政策的进一步倾斜为技术处于弱势的国产软件提供了广阔的发展空间。拥有天时地利的国产软件厂商要想崛起，做好政府这一单至关重要。只有做好政府这一单，国产软件才有实力与洋品牌竞争。
日前，多家媒体几乎同时报道，2002年年底开始起草的《政府采购软件管理办法》将在今年底出台，该管理办法将规定政府在买硬件时必须预装国产正版软件。对国产软件厂商来说，即将出台的政策虽算不上是救命稻草，但无疑给了他们更广阔的发展空间。国产软件厂商有此天时地利，岂能等闲视之？
众所周知，目前国产软件在性能上同洋品牌仍有差距。由于国内厂商起步较晚，技术上逊色甚多。别的不说，单就国人引以为豪的办公软件WPS，其研发人员也就100多，而微软在西雅图拥有5000多人的研发队伍。在资金支持方面，国外软件巨头动辄上亿美元，而国产软件规模都不大，其中甚至有90%是小企业，规模小决定了他们研发可用资源有限。国产软件和国外软件处于完全不同的等级上。当然，价格性能比高是国产软件立足的“资本”。
政府采购实施后，国产软件有了广阔的发展空间。《中华人民共和国政府采购法》第十条规定：“政府采购应当采购本国货物、工程和服务。”在政府采购中，扶持本土企业合情合法，也是国际惯例。美国软件厂商就是脱胎于政府定单。
且不说国家实施如此倾斜措施是否是为了支持本土企业，还是出于国家安全考虑，但它确实给国内企业特别是国产软件厂商带来了发展契机。
首先，有了政府采购后，国内营造出了一个相对平和的市场环境，这显然有利于软件厂商健康成长。其次，由于有了政府的扶持，国内软件厂商在一段时期内就有了盈利保障，从而促使其迅速提升竞争力。
当然，“倾向国产软件”政策不可能持续很久，对外商开放政府采购市场是迟早的事。国务院采购中心高志刚处长曾向外界透露，预计政府采购对国产软件的保护措施持续到2010年。也就是说，国产软件只有七年的“保护”期。
7年时间说短不短，但要想在七年后拥有同洋品牌一样的竞争实力，国产软件厂商应该趁机苦练“内功”。对作为市场主体的企业来说，把政府采购作为生存保护伞的想法是不现实的。当前，国产软件厂商欲寻求发展就该考虑如何做好政府这一单的问题。
第一，企业应该熟悉政府采购的法律和程序。目前对政府采购的相关政策规定不熟悉者有之，不知者亦有之，无数企业就是因此与中标绝缘的。据《经济日报》2003年6月19日报道，在某市办公家具招标过程中，因对政策规定不熟而废标的企业占投标企业的62%。可见，了解相关法律程序原本是作为市场主体的企业所必须的。
第二，企业应该增强自身竞争力。有条件的可以借助资本市场，进行兼并重组。目前国内软件企业的通病是规模太小、实力不够。要想在未来拥有充分实力同洋品牌竞争，国内软件厂商应该强强联合。只有这样，企业才有实力加强技术研发，增强核心竞争力。
第三，企业应遵循诚实信用原则。政府采购被人们称为“阳光下的交易”，软件供应商不应该有短视行为，一时的得利可能导致企业同政府以后的采购活动无缘。
第四，企业要调整营销策略，参与到政府采购投标后，企业面对的客户已经由一般消费者变为政府。企业应该更加重视售后服务，不断增强自己的售后服务能力和技术力量，加强人员培训。
此外，面对政府采购，国内众软件厂商应该量力而行，不能只盯着大单。诚然，政府采购大单可以使企业产生“一单成名天下知”效应，但分析家认为，大项目需要公司在初期投入大量成本，却难以给公司带来直接利润，这在经济环境不佳、公司财政吃紧的情况下是非常危险的。软件产业前期投入大，一旦运转不下去，企业前程就存在变数。因此，国产软件厂商应该理性地分析风险和收益，不能对大单背后隐藏的风险视而不见，或者是心存侥幸。政府采购数额一般较大，软件企业可以加强合作，与同行共同承担重大项目。
总之，只要做好了政府这一单，不断增强企业竞争力，我们有理由相信，国产软件这只麻雀也可以变成“金凤凰”。
