Chinabyte 上海记者 范军 对于IT业来说，2002的春天是个美好的春天。第5届亚太地区“卓越经销商”（Premier Provider）年度峰会暨英特尔解决方案峰会（Intel Solution Summit 2002）在上海举行。这是英特尔首次在中国大陆举办此类活动，享有“地利”之便的大陆地区，创纪录地有超过100家渠道厂商参与了这一盛会，占所有与会亚太区渠道经销商总数的1/4。
据介绍，今年是英特尔渠道会议首次小部分对媒体开放。期间，ChinaByte对英特尔公司副总裁兼零售渠道业务总监唐克锐（Thomas M. Kilroy）进行了独家专访。
英特尔公司副总裁兼零售渠道业务总监唐克锐接受ChinaByte记者专访
渠道经销和DIY渐成英特尔重心
唐克锐说，在2001年从事IT产业，感觉如同坐过山车，大起大落而令人胆战心惊。虽然美国和日本等重要工业国家的IT产业都经历了衰退，但是他并不同意2001年IT产业遭遇了全球性衰退的说法。他说，“英特尔去年在俄罗斯、中国、印度、越南和一些南美国家的业务，尤其是渠道业务都增长非常迅速。”他向记者列举了一组数据：亚太地区“奔腾4”CPU的销售量占了2001年英特尔CPU销售总量的55％；去年4季度，英特尔产品的亚洲销量首次超过美国市场，在亚洲的出货量占其总量的35%，而北美出货量是33%；另外，顶级“奔腾4”CPU的渠道销售量首次超过了直销量。
唐克锐认为，重要的原因是，与发达国家中英特尔的主要客户多为大型OEM厂商不同，英特尔在这些国家中的客户以中小企业、政府部门、教育机构等为主，全球经济下滑对他们的影响并不像对大公司的这么大。
采访中，唐克锐还提到，今年3月12日，英特尔宣布发运了具有“里程碑”意义的第一亿颗盒装CPU。这项于1994年底在亚洲首先启动，紧接着1995年底在北美开始的发运盒装处理器业务取得了令人瞩目的成功。
所以他说，“正因如此，渠道经销商和DIY市场在英特尔公司的战略布局中，自然成为了一颗更加重要的棋子。” 唐克锐不同意有关中国的DIY市场正在缩小的说法，他认为，“英特尔对于DIY市场非常乐观，认为这个市场的成长十分健康。DIY市场必将会成为未来厂商争夺的重点，对此，英特尔首先是不感到惊讶，其实，英特尔非常有信心在这个竞争领域中保持领先。因为我们一直重视这个市场，在过去的7年里，我们一直在投资培育这个市场，并取得了很多宝贵的成功经验。”唐克锐强调，就像技术的领先对于英特尔CPU非常重要一样，DIY市场对于英特尔也非常重要。另外，中国对于整个DIY市场非常重要。
难怪主管渠道销售的唐克锐与记者的开场白就是“我又回来了”，今年才过去3个多月，他却不止一次来华，并且走了几个国内城市了。我们不难判断，中国对于DIY，DIY对于英特尔，都是举足轻重的。唐克锐在先前演讲中所称的“Channel is central in thinking and action（渠道是思想和行动的中心）”虽然不乏极力提升自己所主管的业务的倾向，但从数据来看，渠道供应主要面对的DIY市场，在英特尔的整个业务中，的确达到了一个前所未有的高度。
对中国DIY市场的看法
虽然唐克锐表示他不便向记者透露具体的销售数据，但可以肯定中国是英特尔盒装CPU销量最大的国家。而且，中国的销量还在持续上升，英特尔对此感到非常高兴。
