中国拥有全球发展潜力最大的消费电子产品市场，厂商与代理商如何才能抓住这一巨大的商机呢？日前，首届方正消费电子产品全国代理商年会在北京隆重召开，来自全国各地的近百家代理商济济一堂，全程回顾了2001年方正消费电子产品的辉煌业绩，全方位探讨了2002年的市场与渠道走势。
本次代理商大会以消费电子产品渠道的鲜明特点为核心，会议议题包括代理商如何将方正先进的技术和产品优势转化成其自身的优势，如何制定正确的市场策略和发展方向，如何将方正巨大的市场投入和丰富的市场资源转化成其业务发展的动力之源，方正如何针对代理商各自的业务特性和发展方向提供度身定制的渠道支持方案等等。方正科技电脑公司总经理周险峰先生向与会代理商详尽阐述了方正未来的发展方向，分析了方正消费电子（IA）产品的综合优势，并对方正消费电子产品2002年的工作进行了全面规划，进一步优化了渠道结构和服务体系，明确了下半年的发展方向。本次会议全面展示了方正消费电子产品专项渠道建设的阶段性成果，使代理商充分认识到了方正消费电子产品的强大优势，为方正消费电子产品全年的市场开拓和推广奠定了坚实的基础。
2001年，在合作伙伴的全力配合下，方正消费产品全面把握IA市场走势，与方正PC的渠道销售平台优势充分结合，建立了覆盖全国大部分一级城市的方正消费产品专项代理渠道，代理商达到了近百家，实现了渠道、市场的全面发展。
分析家认为，由于消费产品与众不同的产品特性，渠道建设和销售模式有着其特殊性。消费渠道的脉门是消费终端，只有始终占据和控制终端市场，创造顺畅的销售机制，使消费产品始终有机会与顾客面对面，才有可能刺激消费者随机购买，在竞争品牌中脱颖而出，掌握市场主动权。国内IT厂商对消费终端往往缺乏关注和研究，在消费渠道建设方面急功近利。针对这一症结，方正科技电脑公司在本次方正消费电子产品全国代理商年会上，针对性地提出了“与代理商紧密合作，共建消费终端”的口号。
2002年，在消费渠道建设方面，方正首先明确了终端建设是一个长期的工程，需要不断维护，因此要坚持正确的心态以及科学、规范的管理制度，选择合理的终端方式，最大限度地发挥终端的作用，让终端乐得卖，消费者乐得买；同时，积极地进行终端创新，突破传统的思维模式，让终端场所不再局限在零售店，而是延伸到每一个目标消费者都有可能感受到的地方。在围绕MP3产品进行的渠道建设与维护中，方正制定了一系列支持代理商的渠道政策，并提出了方正MP3数字随身听“瞄准学生市场，重点城市重点突破”的推广策略。据了解，在今年的市场策略中，方正消费电子产品将以更加人性化的产品定位、更有针对性的市场活动面向广大用户，为国内用户带来源源不断的数字生活体验，各级渠道成员将会继续得到方正的全方位支持，方正消费电子产品专项渠道即将迎来又一个高速发展期。
