根据协议，两家公司将积极促进各自软硬件产品的相互支持功能。康柏将IBM的鲨鱼企业存储服务器纳入康柏产品系列中，并选用IBM的Tivoli系统管理软件；与此同时，IBM将采用康柏的StorageWorks模块式阵列存储系统及软件，支持康柏的VersaStor技术，以达成全面SAN存储的虚拟化。康柏与IBM将相互提供器材、软件及人力资源，协助对方建设开放式存储区域网络客户中心，帮助客户亲身感受两家公司的技术和产品的相互支持功能，并从实际测试中体验开放式存储区域网络方案的价值。
康柏副总裁兼全球存储业务部总经理Howard Elias示：“由于电子商务的发展突飞猛进，客户需要随时随地取得所需要的产品及服务，存储方案在客户的互联网基础架构上扮演着举足轻重的角色。此次双方达成的协议可以为两家企业的客户带来全面关键存储技术，并与康柏及IBM未来的产品天衣无缝地配合。” IBM存储子系统总经理Linda Stanford表示：“今天所公布的合作协议是一个重要转折点，不仅将我们的产品注入了相互支持的功能，同时向业界开放存储技术标准，为广大客户提供各种易于使用和快速部署的解决方案，为他们带来了更多的选择和更大的灵活性。显然，仍然坚持发展独自系统和标准的厂商将越来越孤立。” IDC存储研究部副总裁John Mcarthur表示：“康柏与IBM这次有关存储硬件、软件、服务及解决方案的常年合作及跨厂商协议，让开放标准、即插即用的相互支持功能、无限制连接功能及存储虚拟化的进程取得重大突破。两家企业在开放标准和相互支持功能方面的合作，除了可以为双方带来巨大好处，广大的网络存储用户也获益非浅，两家企业的成功合作之举让用户成为真正的赢家。”
康柏与IBM两家业界技术领先企业的合作协议，充分显示了存储方案在互联网及电子商务未来发展中所占据的重要地位，目前各类企业已在纷纷采用存储技术存取及使用信息。据IDC预计，到2003年，硬盘存储系统及存储管理方面的全球营业额将达到530亿美元。 针对康柏与IBM在开放式存储区域网络的合作，全球著名的GartnerGroup存储研究部副总裁Nick Alan说：“这是一个多赢的局面，两家公司紧密合作和建立业界标准，为客户提供了更多选择。通过合作，康柏得到了一个可靠的高端存储系统，并使VersaStor得到支持；而IBM也得以开拓SAN技术，得到了中端存储系统和一个实力强大的合作伙伴。通过引入共用和相互支持的存储方案及SAN，两家企业携手消除了以往不能相互支持的SAN壁垒。”
