【作者】汉堡网络工作室

　　对于旅游网站的发展，从一开始，本人没有太看好，因为在这一类网站开始建设的时候，几乎清一色都是各地的风景介绍，Page View倒是挺高，可是有什么用呢？Page View能当饭吃吗？（不要对我说Page上可以放广告赚钱，我不会忽略这种原则性问题的）。
　　还是让我们来分析一下这些网站的优劣吧：

　　劣势：一串葡萄，我们先把酸的吃完了，剩下的就比较好吃了。
　　目前几乎所有的旅游类网站做的都比较粗糙，不是页面问题（当然，也有大量的旅游网站和其他网站犯同样的毛病：一张图片的容量居然高达40K以上），而是内容太过集中，毫无特色可言。一说上有天堂，下有苏杭，于是乎所有的网站都放上西湖晓月，西湖醋鱼的介绍，让人等了半天之后，发现居然配上一张高达40K的图片，实在是劳民伤财。

　　再有就是这些网站的一些内容似乎永远都是“页面正在建设中”，既然在建，何必摆出来现眼？还有很多功能，其实并不难实现，比如酒店索引中，加上一个按星级或者按价格排序，这个功能不能算难吧？任何一个程序员都应该很容易的实现的，可是偏偏很多网站就没有。

　　还有一些东东，似乎是不能用语言描述的，概括地说就是网络推广的创意，比如介绍完各地风光，是否可以将现成的图片稍加处理，成为一张计算机屏幕的墙纸呢？如果网站美工连这个都做不出来的话，实在是有充分的理由让他和聘请他的人一起走人了。既然有了墙纸做图片，那屏幕保护……，联想下去，可以有很多小技巧，让用户觉得挺有趣，增加访问量的同时不也可以让你的广告随着这些图片有更广泛的传播吗？除非这些图片你没有买版权，那你就干脆关掉网站算了。

　　优势：说了一点劣势，信心打击不少吧？没问题，旅游网站之所以能形成现在的规模，没点优势也混不到这个地步啊。
　　通过网上订房、订票及相关的商务活动介绍，是这类网站的最大的赢利点，由于很多网站都有传统旅行社的背景，所以在本身就有很强的传统资源的条件下，完全可以将这些业务通过网络来营销的。要知道，能够时常去旅游的用户，没理由是那些穷到连网费都困难的人群的，所以网上支付对他们来说，也是比较容易实现的，并且网站长期和酒店保持业务联络，即使客人预定了房间最后由于各种原因没有能来住，也是平常之极的事情。

　　这类网站建设的思想，通常是比较健康的：先建设网站，通过大量的各地景致说明，异域风光介绍来提高访问量，然后开始将传统资源转化上来，将传统的旅行社和网站的业务紧密结合互相推动，在带团的时候推介网站，在网站上推广旅游团，并且实现用户在网上预定酒店和机票功能，通过一些网上结算手段来产生资金流，这样用户就可以足不出户就将旅游的一切工作预先安排好了。

　　注意的问题：

　　每一个黄金周的到来，都是旅游网大出风头的好时机，在这个机会到来时，为什么不顺便开发点小程序让用户也体会体会互联网的好处呢？比如环绕景色图片等（也不要告诉我联想不起来.rm是什么文件的格式，在线看景点介绍当然是给那些有钱旅游，网络条件好的用户准备的），现成的JAVA程序就可以搞掂，是没有想到还是技术不够？一位专业人士曾经指出，不要老是盯着旅游，要跳出旅游看旅游网，换一个想法，局面往往就不同了。

　　在访问了很多旅游网以后，发现很多网站存在着非常多的网站设计问题，姑且不谈网站页面，就网站推广创意方面，很多网站做的还是非常不完善的，或许是因为没钱可烧了，或许是因为找不到好的推广顾问，但是无论如何，缺少有效的推广创意，是网站建设的一大失误。

　　发展方向：

　　预定酒店或机票，作为该类网站主要的收入来源，是不用做过多的描述的，预定一定价格的酒店，积累分值后打折，这些技巧通常网站都已经考虑到了。但是另外一些优惠吸引用户的方式，大家不妨也做一些考虑，比如这类网站通常都是采用会员制，免费申请用户名，在申请之后是否可以额外赠送一些其他互补服务，比如通过和其他类型的网站进行合作，将用户信息共享，于是合作网站都得到了他们想得到的东东，各得其所，这是一种比较理想的合作模式。

　　旅游网站，自然希望用户能够看到更多的图片介绍，可是网站不可能有精力和实力在每一个地方都有人专门拍摄这些照片的，所以“我是一个摄影家”之类的网上推广活动，让用户把拍的好的照片上传上来，这样一来，通过用户的力量增加网站的内容，同时给他们再抽点奖（就奖价值48元的我形我速图片处理软件就成，又便宜又有用，多好的招啊），有了资源，加上版权，用户随意下载，这样一来，作者网站一起出名，皆大欢喜。

　　作为旅游，由于国家对假期进行了调整，一年内有三个旅游黄金周，这时候的推广技巧我就不锦上添花的赘述了。但是除了这些日子以外，大量的时间还是公务出差的比较多，在公务结束以后顺便走一走的心态，想来在用户心中也不少，这时候，如果能够介绍用户一些短平快的商务旅游，也是一个非常有效的赢利点。

　　同时，给用户在网上开设一些个性化空间，用户可以将一年的行程都放进去，将照片也存放进来，这样一个网上个人旅游空间的推广，一定能吸引很多个人用户的，同时针对用户常去的一些地方，采取主动式推出一些旅行建议，网站访问量和个性化难道还体现不出来？

　　注意事项：

　　增加一些实用而有趣的栏目。比如，几乎所有网站，都有订酒店和机票的功能，可是为什么没有卖胶卷的地方？出外旅游，就怕买假货，网上既然可以卖机票，为什么不能卖胶卷（包括类似的一些小商品）？不求赚钱，至少现金流增加吧（同时不赚钱也是不可能的，没理由白给柯达做广告，要不赚钱，我一定卖乐凯，也算爱国一回），从这个思路下去，相关的旅游纪念品的在线销售，都是可以赢利的路子，旅游纪念品在旅游中也占了相当大的比例的。当然还有药品，虽说药品不允许上网销售，但我想晕车药，风油精之类的东东，总还是能找到回避的途径的吧，比如免费赠送（当然是羊毛出在羊身上了，这还用问？）等方式。

　　旅游网的赢利模式还有很多很多，相信大家一定能够发现更多的好方式，来使互联网从烧钱网边成赚钱网的。