【作者】洪钧
众多的ICP们在这3年左右的时间中，苦苦经营。从“注意力经济”繁荣的1999年到“泡沫破灭”的2000年，大家都在探索究竟如何才能够把网站做出利润或者说最起码做到自给自足。现实告诉大家：互联网虽然是我们正在参与创造的一种伟大的经济方式和划时代的通信工具，如何能够survive （竞存）下来享受到最后胜利的果实而不被淘汰掉，才是摆在面前的当务之急。在这个紧要的关头，我们发现了WAP。
随着全国支持无线应用协议WAP（Wireless Application Protocol）的网站迅速增加，越来越多的移动用户可以通过手机来上网获得信息和服务了。前些天一个朋友从他的NOKIA7110上看到58个中国偷渡者惨死的消息时候，他立即赶到办公室，从互联网上的新闻中仔细地了解惨剧前后的过程。“WAP手机及时告诉我这些消息，它是一个很好的‘索引’，不过我为了看得更详细，也为了省钱，我还是会拨号上网用电脑看。”
WAP由于是应用于无线通信领域的协议，其最吸引人的魅力在于：随时随地获取信息和服务。传统的拨号上网等方式必须固定到一个有接入设备的位置才能上网浏览获取信息，但是WAP就利用了移动电话天生的优势而不受这个约束。对于那些旅行频繁的公务人士，爱好时尚的现代青年等，将满足他们对部分信息获取的要求。
由于我国已经有6千万手机用户，仅次于美国，这个数字比上网用户要多至少3倍（今年年底预计有2千万上网用户），随着WAP手机的迅速推广和普及，可能使用WAP的用户基数将很大，发展电子商务的潜在顾客就会更多，所以现在这么多的网站竞相开通WAP的服务，其商业目的是十分明显的。
目前，许多对WAP业务跃跃欲试的网站有几个原则还没有搞明白，认识以下几点问题，对于现阶段网站发展WAP服务，业务走上正轨，或许有一定的帮助。
第一、不要指望和中国电信（中国移动）来谈接入服务收入分成的问题。
说明白一点，WAP就是把那根电话线给去掉了，本质上和我们通过163拨号上网是一回事。由此看来，各个专业网站不论是否愿意，都要提供无线互联网服务给手机“网民”才行。我们对比看看现在各个网站对上网用户提供的各种免费服务，是否从163（CHINANET中国公众信息网ISP）收到过一分钱，是否从电信局那里“分成”过呢？——没有，一分钱也没有。有人说我的网站只要做的足够大，就可能从移动局那里分成，“雅虎”足够大了吧，它从美国或者什么地方的电信公司收到过分成吗？！
第二、不要指望从用户那里收费，除非你提供的服务太特殊。
这是一个WAP网站建立收入模式需要正视的一个问题。现在有些WAP网站希望能从用户方面收取信息费用，例如按照使用时间或者信息流量来计算，但这是不可能的。
首先，你的收费价格定出来之后，一定会有网站给出更低的价格，到最后就有人“Free”，那么你的用户一定离开。这和免费邮箱的发展过程将不谋而合。
其次，你如果希望通过中国移动通信的ISP来收用户的费用，那又回到了上一个问题，一旦中国移动无线互联网信息的使用价格既定之后，网站怎么可能从中国移动通信的ISP的收入来分成呢？
那么，移动互联网的收入从哪里来呢？笔者认为，作为移动互联网，必须强调的是它的及时性、有效性两个方面的特点，从中发掘商业的机会。所谓及时性，是指它在任何时候任何地点都能获得信息；有效性是指WAP的服务能够在带宽有限的条件下，以准确和方便的形式对用户提供他当时最需要的信息，而正是这一点决定了WAP的商业价值。
用WAP发送的信息，除了部分是新闻，天气，飞机航班这样的免费数据之外，其他大部分应该和电子商务的另一端紧密联系起来。比方说，一个旅客，从天津到达广州，这时首先需要寻找到价格适宜的旅店。那么他在WAP手机上接通某个专业网站，迅速告诉网站自己所处的位置，以及他所希望的价格范围等信息，那么网站搜索到符合他要求的旅店并立刻告之，同时帮助他和该旅店之间达成订房的协议，协助旅客和旅店之间完成了一次“电子商务”。接下来，如果 WAP网站能够对这个旅店带来有效的客源，该旅店就值得对该网站付费。这个简单的例子说明了WAP网站的一种收入模式：从商务提供者这条线收费。做到这一点并不容易，因为你必须有足够的信息，而且这些信息的准确度和权威性更不能弄虚作假。
中国的WAP网站作为我国通信业的新军，如果能够把6千万GSM移动用户“一网打尽”，市场的前景不可限量，同时对于推动中国互联网的普及和真正走向商业化，必将获得巨大的成就和收益。
（完）
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