杀毒市场：蛋糕诱人 殊死拼杀
随着信息技术的发展和普及，计算机病毒的危害也日渐凸显，而且毫无疑问计算机病毒表现出来的前所未有的危害性、难预防性已经为人们所共知。
尤其是当去年以带有混合威胁特征的蠕虫病毒为代表的计算机病毒的出现及其造成的巨大危害，使之成为了计算机病毒发展史上一个里程碑。“红色代码”、“尼姆达”、“爱虫”刚刚离去了，“求职信”又夹着“CIH”死灰复燃了，一次又一次，人们都被折腾得够呛而惊呼——“狼来了”，尤其以带有混合威胁特征为代表的蠕虫病毒的出现，真正宣布了计算机病毒开始大规模破坏信息和导致信息丢失。而这种程度是我们前所未见的，于是人们对反病毒工具的需求空前增长。
也正是由于接连不断的“毒”来“毒”往，其对于我们所依赖的互联网结构的危害你我共知，这也就造就了一个轰轰烈烈的杀毒市场。曾经有人说，病毒造就了“病毒经济”，这话不假，看看各反病毒厂商历年节节攀升、动辄数千万的销售业绩，你就不能不慨叹病毒造就的繁荣！这个市场的蛋糕实在诱人，所以这一市场的争夺往往都是短兵相接、赤身肉搏：往往先入者凭着自己财大气粗、膀阔腰圆使出一身蛮力把在门口；后来者不惜血本、掳起袖子，使出吃奶的力气也要削尖脑袋往里钻。他们不分先来后到，为了争夺一块肥肉往往都是出手阔绰，大打价格战、广告战已屡见不鲜，诸君是该出手时出手、不该出手也要挥拳头，其热闹程度，是其它软件市场所不能相形的。但在这热闹景的背后，许多行为已超出了市场运作与企业经营的正常法则，为此笔者窃以为蕴藏着危机。
近期胜负：国内国外 一目了然
稍微留心这一市场的人们都会注意到，自90年代至今，在拥有巨大潜力和灿烂前景的单机反病毒市场，国内厂商以瑞星、江民等厂商为主宰，轮流坐庄，这也使得国产软件在这一市场的业绩可以与另一同样令国人骄傲的财务软件市场相媲美。
曾几何时，国外厂商也曾试图打破铁板一块的单机杀毒市场，冲破国产软件形成的禁锢，但最终未能问鼎。究其原由，我们发现，这一时期计算机病毒经历了从DOS平台向WINDOWS平台的迁移，截止目前为止病毒通过网络传播、入侵也只是刚刚起步，大多数病毒都可以在单机环境下解决。在对杀毒产品技术要求一般的情况下，用户对杀毒产品的选择则主要取决于广告宣传。谁的广告投入最多，谁的牛皮吹得最大，谁的的产品就是最值得信赖的。而在市场宣传投入方面，国产软件无疑更深谙个中玄机。国内厂商除了大打民族牌以外，他们动辄广告铺天盖地、降价促销，扔出去的是白花花的银子、拿回的是市场份额的一片片大好河山。而国外厂商却出于必须配合全球战略，市场推广手法循规蹈矩、市场投入不能象本土厂商那样变本加厉而导致水土不服，最终迟迟不能进入状态。借用一位曾在反病毒软件市场摸爬滚打多年的行家里手的话，“本土厂商在应对杀毒市场瞬息万变的市场投入方面，就好比是中国武术的散打比赛，从不按规则出拳，只要能将对手打倒，什么时候出拳、如何出拳，都不受限制，而国际厂商更多的是像单人武术套路的表演，一招一式，都力求到位、完美，但其结果往往是未等他们表演完毕，就已被国内厂商上来就一通乱拳击倒。”这可能是对这一市场国内与国外厂商市场运作手法对比的精辟见解。
除了在市场推广手法上国内厂商与国外厂商大相径庭外，更重要的是在具体市场投入额度方面国内厂商与国外厂商首先就不在一个重量级上，国外厂商的市场投入受一定的销售比例控制，他们当中能够在单机产品投入方面拿出逾百万者已鲜有其人了，而国内厂商动辄数千万之巨，去年新来者金山欲对瑞星、江民的市场地位发起冲击，一路广告战、价格战开道，狂飙猛进，随即也着实掠走了这两家的不少市场份额，瑞星似乎决心要在今年把金山狂飙突进的势头打压下去。主管市场的负责人毛一丁曾透露，去年金山用于杀毒软件的市场费用是三四百万，瑞星是1600万；如果今年金山拿出1000万，瑞星就至少要比金山多投5倍。此外，连一向"沉默寡言"埋头实干的江民似乎也受了刺激，宣布今年要拿出2000万来进行市场推广，在全国设立30个办事处。
