【作者】刘韧 肖春江
当4、5月份国内网站满天飞的时候，求伯君正在成都的上空忙着学驾驶飞机。向《中国青年报》记者索要求伯君做雄鹰的照片，结果是要收费-看来老求在所谓的网络新时代还是魅力不减。事实上，过去的一年，金山除做了逍遥、卓越两个网站，还大张旗鼓地推出了中国.net战略和首个个人网络办公软件iWPS。——题记
由于介入网络太早，结果去做了BBS
1996年，求伯君在没有Internet接入服务的珠海抄了别人的一些号码，拨长途，第一次上网。“1996年，Internet基本没什么用。没有中文网站，上网人少，没人给发邮件，连垃圾邮件也难见”，求伯君说，“只是上去看看。” 那时，是BBS的气候，在因特网上路过，求去了BBS。BBS 是一个由国内当地环境加起来的中文环境交流场，有些泡BBS的人经常可以碰面。活生生都是周围的人，使许多对英文网站有疏离感的人感到亲切。上网比较早的人都经过BBS这个阶段。
求伯君在BBS上能收到一些信，但使他自得其乐的是写BBS程序。“那时北京《西点》上的西元里赌场、升级系统等很多小程序都是我写的。”
《西点》是金山早期推出的一个BBS站名，求伯君做其架构的总设计师；“西元”则是这个网上虚拟社区的一种货币单位。通过“西元”这种网络货币玩中国最早的“电子商务”。 玩者通过发信或上网时间长短，就可以赚到西元，到赌场里去可以赚得更多；用西元可以买职位等级、卖职位等级，在同一种系统下还可以互相兑汇。职位高的玩者可以使用游戏里更多的功能，级别低则受限制。“当时，有名的BBS有北京的轻松快车、长城、广州的新月、深圳的Data Express等，在全国上百个BBS上，一半人在用这些程序。上CFIDO（即中国FIDO网，FIDO Net网就是当时的BBS站台通过电话线路联接起来的网络，网络之间互相通过点对点的方式转信件。FIDO是FIDO网创始人的宠物一只小狗的名字。）的人有万把人，知名度很高。”这是求伯君津津乐道的往事。求通过CFIDO认识很多人，包括现在做 oicq的马化腾等。
一个人一条线的BBS，提倡业余，公平，拒绝商业化的介入，带有很强的个人属性。“要在上面搞商业化的东西，大家都不干。因此，没想过把CFIDO的《西点》和金山的业务结合，没做过广告，那种环境，拉赞助也不现实。”当时的所谓网友不是消费者，以学生为主，做广告也没用，求伯君早就认定了这一点。
1998年，随着各地Internet接通和以四通利方为代表的中文网站纷纷开通，CFIDO一夜消失。拒绝商业化运作的BBS，热度注定不会持久。而浸在工作之中的求伯君已少有聊天兴趣，继1997年推出WPS97，1998准备WPS2000，然后忙着融资、重组，再也没有精力顾及BBS 了。
不过，BBS给求伯君带来了遗憾。“在BBS上做得比较响，反而没把握好切入Internet的时机”，谈到王志东和四通利方，求伯君说，“我们介入网络比四通利方早，但去做BBS可能是一种失误吧。介入的时间比较重要，如果金山1998年再介入网络，就不会到BBS上去了。关键是BBS没有商业价值。”“可是在1996年要是知道Internet能发展到今天这个样子，原来还有VC(风险投资)，还有Nasdaq,除非先知先觉，否则是不可能的。”求伯君有时会把这次坐失良机当作一种天然的遗憾。
1998年，做卓越网的想法已在金山提出，但董事会不同意做。“如果说那时开始做，卓越排在前几名还是可能的。”求说，又是一个错过。
网站是软件的外延。投资了两个网站，但金山的业务核心仍是软件
求伯君看好Internet。2000年5月，金山一口气推出卓越、逍遥两家电子商务网站。前者是个网上商场，后者是网上旅游服务中心。这两家网站一直小打小闹地搞，没有像大哥们那样去烧钱。求伯君说他们正在做两件事：一个是找一个目前能够适合的模式，一个是控制成本运作。控制成本是第一位。“利润是节省出来的，营业额是规模出来。逍遥到现在投资才200多万元，卓越现在每天的营业额有10来万元，最高曾高达15万。”求说。
外界注意到，求伯君和雷军的工作重点还是放在软件上，对于网站管理，只采用请个总经理的方式进行。求伯君解释说：第一，我们尊重董事会要求金山专注做软件的意见；第二，软件是金山的核心，网络作为一个新的利润增长点可以，但不能舍本逐末，放弃软件去做网站。第三，做网站，风险太大。
求伯君也有自己的概念：网站是软件的外延。内容、ASP、网页、网站作为服务，其最终运作都依靠软件实现。此外，国家对软件的重视一直超过对网站的重视，也是求伯君可以盘算的“小九九”。“不仅创业板优先对软件企业开放，也没听说国内对网络公司要免税嘛”，求伯君从国家政策上找到了心理优势，“我一直认为网络只是传统经济的消费手段之一。当传统经济发达时，网络经济才发达。凡是说传统经济将来完蛋的人都是闭着眼睛说瞎话。”
1998年联想注资金山，要求金山专注做软件。但软件必须面对网络也已是不争的现实。因此，金山未来的产品将整体面向网络应用。做WPS2000时，金山就考虑在软件里设置一些与Internet结合的功能，包括一些产品的网上升级，一些简单的网络应用。但是真正与网络紧密结合，还是体现在1999年10月开始构想、2000年8月份实现的iWPS上。金山将最早由雷军提出的这个软件叫做个人网络系统。iWPS使网络前台和后台有效结合，里面有浏览器、邮件、网上阅读、文字处理四部分，针对网络设置、域名的设置、拨号上网、收邮件慢、断线、病毒等个人上网所能遇到的麻烦，基本上解决了作为初学者上网所遇到的问题。iWPS包含了WPS2000里个人文字处理的部分。“iWPS功能很大，但从程序上讲，其核心是WPS。”因为WPS是内核，所以金山投入大量兵力，现在有30多人在做企业级的WPS2001版。
游戏软件也被求伯君放在长远业务规划中。原来的此间大腕京盘、前导、尚洋等都已湮没无闻，而从1995年开始做游戏软件，直到今年《剑侠情缘2》小有赢利，金山也一直不赚钱。《剑2》1998年提上日程，投资期很长，但坚持下来，现已销过15万套。“有些产品现在可能不赚钱，但未来赚钱,就不要放。如果只靠一件产品，当这个产品失去生命力的时候，就没有后续产品了。作为软件公司应该有几年的产品规划。”随着电脑的普及，电脑娱乐肯定是一大方面，所以求伯君坚持游戏软件不下马。“金山还做了一些Linux的东西，现在Linux做出来也不赚钱，但不做将来怎么办？必须使产品处于参差不齐之中。”求显示他的策略。金山要把《剑侠情缘》这个产品利用现有的引擎多做几个，这样会回收快一些。接下来就是面向网络的产品。网络游戏是未来发展方向，《剑2》中已有几部分向网络接轨，一直在做的《武侠世界》将是一个完全基于网络的软件。
网络炙手让人换东家。从金山跑到网站的人也有，但高层不动。软件前途无量，热爱软件的大有人在。“搞软件去哪呢，国内民营企业没几家，以金山的品牌，招人还是不难的”。金山招人，基本去大学里招毕业生，社会上也有一些，不愁人才，求伯君心宽。此外，由于金山软件的战线很长，游戏、毒霸、词霸都做，用户人群比较广，可以以软件的知名度带动网站的知名度，而不用直接投钱去对网站进行广而告之。“比如说，金山词霸正版和盗版使用量超过一千多万人（被盗版也成了优势）。”金山词霸都带有卓越或逍遥的链接，软件、网站互动，相辅相成。
金山要在国内创业板上市，求伯君也快成了法律专家。受资金所窘，1996年求伯君把房子卖掉，筹资以保证企业正常运转。求伯君认识到，随着企业的发展，靠他自身的资金已很难做下去，即使做下去也只能养得起几个人。这样，金山在1997年想到融资。1998年下半年，以30%的股权转让从联想融得900万美元资金。
可就在1997年下半年，金山差一点以2000万元人民币的低价整个卖给北大方正。
