b>转型，成为商业方案提供商
努力改变着自己的战略方案，并且想成为商业方案提供者的软件商们现在也面临着许多问题：
#来自传统的方案提供商（电子商务战场的宿将们）的强大压力
#重新改变和建立他们的商业模式，将自己形象改变为“方案解决商”的艰难征程
#为应用服务软件提供高水平以及即装即用的组件的技术压力。
应用服务软件商们偏重于在电子商务的战场上展开搏杀。其中包括电子商务平台，客户关系管理，内容管理以及互联网个性化。
而这方面的宿将已经开始涉足于这个战场了。要和这些和经验丰富的方案提供商，例如BroadVision，OpenMarket以及Vignette竞争就意味着必须对市场有更灵活的反应，并且提供真正的更好的商务解决方案。
不过应用服务软件商们在这场战役里也不是一无所长，他们手里仍旧捏着几张王牌，甚至在他们无论是营销经验或是市场灵活性都不足的情况下。应用服务软件提供商的关键优势在于他们能够：
#开放的、可定制的、即装即用的组件
#一个可以集成和开发特定组件的完整平台
相反，传统的集成商常常是依赖于自有的软件结构环境，这些平台虽然可以快速安装并运行起来，但仅仅具有普通的性能，使定制和有特殊要求的开发工作变得十分困难。
究竟怎么变？
对于中等规模的软件商来说，如果选择成为一个技术提供者是相对比较困难的。技术含量较高的市场也许会被几个重量级的竞争者瓜分，而剩余给中型规模的软件商的生存空间是不多的。然而，效率，稳定性和可扩充性仍然是区分这个市场的关键因素。不幸的是，目前尚未发现哪一个公司同时具备这三样特征。
而从效益和市场份额上来看，成为商业方案提供者也许是一个更有前途的选择。以前的软件销售商可以依赖系统集成商和开发小组来影响顾客去使用他们的方案。甚至应用服务的数量在急剧增加的时候，流行技术仍然集中在JAVA语言，EJB模型，和脚本技术上。一个有经验的程序员只需要花一点点时间就可以从开发工具或应用服务软件上转换过来。另外，组件对象模型（EJB和DCOM）也允许组件的在各个项目中重用。
现在，企业们需要灵活的市场战略和电子商务项目方案。系统集成商需要各种功能的组件来产生高效率和开放性。而提供商业方案的软件商就可以根据他们的需求获取大量利润了。
