亚的一句话，那就是: “差异化，还是破产，这是个问题”。 显然，NEC坚守的是前者。
作为NEC时尚轻薄型笔记本电脑的代表，VERSA S3000重不足2公斤，厚不到38毫米，珍珠白的流线型机身，被多家时尚媒体与专业网站评为年度时尚本本之一。这次的促销活动，并不是以价格的跳水为卖点，而是在升级配置的同时，加99元就能得到同样时尚精巧的NEC190手机。
