【作者】刘韧 肖春江
在1997年，求伯君与时为方正研究院副院长的肖建国谈成一个口头协议：北大方正以2000万元人民币现金收购金山。但后来，由于方正集团部分领导不同意，交易搁浅。他们说：“金山？2000万不值。”求伯君说：“才2000万哟，就卖给他了。卖了就没今天了。笑死了。”从今天看，这笔买卖如成，应该说北大方正是赢家。天上掉下来的馅饼拣不到，害得王选直后悔，做媒的方正（香港）公司总裁张旋龙也老给他们吃后悔药。1998年，求与张旋龙谈融资之事。“我说联想不错，张旋龙去找联想，联想说金山不错”，与方正交易破产不到半年，联想注资金山。
现在，求伯君正专心致志、紧锣密鼓地为争取金山以“第一批”的身份在国内创业板上市做准备。
1998年融资以后，求伯君将公司总经理的位置交给雷军，不再过问公司日常事务。“以前公司比较小，吃喝拉撒睡，都可以一把抓，包括写程序，我什么都可以直接参与。”这是求当时的感觉。“融资以后，首先在发展规划上，肯定要增人。当时正在做WPS97，而做WPS2000的人力一定要加强；其次几个产品又都要上，需要分工。雷军一直在北京，在经营上是把好手，这样公司的日常经营就由雷军负责；我在珠海，珠海以研发为主，我想把整个研发部门带动起来，”求说。1999年，金山开始第二步的资本运作，考虑上市，求便一头扎进了这项工作。
金山原计划到香港上市，努力了很长时间。香港创业板1999年开始，求伯君认为金山在1998年就符合了条件。举起棋子又放下，是由于金山觉得1999年上市时机不成熟。现在，改为在祖国大陆上市，求有两个考虑：一是上市时机，“企业在增长最迅猛的时候上市最好”，求认为目前金山的状况符合这个判断；二是受到今年国内网络股在海外股市表现的警示。“我们感觉到去Nasdaq是没有任何意义的，在香港上市意义也不是很大。以前，大陆没有创业板，民营企业无法上市。现在有了创业板，金山市场、销售对象又主要在大陆，所以考虑在大陆创业板上市。”“这让大家看得见，摸得着。像搜狐、网易，隔山观火地看着股市一路下跌，一点办法都没有。在海外上市，即使企业业绩没有什么变化，但只要分析家一句话，就可能造成股市下跌，容易让别人控制。”在大陆，求伯君认为关键时候可以站出来说一说话，且不受老外的影响，“像大家看得见的红色正版风暴的成功，肯定会对我们的股市形成支持。因为这是大家看得见的东西。”
比较“盘”的大小，香港、大陆相近。现在高科技股受网络股的影响，Nasdaq和香港都很低迷，从资金上讲，倘在海外上市，资金也不会充足。能够上市不是问题，求伯君考虑的是能否第一批上市。首批上市公司名额有限，求伯君恐怕会出现什么猫腻。当前金山的盈利状况还不错，如果不上新项目，金山的上市压力并不是很大。但求伯君手头有许多项目，上市后，原来敢想的项目就敢做了。筹到钱，求伯君计划首先要做一个软件研究院。“这个研究院，除了加强现有的软件产品，还会加强新的软件产品。其次是搞一个软件出口基地，利用金山的品牌和在海外的关系，为美国、日本加工一些软件，这在印度已经成为支柱产业。”求说。从软件上讲，上市后，金山主要是加强企业级应用和政府机关应用的产品。
一年来对上市过程进行决策的工作，使求伯君几乎成了法律专家。“要学许多东西，整天接触《公司法》，这个法，那个法，尤其是对企业资产重组这方面，很熟。”“与律师打交道，每接触一次，自己的感觉就更深刻一些。现在，别的不敢说，法律专家是差不多了。”求伯君不仅很想自己去考一个律师执照，还在跨行学习中找到了乐趣，“这些东西也挺有意思，哦，原来可以这样子做！”。求伯君要经常不停地同律师、会计师、证券公司、投资者打交道，可就是对融资之事谨小慎微，“比如说你家里有个女儿挺漂亮，那么上门说媒的人一定很多。但是女儿只能嫁一家，所以要每个人都见面，挑，好好地挑。先不要给他们机会，说不定很好的在后面。”
1998年金山开始有自己的网址，1999年公司普及Internet。求伯君为金山申请了一大堆网址：Kingsoft.net Kingsoft.com，WPS.com等等。其中Kingsoft.com在美国被微软的一个员工抢注，2000年，此君子交不起钱，Kingsoft.com空出来，金山赶紧把它注了回来。
也就是1998年，Internet成为求伯君日常工作与生活不可或缺的部分。刷牙、洗脸后就上网，临睡之前还要遛一圈，求伯君去处理邮件和看新闻，有时也“打一打牌”。求伯君的第一个电子邮件地址是zhkingst@pub.zhuhai.gd.cn。“现在用得最多的是电子邮件。一是我经常出差，一是公司分为北京、珠海两个部分，许多交流都要靠电子邮件来完成。电话只是一个辅助手段，除非特别着急的事情才用。”现在求伯君每天收到的有用的邮件有50封左右，周一到周五多一些，周六、周日较少。一般情况下，求伯君每个小时都要处理邮件。“有的看一下就行。对于员工和朋友的建议、要求，如果有时间，能回复马上回复；需要考虑的，则晚一些。”求伯君写邮件比较简单，就几个字，一天发个十几二十封。“Internet提高了一些效率，但是，为了联络感情，打电话还是必需的。”求伯君把重要的交流放在电话上。
网站内容的雷同使求伯君有了除了几家网站就无处可去的感觉。对于求来说，全世界十个网站足够。“我很少在网上购物，经常用的是订酒店，出差的时候也会查一下当地的天气。”求是一个耐不住性子的人，即使从卓越订书，让他等着拿，他也有点嫌烦。当然，从逍遥订房还是常见的。“订机票不多，是因为我比较活，走与不走我喜欢到最后时刻决定。所以无法预订，得去机场现买。”在利用Internet和没利用之前，求认为生活没太大改变，该穿什么衣服还穿什么衣服。
采访手记
问求伯君对国内的哪几家网站看好，求伯君回答：“我不能说，这有给他们做广告之嫌。 从主营业务来看，应该不是现在最有名的。”然后，他又从兜里掏出一句话：在进入Internet上，金山最大的优势是没长着发热的头脑，想得清，看得明。这话多少有点自夸逍遥和卓越两个网站的味道，老求就是自信。但说到卓越网由原来做软件下载改为现在的电子商务模式时，求伯君承认做卓越之初，金山是有点着急，没想清楚。关于逍遥网应如何应对携程网这样强劲的对手，老求说，我不认为一个行业的网站只能有两家或三家能赚钱，如果真的找到在这个行业大家都能接受的经营模式时，几十家也不多。倘若对于逍遥网，或者说对于整个网站的各种盈利模式，业界还不能做准确论断，老求这个表述还是要比网络精英们的有见地。为什么有人总强调网络经济只有第一而没第二呢？是因为走在前面的人害怕竞争。
求伯君与王志东做过生意，与丁磊经常聊天，和王峻涛则是好友。王志东在北大新技术公司时，求、王有过合作，后来金山的产品还捆绑过Richwin。丁磊与求伯君是浙江同乡，前两年同在南方，见面机会多，俩人经常谈一些业外之事。做联邦时王峻涛是金山的代理商，《大连金州没有眼泪》求伯君一看，第一感觉就知是王大侃写的（求语）。对于金山，求伯君与谁交游都是外围的，除了雷军。业界合作伙伴分合常事，但温文尔雅的求伯君和壮怀激烈的雷军构成的求、雷组合无隙可间。求伯君说，我脾气直，没有个人利益，不会算计人；我和雷军充分信任，利益是捆绑在一起的。1998年整个公司50多人，现在200多人，金山出道，一路山高水长，得失交替，能使董波、章立新、沈家正等这样的业务骨干跟其一起砥砺以行，甚至苦苦相守，求伯君待人有方且有魅力。
采访中，求伯君几次提到要做长远的企业。从这个角度看，目前金山的最大的问题是仍没有根据地。金山的产品线很长，金山也做网站，尽管求伯君把产品多元化解释成公司长远发展的倚重，但实际点说，金山现在的产品都不能保证金山在遇到严重障碍时能进退有据。1995～1997年是中国软件公司的艰难期，希望、天汇、巨星、巨人等有影响的软件公司一蹶不振，金山打民族牌挺了过来。但是在金山今年针对微软.net战略而再次以民族牌的形式推出中国.net时，我们看到民族情节的力量已经大不如前了。科技无国界，只要商品物美价实，用户是不怎会么考虑国不国产的，这种证明遍布于生活之中。
