2005年7月，业内盛传思科系统准备以430亿美元收购存储巨人EMC。

　　消息传出，EMC的股价一路狂升。

　　对这一可能影响行业实力分布的消息，《商业周刊》怀疑，这是股市黑手为提高期权价格所采取的行动。但Interactive-Brokers机构TimberHill部门的首席选择权交易商肖却观点不同，他指出：“市场传言思科正在考虑出价收购EMC，投资者因而押注这一传言导致股票上升，或许这一切并不是泛泛而谈。”

　　EMC真的要面对被收购的命运？

　　要知道，目前的EMC正处于业界评价的第2个黄金时期。我们还记得，在EMC最为暗淡的2002年，业内就传出惠普收购EMC的传闻。但传闻仅仅是传闻，EMC没有轻易放弃，依靠努力走过了最困难的那段日子。事过境迁，EMC的道路似乎越走越宽，怎么会又有“出嫁”的消息出炉？

　　约翰·钱伯斯聪明过人，而乔·图斯也非等闲之辈。也许，这个消息的背后，意味着存储市场暗流涌动，巨变在即。

　　近年来，业内频频发生天文数字般的收购案。数据库市场，甲骨文恶意收购仁科，比肩SAP；安全软件市场，赛门铁克收购Veritas，唯我独尊；数据存储市场，更是群雄逐鹿，你追我赶。

　　但是，不论风云如何变幻，EMC却牢牢占居着存储市场王者的地位。据IDC于今年6月发布的最新数据显示，EMC以30%的市场占有率，稳居全球存储业老大的交椅。

　　如今的EMC，大力投入技术研发和革新产品线、无休止地收购、广泛结交盟友、坚持国际化路线、灵活多变的管理模式和营销策略，即使在EMC最困难的时期，这些“法宝”依然被图斯紧握。

　　图斯制订出3大战略，一步步重新塑造EMC，他希望能由此缔造出一个面貌焕然一新的存储帝国，重现昔日的王者风范。

　　1∶1∶1战略

　　人们也许记得，在2000年的网络泡沫时代，EMC以2140亿美元的市值几乎逼近了远比EMC销售收入大得多的IBM。2000年，88.7亿美元的销售收入和高达18亿美元的盈利也让EMC与思科、甲骨文和Sun并肩，一起获得了“美国网络4骑士”的殊荣。

　　在随后的几年内，EMC“网络四骑士”的风光不再，一度陷入深深的危机之中。就在EMC生死存亡的危难之际，有着“翻盘高手”美称的图斯入主EMC，担当起了EMC“凤凰涅 ”的重任。

　　果然，曾经成功使王安电脑实现转型并最终使王安电脑以理想的价格找到了新的东家的图斯深孚众望，领导EMC走出了低迷的困境，迎来了新的辉煌。

　　目前，图斯手中掌握着70亿美元流动现金，这与Sun公司现金流相当。但不同的是，EMC没有负债，而且只从事存储业务。可以说，在业内像EMC一样“成也存储、败也存储”的公司几乎是凤毛麟角，屈指可数。图斯说过：“对EMC来说，存储不仅是我们的核心业务，更确切地说，它也是我们惟一的业务。”

　　近年来，EMC以纯粹的存储业务，在业内取得了骄人的业绩，令投资者和分析师刮目相看。截止今年3月份的第一财季，EMC公司净利润同比增长了100%，达到了华尔街分析人士此前的预期，连续7个财季保持了利润和收入的两位数的高速增长。EMC预计，今年第2季度的营业收入可望达到23.3~23.6亿美元，超过去年同期的19.7亿美元。

　　美国《Barron》周刊曾指出，如果你打定主意要投资拥有丰富产品线的IT股票，那么你就有可能会关注某支存储股票；而如果你想要一个既销售硬件又销售软件，并且在高利润的高端和中端都积极延伸其触角的业界领导者，那就非EMC莫属了。

　　与此同时，EMC积极拓展核心业务之外的市场，向软件、服务等领域进军。San-ford Bernstein机构的硬件分析家Toni Sac-conaghi评价说，由于EMC经过调整并且大力扩充了多样化的业务，并通过更低的成本结构、更高的销售额以及向利润更高的软件转移而提高了利润。

　　在2001年时，EMC的硬件系统、软件和服务占EMC总收入的比重分别为76%、17%和7%。图斯后来回忆道：“我当时的目标就是硬件应该占到业务的50%，软件占30%，服务大约占20%。这是我对EMC的股东、雇员，以及EMC所描绘的一个未来。”

　　几年后，图斯终于实现了预期的承诺。今年第1财季，EMC公司的软件业务收入占总收入的37%，在EMC的业务模式中，硬件系统、软件和服务的比重已变为37%、37%和26%，软件和服务部门的收入首次超过了硬件。

　　图斯自豪地说：“我们将来的目标是软件、服务和硬件系统占总收入的比重为1∶1∶1，这样的结构将最利于EMC更加稳健持续地快速发展。”

　　由此看来，无论如何变化，存储业务作为EMC看家本领的地位在短期内是不会发生根本性的变化。

　　收购战略

　　大者恒强。在今天，并购已经成为企业发展和扩张的一种重要手段之一。截至目前，在图斯的带领下，EMC在短短的4年多时间内已完成了数十起收购，而且屡试不爽。

　　自1991年推出Symmetrix高端存储产品以来，EMC收购的步伐就未停止，即使在低迷的2000年也是如此。

　　1999年，EMC进行了公司历史上第一次重大的并购，拿下了生产中端存储产品的Data General公司，并将其领先的中端存储系统系列产品CLARiiON整合纳入到了EMC产品之中。这起收购，为EMC拓展新兴存储市场奠定了坚实的基础。