从2003年下半年开始，尤其是在一些涉足手机领域的企业的利润出现下滑甚至亏损后，就有不少人认为手机行业的微利时代已经到来。对此，笔者曾经指出，与其说是整个“手机行业”进入了微利时代，不如说是“国产手机”走进了微利的阴影。

　　不妨来对比一下下列数据：波导发布的2003年中报显示，其毛利率与2002年同期相比下降了近7.5个百分点；联想集团公布的2003年半年业绩中，手机业务亏损达到4272万港元；东方通信股份限公司2003年上半年亏损6.39亿元人民币；而诺基亚2003年第三季度的财报显示，在营业收入下降到68.7亿欧元的情况下，其利润比去年同期的6.1亿欧元增加了35%，达到8.23亿欧元；摩托罗拉第三季度纯利润为1.16亿美元，比去年同期的1.11亿美元增长约4.5%。可见，在整个手机行业不是十分景气的情况下，国外一些巨头仍然能够取得不菲的业绩，但是国内的手机企业却出现大面积的利润滑坡或亏损的局面。通过对整个手机行业进行分析，不难发现国产手机在2003年得到了市场，却没有得到相应的利润，至少对绝大多数国产手机企业来讲是如此。

　　经过2003年的奋斗后，国产手机取得了超过60%的市场份额，但是利润没有相匹配地进行增长，如果从整体上称国产手机进入薄利时代并不为过。最近，诺基亚来势凶猛，进行了多起重组并购；三星也在寻求渠道变革；此外，摩托罗拉在2003年落在诺基亚之后，打算在中国市场上推出四十多款新手机……国产手机将如何面对2004年更为激烈的竞争，又将如何面对2004年的微利时代，或者说将如何走出微利的阴影？

　　开源与节流

　　在2003年下半年，当大多数国产手机还在黑白屏世界里打拼，而对彩屏采取观望态度的时候，国外一些品牌虽然没有放弃黑白屏，但是它们的重心已经明显向彩屏倾斜了。而当国产手机进入彩屏的时候，市场的门槛已经变高了，可以说第一桶金已经被人掘走。值得一提的是，2003年三星和LG市场占有率的上升主要受益于市场对摄像翻盖手机的强劲需求；而2003年摩托罗拉在手机市场上落败的直接原因就是其摄像手机的推出速度落后于竞争对手，由于元件短缺，摩托罗拉最终延迟了交货期。可见，在高端市场上的争夺可以直接影响到手机企业整年的业绩。

　　随着低端市场的相对饱和，以及产品的更新换代，手机利润的来源将会越发向高端产品靠拢。对国产手机而言，如波导、TCL等在2003年下半年也推出了一些高端智能手机，相信那些在高端市场上取得了一定成绩的企业也都尝到了甜头。其实，在2003年上半年，波导和西门子签订了芯片使用协议，波导在自己的高端智能手机“多易随”的生产和设计中获得西门子的芯片支持；此外，波导与华立集团合作，共同开发基于CDMA芯片的手机模块。在完成了抢夺市场的目标后，波导走了一条向高端市场要利润的路线，在高利润的高端产品背后，是规模优势带来的低生产成本。

　　波导所走的路线也正在被越来越多的国产手机厂商所复制，而且这也似乎是众多国产手机厂商目前一条可行的途径。尽管在我国有个特殊的情形，即黑白屏手机在农村还有很大的市场，而且还有可观的利润空间，但是在农村市场上进行销售需要对现有的销售体系进行相应的变革，这无疑会增加销售成本，相应地削减了原有的利润空间。因此，对大多数国产手机厂商来讲，大力进军高端市场将是在2004年开源的最佳途径之一。

　　在生产成本很难进行控制的情况下，节流的方式主要还是进行渠道变革，降低销售成本。到目前为止，许多国产手机还是采取大规模的广告投放和销售人员的人海战术，采取这种粗放式的销售策略使销售费用居高不下。因此，进行渠道变革变成为了迫在眉睫的事情。事实上，一些国产手机厂商在2003年末就开始酝酿渠道变革。不可否认，在缺乏核心技术的情况下，渠道变革是一些国产手机厂商眼下能够做到而且收效较快的事情。

　　寻找可持续发展的途径

　　微利并不是国产手机的世界末日，不去寻找解决问题的方法而固步自封才可以算是末日的到来。从国产手机这几年的发展轨迹来看，尽管它们绝大多数缺乏核心技术，但它们还是拥有一定实力。如何利用既有的资源，在如今的微利状况下寻求可持续发展是值得思考的，也是很有趣的事情。

　　想要寻求可持续发展，首先得找到可持续发展的原动力。在众多的因素中，如管理、研发技术、品牌以及销售渠道等，都可以成为企业的核心竞争力，但是企业既有的核心竞争力并不等于可持续发展的原动力，这除了企业的核心竞争力是动态变化的外，还有一点就是企业的可持续发展需要有利润的支撑。

　　在2月25日，有文章在谈国产手机薄利时代的应对策略时指出，寻求规模与利润之间的平衡，实现可持续发展是关键。的确，可持续发展离不开利润，而利润最终离不开规模，但是规模与利润之间的平衡并不能平稳地过度到可持续发展，可持续发展的核心因素应该是技术和品牌，即技术和品牌应该成为可持续发展的必要因素，是其原动力不可或缺的组成部分。

　　因此，想要寻求可持续发展，除了需要有利润来进行支撑外，还需要两员大将即技术和品牌来开源。像戴尔那样把一种销售模式做到极至的现象毕竟是很少见的，因此如果国产手机不在技术上下功夫，不在技术上取得突破的话，可持续发展将会变得十分空洞；事实上，戴尔虽然在产品“研发技术”上比同等的企业要逊色一些，但是它拥有550多个运营专利，其长处在于“管理技术”。总之，不管是研发技术，还是管理技术，可持续发展都离不开“技术”。品牌对可持续发展的重要性是不言而喻的，品牌的作用在产品趋于同质化的时代日益突出。品牌除了可以作为竞争的支点外，其本身也可以开源，改善产品的形象，提升产品价值。

　　国产手机的技术道路是漫长的，但是漫长并不等于没有尽头，在技术上下功夫，寻求合作，问题终究会得到解决。国产手机的品牌建设在2003年由于受到利润的困绕而有减缓的迹象，而国外一些品牌则有加强的趋势，在2003年进行了大量的广告投入。因此，如何在技术和品牌上下功夫不仅关系到国产手机2004年的业绩，也将对它们的可持续发展产生一定的影响。