昨天，世界最大的信息技术和业务解决方案公司IBM与国内最大的独立软件开发商金蝶国际软件集团有限公司在京宣布签署基于IBM“开发商互利计划”(简称IAA)的战略合作协议，集合双方在产品、技术、服务和渠道方面的优势，合力深拓中国的工商企业市场。金蝶由此成为中国地区加入IBM该计划的第一个ERP应用软件开发商和第一个跨行业的应用软件开发商，也是IBM在中国签署的第一个跨国合作的独立软件开发商。IBM大中华区执行副总裁沈安石先生、金蝶国际主席兼行政总裁徐少春先生以及相关项目负责人等共同出席了本次签约仪式。
IBM的开发商互利计划是IBM软件部、工商企业部和应用开发商合作部共同打造，专门为活跃在工商企业市场的独立软件开发商量身定做的一个合作伙伴计划。根据合作协议，金蝶承诺将IBM DB2数据库和eServer服务器等产品作为其面向大中型企业的新一代集团管理信息系统EAS(企业应用系统)产品的首要基础设施平台；公开支持开放系统。IBM则将从技术、市场开拓、销售、服务四个层面给予金蝶大力协助，包括提供应用架构设计咨询、技术评估、开发和优化的支持、技术培训、IBM提供的技术论证和应用移植、开发及技术支持等。这一合作标志着双方确立了更深层的技术合作以及战略性的伙伴定位。
IBM与金蝶开展这种战略合作是基于当前中国应用软件市场飞速成长的市场现状和拥有巨大发展潜力的市场前景。IDC数据显示，2005年中国软件市场将达到31亿美元，2008年中国软件市场将达到55.4亿美元，复合年平均增长为20.2%；2005年中国应用软件市场将达到14.5亿美元，2008年中国应用软件市场将达到25.3亿美元，复合年平均增长为18.3%；高速成长和极具潜力的市场为中国本地软件应用软件开发商提供了前所未有的机遇。同时，在如何更好地满足客户需求以及如何带动自身业务的可持续性发展方面，软件开发商也面临着更高的要求和挑战。
顺应软件市场开发的发展趋势是满足市场和客户需求的关键所在。只有开放标准和开放技术才能根本上保证用户的利益，更好地实现新技术的部署、实现整合和降低成本。为客户提供高质量和可靠的解决方案也是软件开发商自身发展的根本，有效的业务运也才能帮助他们实现地域和行业的突破以及自身的可持续性发展。本次IBM与金蝶的合作闪耀着创新的精神：一方面，合作实现了业务创新的突破，这一合作将有机整合金蝶多年以来积累的本土服务经验和IBM先进的国际运作模式以及全球的市场洞察力，从而促进中国本土软件开发商的发展；另一方面，在技术层面全面融入创新动力，IBM不仅为金蝶提供了以蕴涵尖端技术的DB2和WebSphere以及eServer硬件构成的基础设施平台，同时分享了IBM成熟的软件架构设计和开发的经验，催生出更加创新和完善的解决方案。
IBM大中华区执行副总裁沈安石先生发言表示，IBM作为全球最大的信息技术厂商，一直致力于服务企业客户，为它们的企业转型和信息化建设提供高价值的解决方案。在以行业为导向、以解决方案为重点的策略下，IBM高度重视与国内软件开发商的合作。因为他们更加了解国内的经济和行业发展，更加贴近客户的需求。IBM承诺不参与应用软件市场的竞争，把这块市场交给我们的合作伙伴。透过金蝶在ERP市场的领导地位，为市场和行业提供开放的应用软件、可靠的应用软件和可持续性发展的应用软件。他对双方合作的前景充满期待:“我们非常高兴地看到IBM和金蝶的合作在不断开拓和深化，希望在不断的发展进程中，双方还能在服务领域开展合作，形成全方位伙伴关系。”
金蝶国际主席兼行政总裁徐少春在会上强调：这次结盟对于两家来说是多年合作的延续和深化，并将之归功于双方共同的使命和承诺——帮助顾客成功和致力于营造一个优势互补、良性互动的产业生态链，实现“共生、共赢”；谈到IAA计划，徐少春说，EAS是金蝶2003年推出的高端企业应用软件产品，它率先实现了“中间件+ERP”自下而上的技术体系，使ERP具有非凡的“随需应变”能力。在南京金陵饭店、广东中烟、法国安盟保险等信息化项目上与IBM的成功合作，已经联手将金蝶EAS推向中国企业应用软件高端市场的“快车道”，成为集团新的业务增长点，并开创了客户，IBM，金蝶三赢的局面；此外，徐少春认为，中国应用软件产业经历了导入期和成长期，即将走向成熟。更高的市场占有率将依赖更高的客户满意度和忠诚度。除了创新的产品，技术及渠道，IBM领先的服务体系和实践还将帮助金蝶由“产品导向”转变为“客户导向”，实现“2005是金蝶主动服务年”的承诺，并在全球化的新一轮合作中，争取主动和锻造金蝶持续发展的核心竞争能力。
