【作者】人余
日新月异的发展速度，使互联网企业在创业发展过程中经常感觉计划赶不上变化。今天是ICP，明天是ISP，不出一两个月，又杀出个ASP。互联网企业赶着做出的“热菜”，刚出锅就晾在一边了。就连微软的比尔·盖茨也无奈地表示：“面对互联网，我们就像被关在一间黑屋子里，不知道方向在哪里，只好在里面东一拳，西一脚地乱打，希望意外地找到新的前景。”
微软有条件这样洒脱，然而，对大多互联网企业来说，哪里有资本供得起折腾呢？其实不管是企业还是投资界，最重要的是找对感觉，找准两三年后的发展方向。但是要定方向先要对互联网行业有长期且深入的了解。6月底，笔者在由中国青年创业投资网主办的“中国青年创业投资项目推介会”就互联网行业的发展方向和发展模式与资深的互联网投资人黄涛先生进行了交谈，以下是谈到关于ICP的发展模式探究部分内容（有删节）。
人余：ICP的发展前景怎样？ICP企业应该如何考虑它的收益模式和竞争优势？
黄涛：目前国内的ICP发展模型是：第一个阶段是发布网站，先圈一块“地盘”去宣告我是先发布的什么网站。但是我们可以考虑一下这个ICP有多少的竞争优势？要考虑到一个问题就是网站的可模仿性，这一个阶段的竞争壁垒很低。第二阶段就是广告“轰炸”，像一些知名的公司会花到百万美金级的广告费用来去抓到“眼球”。但这还是不够的。你要锁定用户是很难的，发展成为给你钱的用户更难。第三个阶段肯定要提供一些特特殊的服务和个性化的服务，提供增值服务。没有这样你就锁不定客户，你也不可能挣钱。第四个阶段表现为目前一些ICP想往电子商务方向走。这里有两种类型。一种是信息加工类电子商务，另一种是非信息商品电子商务。信息加工类电子商务可能的收入模型是把Internet作为采集和发布信息的一个手段，你卖的是什么？卖的是信息，比如资讯类公司，这样的企业它的核心价值在哪里？在于它背后那个知识库。还比如像会计行或者律师行，可以通过互联网的技术对客户进行分类，对需求进行分类，可以做更多点对点的专职服务，使成本降低，使利润提高，那么它的收入模型就是这样的模型，利润点在知识。
ICP想介入非信息商品电子商务是有困难的。像新浪、搜狐、网易这样水平化的公司，随着它的发展，确实已经投入了大量的资金，这部分壁垒也比较高，同时它在经营的过程中，已经形成了作为信息经营的经验和团队，有比较大的优势。
另外一类是垂直网站，像女性网站、游戏网站、书屋，儿童网站等，那么它的出路可能会是一个同类网站之间的资源重组，这个目的是为了扩大企业的规模。另外就是被大的网站购并掉，成为大网站的一个或几个频道。如果在竞争中没有什么优势，最后也就关门大吉了。
人余：现在经营网站的企业在八仙过海各显神通，网站的类型也很多，您认为他们获得成功的关键是什么？
黄涛：成功的关键是去经营网络经济，而不只是网站。不同类型的网站成功的模型不一样。我们主要分析它最终靠什么创收，那么它的核心价值就在哪里。如果这样的网站没有核心价值，不管他说自己是不是这样的网站都没有意义的 。
人余：ICP的发展的价值归宿在于电子商务，您认为ICP企业能发展成为电子商务企业吗？
黄涛：我认为要发展成为非信息产品电子商务企业是非常困难的。因为如果我们确定电子商务是用Internet技术来重整传统流程的话，那么ICP它为什么能够变成电子商务呢？ICP做的东西是内容的东西，和电子商务的流程根本没有什么太多的关系。但是原来有这么一个假设，就是说我有一个虚拟社区，大家来关注我这个东西，和关注我的内容的时候会形成一个社区，或者说ICP很大的时候，我有重大的受众，这并不是逻辑上非常一一对应的。举个简单例子，比如说儿童网站，你提供了一些儿童方面的内容，有很多儿童上去看，但是是不是我要在你这里买儿童的用品，这与你能不能卖给我东西完全是另外一回事。那么如果说要想往这方面过渡的话，还是要小心，需要增加另外一部分价值。我的建议是要做电子商务，直接切入到电子商务去做或直接做相关的准备工作。
人余：确实只有专注才能成功。如果企业直接切入电子商务，应该具备什么样的优势才能打动投资人呢？
黄涛：可以分析一下今后电子商务可能的主导形式B to B 。
一类是集中度比较高的行业（所谓集中度高，就是一个行业被少数几个厂家所占据），那可能会被制造商吃掉，制造商先做一个电子商务的网站，让他来经营这个电子商务网站是很可能的。比如像汽车行业，制造商用电子商务的方式来重整它的传统流程。
一类是批发商，因为传统批发商他了解上下游的客户信息，了解上下游的客户的产品信息，然后他自己在交易的流程中也具备这种管理的经验，他很容易去过渡到电子商务去，那么他只需要e化就可以了。尽管这里面存在一些问题，但是从竞争优势的比较上来看，这是非常主要的一类竞争对手。我觉得电子商务主要最大的问题是流通这部分，有些是替代，有些是重整，重整你的商品流通这个环节。
还有一类 就是现在讲的ASP，提供一个电子商务的平台，大家上来做生意，主要用户将是中小企业。那么这个一定要根据行业来分，垂直性的ASP才能成功。这里想举一个我最近看的国际贸易类的一个项目，创业者说他在做一个国际贸易的电子商务的平台。我现在看到好多国际贸易类的这样的平台很多其实就是提供一个寻价的功能，大家在这个信息平台上面做生意，然后企业收客户的佣金。这个收入模型显然不成立。一定要确定你自己的竞争优势。从询价开始，中间的运输，空运海运，最后海关，商检这么一大套。要针对流程提供增值服务。比如说我想把美国的某个产品放在你这儿卖，你很快用非常经济的方法，用非常低的成本让客户能够买到这些东西，你就成功了。具备国际贸易经验的企业容易成功。
（完）
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