当听到有人将UT斯达康的成功归因于"运气好"的时候，吴鹰忍不住反驳：市场机会对谁都是公平的，为什么只有UT斯达康把小灵通做成功了呢？
吴鹰甚至不认为UT斯达康选择小灵通业务是一场赌博，因为赌博也是凭运气。
但是这仍然不能阻止别人对UT斯达康的误解，主要是两个方面：一是UT斯达康的成功是靠运气，谁撞上了都会成功。另一个是UT斯达康的代名词就是小灵通，这个在国外被抛弃的技术将随着3G的出现而失去市场，那时候UT斯达康将失去成长的动力。
这显然是对UT斯达康的误解。
你很难用“运气”两个字解释股票曾经大起大落、在政策的刀锋上跳舞的公司是如何成为业界的佼佼者的。如果说幸运的话，是吴鹰很幸运的找到了那些人并把他们放在公司合适的位置上。
毫无疑问UT斯达康的成功是缘于其具备现代公司的结构，具备创新和高效的公司文化以及一批优秀的人。这也是中国其他在高速发展的公司应该向UT斯达康学习的。
另一个问题的答案是UT斯达康并非仅仅是小灵通制造商，她的多元化战略在小灵通成名之前就已经实施，而与此同时，小灵通仍然在中国存在很长一段时间。
这里，我们将告诉你一个关于UT斯达康的真相。
也许若干年后，世界电信业巨头名单中，会有一个叫UT斯达康的公司。
重新定义UT斯达康
虽然占收入主要部分的小灵通业务仍处于“青春期”，但一直不愿意被称为小灵通制造商的UT斯达康早就开始拓展自己的新定义，他们会再次找到市场的盲点吗？
不关心股票价格的上市公司总裁不多，UT斯达康（中国）有限公司总裁吴鹰就是一个。
9月12日，北京东方广场UT斯达康（中国）有限公司总部，吴鹰对近期一则传言导致公司股价下跌显得淡然，“我不知道跌了多少。”
吴鹰不是故作姿态。经历了2000年Nasdaq一夜之间市值蒸发200亿，经历了小灵通三次遭“封杀”的生死劫，UT斯达康已有“百毒不侵”之态势。西装革履、一部标志性的大胡子，42岁的吴鹰素以心胸开阔、作风随和著称，面对再大的风云变幻，也不改一贯的笑眯眯形象。
他的自信与亲和力成就了小灵通“不死”的神话，更成就了UT斯达康飞速增长的传奇。1995年UT斯达康合并成立之时，销售额1000万美元，员工不足300人，到今年上半年受SARS影响销售额仍达7.36亿美元，全年目标是180亿人民币；全球员工增加到近5000人，中国员工也已超过4000人。8年前的小公司，今天俨然已成长为一个电信巨人。吴鹰的信心源泉甚至主要不是公司的业绩。他表示，“业绩说明的是公司发展的结果，其实更重要的是过程，有了我们这个团队，UT斯达康的发展后劲会更足。”
这支由海归、本土加老外组成的“国际纵队”，当然不会看不到3G对公司发展的可能冲击。吴鹰表示，几年前管理层就已着手对3G时代的发展战略进行规划，“作为最高主管，我们考虑的是公司后年、大后年的事情。”
吴鹰本人的判断是，小灵通还有很大的增长空间；而且就算小灵通的增长“触顶”，也不意味着UT斯达康的发展会停滞。事实上，UT斯达康的战略性转型早已悄然拉开。
小灵通青春未老
与传言相反，中国电信、中国网通这两大固话运营商对小灵通系统设备的投资并没有出现减退的苗头。
据悉，网通所属的哈尔滨通信公司于今年3月才开始放号，在不到半年的时间内，用户数量达到了58万；西安已从2003年初的38万用户，快速发展到8月末的44万用户。
与网通相比，中国电信在南方诸省的小灵通业务做得更好。成都作为小灵通发展最快的城市，从2002年至今已经达到了77万用户，而且扩容以后，容量达到150万，成为目前全球最大的小灵通系统。
而中国电信在海外的上市公司“中电信”于9月10日公布的中期业绩显示，其盈利主要由小灵通及宽带服务两项业务增长带动。这种情况下要中国电信主动放弃小灵通是不现实的。
9月初，网通宣布，在北方十省已经率先实现了短信互联。短信对于小灵通用户来说是个重要的增值业务。网通表示，今年先实现小灵通用户之间的短信互通。UT斯达康市场总部高级经理冯光顺说，这表明目前运营商和设备商正在大力发展小灵通的增值业务，“小灵通还有这么多增值业务可以开发，小灵通市场容量还远未到增长尽头。” 即使大中城市里小灵通系统新建与扩容高峰过去，小灵通在城乡之间仍能找到新建的市场。
与此同时，小灵通的触角已经拓展到亚洲的多个国家。今年初，小灵通无线市话系统在越南首都河内和最大的城市胡志明市先后开通，这是该系统在中国以外的亚洲国家再次实现大规模商用。
在越南的成功极大带动了小灵通在亚太地区的发展。孟加拉、印度、老挝、缅甸、泰国和印度尼西亚等国家也在积极发展iPAS小灵通无线市话，并已着手建设实验网。UT斯达康的一个理念是把通讯做到像用水用电一样便宜。吴鹰认为，小灵通资费较低的优势在众多中低收入的亚洲国家大有用武之地。他说，印度有10亿人口，电话普及率只有5%，这又是一个不得了的大蛋糕。
眼下UT斯达康正忙着调兵遣将，意欲在亚洲、南美洲、非洲多个国家复制“小灵通风暴”。
