离雅典奥运开幕还有1天。在2008北京奥运的大背景下，2004几乎成为各路IT厂商的体育营销年。今天我们选取四家知名中外企业，对其奥运营销进行点评。

　　联想奥运营销：品质阅兵·品牌国际化

　　3月26日，联想集团和国际奥委会签署协议，正式成为第六期国际奥委会的全球合作伙伴。对此，有很多观察家认为，年营业额为200亿港元的联想在历届TOP赞助商中仍属于"低收入"阶层，因此这个决定多少显得像在冒险。

　　柳传志在接受新华社记者采访时表示："风险是有，但没有别人想象的那么大。有人说我们这次是豪赌，我说不对！联想绝不干输不起的事！"

　　2004年，联想经历太多。无论是其战略调整及因此而来的裁员风波，还是是其国际化或者多元化，联想留给了业界很多联想。联想成为奥运TOP赞助商，不能不说与这些问题有关。有媒体曾在不久前做过一个《联想别慌》专题，实际上，今年的联想确实慌了，慌张的联想在战略上开始动起来，开始全力以赴主动出击，而不是防守。

　　笔者认为，赞助奥运是联想的一次珠峰攀登挑战，先不说其结果，单就赞助奥运的过程，起码可以解决联想的几个问题。

　　首先，这是一次技术实力上的大阅兵，虽说联想在国内市场份额不小，但与国际品牌相比，国产毕竟给人留下很深厚的技术薄弱印象。联想将今年定义为"奥运品质年"，基本就是向消费者证明自身技术水平、全新树立技术新形象的一个过程。

　　其次，联想品牌，虽然在国内大名鼎鼎，但国际化目标的实现，需要联想在全球市场品牌上的快速推广，赞助奥运，无疑是最高效的一种国际化品牌播种。

　　再说产品，有了技术和品牌上的新动力，产品销售这一实际问题就是水到渠成。而关键之关键，还是如柳传志所言："我们承受得起任何形式的经济风险，但只有一种风险无法承受，那就是：由于我们设备的质量问题影响了2008年奥运会的正常运营，这是我们绝对要排除的风险。"

　　移动奥运营销：奥运精神·服务竞争

　　近几个月，我们经常在媒体上见到关于"我能"的形象广告和软文。作为老字号业务品牌全球通的新符号，移动正抓着雅典奥运这个热点，竭力传播"我能"的奥运精神。诸如"全球通发动雅典风暴"、"我能接轨奥运精神""能者的选择"之类的传播口号，比比皆是。

　　不仅如此，移动还将在雅典奥运期间推出一系列的市场举措，包括赞助中国奥运运动队、记者团、助威团，为他们提供国际漫游雅典礼包，同时在雅典设立临时营业厅等。

　　而更重要的在于，实际商业效益的实现。为此，移动针对国内市场推出"烽火雅典"专项服务，联合国内多家较大的SP，通过整合WAP，MMS，SMS，12590，JAVA等五大业务平台，向客户提供奥运信息和娱乐服务。

　　无独有偶，他的竞争对手中国联通也于近日正式推出"奥运直通车"，为CDMA1X手机用户提供即时的奥运信息。包括奥运资讯、娱乐明星、奥运图案在内的各种奥运直通车服务可谓与移动的"烽火雅典"针锋相对。在策略上，联通也是联合实力派SP组建内容提供商阵容，甚至还整合了中新社等多家媒体资源。

　　与国际化的联想相比，中国移动作为2008年北京奥运会移动通信服务合作伙伴，其技术地位早已确立，要紧的是，如何在联通等竞争对手咄咄逼人的局势下，借助奥运这一公公热点来升华旗下业务品牌，加快推广他的增值服务。或许，在移动的算盘里，是要通过赞助奥运再掀移动拇指风暴。

　　三星奥运营销：体育理念·一如既往

　　8月6日，三星正式宣布签约对雅典奥运中国体育代表团的支持，三星向出征雅典奥运的中国体育代表团提供200万元人民币的现金赞助和手机捐赠。据悉，在雅典奥运会后，作为2008北京奥运会的全球合作伙伴，三星还将继续支持与奥运相关的活动，不断推动中国人民的奥运热情以保证2008北京奥运会的成功举行。

　　在奥运营销史上，三星是一个持久的例子。它不仅从1988年就开始成为汉城奥运会的本地赞助商，1998年成为奥运会全球合作伙伴。而且，经过2000年悉尼奥运会和2002年盐湖城奥运会的成功经历后，三星继续签约成为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会的全球合作伙伴。据悉在今年8月即将出版的《美国商业周刊》全球最有价值的品牌排名中，三星品牌价值达到125.5亿美金，排名世界第21位。其之所以成为全球品牌价值上升最快的公司之一，与其一直以来的奥运营销策略关联紧密。

　　正如有关经济学家所言，在一般情况下投入1亿美元，品牌知名度提高1%，而赞助奥运，投入1亿美元，知名度可提高3%。

　　有数据表明，自从三星成为奥运合作伙伴以来，其无线通讯产品的销售额从1998年的39亿美金上升到1999年的52亿美金，增长了44%，这在某种程度上也能证明赞助奥运会对产品销售的影响也是非常有力的。

　　那么，三星奥运营销的秘诀儿何在？从表面来看，三星奥运营销的成功是因为其不断尝到了甜头，随之而来的实力也越来越大，就越能大手笔赞助奥运，这是一个良性循环的必然。实际上，笔者倒是认为，实力虽是成为奥运全球合作伙伴的必须，但，三星的奥运秘诀更多的是已经把体育营销上升到了企业发展战略的一个高度，是其这种体育营销的理念在起作用。这与我们很多企业，一时心血来潮赞助奥运相比，是截然不同的两种境界。

　　柯达奥运营销：影像后勤·笑脸营销

　　和三星不同的是，同为多年奥运赞助商的柯达，俨然是奥运赛场上的"后勤"和"配角"儿。比如，1896年第一届现代奥运会上，柯达赞助了奥运会的赛程表印制；今年的雅典奥运会，柯达也是主要从影像中心、医疗协助和身份证件制作等方面提供支持。

　　这些赞助和支持看起来都很普通，但柯达却是奥运的百年赞助商，也正是这种技术层面的后勤支持，树立了柯达在影像技术上的专业形象，柯达品牌也因奥运赞助而广泛传播。

　　最近，笔者看到这样一个观点，深表赞同，即：体育行销也遵循"二八定律"，赞助任何一个运动会，花了两元钱，那么就必须花八元钱进行辅助跟进。

　　这个定律用在柯达身上是很合适的，因为如果他不能有很好的策略去辅助推广，或许，柯达仅仅是赞助了那么十几天的奥运赛事，对公众并不会有多大的影响。

　　最近，作为柯达奥运市场营销的一部分，其已开始在中国市场启动雅典奥运笑脸营销攻略，在全国开展为期两个月的"汇聚万千笑容，期盼健儿凯旋"的照片征集及巨幅拼图活动。

　　不仅如此，柯达还专为纪念雅典奥运而推出了EasyShare LS743奥林匹克限量纪念版数码相机，三星公司也宣布推出"奥运黄金电话"，联想更是早在4月中旬就推出了首款专为奥运会设计的笔记本产品A500。这些，都是企业在赞助奥运的同时，借助奥运商机有力开展辅助推广、让奥运商机真正落地市场销售的一种策略。

　　作为历届奥运会的黄金媒体央视，其广告部主任曾说："商机的把握往往只是比对手快4周，甚至4天！奥运无疑是最伟大的商机之一，没有企业愿意错过这一重大机会。行动，快速行动，这是无数企业决胜市场的成功经验，也是企业能否把握奥运商机的关键。"

　　对这句话，我们不妨改改："新闻的播报往往只是比对手快4分钟，甚至4秒！奥运无疑是最热门的焦点内容，没有门户愿意错过这一重大机会。行动，快速行动，这是门户网站在多次热点事件报道中的成功经验，也是门户能否把握此次奥运商机的关键。"明天请看早早行动起来的门户网站，如何决胜奥运商机。