手机市场的竞争的确是越来越激烈了，国内有不少厂商发生了利润滑坡甚至亏损的局面：波导发布的2003年中报显示，其上半年的毛利率与去年相比下降了近7.5个百分点；联想集团公布的截止到今年年底的半年业绩中，手机业务亏损达到4272万港元；东方通信股份限公司今年上半年亏损6.39亿元人民币……有报道认为，手机产业进入了微利时代。对此，笔者不敢苟同，难道一些厂商的经营状况不佳就能说明手机产业进入微利时代了吗？

　　随着价格战的进行，厂商之间竞争的加剧，利润的下降是个不争的事实，但是厂商从消费者身上赚取的油水并不少。在业绩评估时，一些厂商之所以会出现利润滑坡甚至亏损的局面以导致“微利”的假象是值得思考的。

　　一般认为，手机的技术大致可以分为三层：底层的芯片、中间的软件和表层的外形。目前没有一家国产手机厂商掌握了基带芯片、射频芯片等技术，国产手机宣称所掌握的技术是中间的软件层和技术含量相对简单的外形设计。因此，就不得不采用别人的技术，或者干脆采取贴牌生产的方式，波导引进萨基姆成套的生产线，联想贴牌LG，科健依靠三星，首信依托诺基亚，TCL购买高通和爱立信技术、贴牌仁宝，康佳由明基代工等。国产手机厂商为此要付出高额的代价，采用别人的专利技术，每生产一部手机就要付出一定的费用；采取贴牌生产厂商的支付数目则更大。明基2002年手机300多亿元的收入中，约有20％来自大陆的贴牌订单；2002年底，国产手机厂商与三星、SK、LG、Pantech 等4家韩国公司签订的CDMA 1X彩屏手机交易量为270万部，进口合同总额高达11亿多美元。

　　在销售方面，国产手机为了获取知名度，曾经不惜代价进行地毯式的广告轰炸，连续三年蝉联国产手机老大的波导在2000年的广告投入为1个亿，而波导当年的销售额只有10亿。当进入手机产业的企业增多，竞争更加激烈后，为了能在市场上占据主动优势，国产手机厂商大打广告战，2002年TCL在央视广告的投放量达到7000多万元，地方台则投放了5000多万元；熊猫（报价、参数、图片、群乐）在今年的中央电视台黄金时段广告招标会上砸出1.0889亿元夺得标王。此外，在开拓销售渠道上，以高提成来吸引销售终端、挖墙角的现象时有发生，最后导致销售渠道的地位越来越高，所得提成也得到提高。

　　对手机而言，技术和销售无疑是获取高额利润的两大来源。从以上的分析可以看出，国产手机厂商目前想获得高额利润，两条路中还只有销售这一条路可以走。国产手机的市场份额超已经过了50％，占据了半壁江山，销售额应该是很可观的，关键在于这些收入最后流到那里去了！由于技术缺位，除了分一杯羹给国外厂商外，还有一杯分给了广告媒体和销售商，剩下的才是自己的。在进入手机市场的初期，剩下的也许是满满的一杯；在竞争激烈的今天，剩下的也许就是残羹冷炙，甚至是亏空。比如在开始的时候一部手机赚了800，而这800中包括要分给销售商和国外厂商400，最后自己还有400；后来只赚了400，分出去350甚至450后，就所剩无几或负债；虽然目前国产手机厂商所赚不一定是400，但是在此也不能说当利润下降到400而最后没有什么盈利甚至亏损的时候，手机产业就进入了微利时代。