分析：印度模式是唯一探戈

　　晨报财经：当中国的计算机硬件企业，如联想等已经成为亚太市场上的翘楚，中国的经济发展速度也远高于世界平均水平时，为什么中国的企业还是难以长大呢？据我所知，印度软件业龙头企业TCI的年收入在十亿美元以上，而我们的龙头企业，却只有十几亿人民币。

　　唐骏：中国软件市场在未来会成为世界上第二大市场，仅次于美国。要知道，电子产品都离不开软件，而中国发达的电子工业给了中国软件业一个巨大的机会。同样，中国也不缺乏软件人才。

　　目前，对中国软件业来说，关键要学会运作资本，通过民间、国际的资本运作，扩大软件企业的投入。当然，我所指的资本运作，并不是政府自己拨资金出来，扶持软件企业，而是指政府创造出一种融资机制，让需要发展的软件企业通过市场的力量来获得资金。

　　当然，中国软件市场要发展，还需要一个尊重知识产权的市场氛围，以及注重实际应用的教育模式。

　　刘积仁：许多人都说中国的软件市场非常巨大，非印度等国所能比拟。但这句话只说对了一半，应该说，中国软件市场的潜力非常巨大。软件的应用同社会发展进程是同步的。据我观察，中国的IT应用与美国有15年的距离，我们现在缺的不是技术，而是技术的载体。现在中国软件市场的现状是，IT企业的发展速度大于应用的普及速度。中国企业里流传的一句话叫，“不用ERP(企业资源管理)是等死，上ERP是找死。”软件作为一种商品，它从根本上没有价值，到价值被社会认识，还需要一个过程。

　　晨报财经：东软去年的业绩有一定下滑，这其中当然有大环境的因素，东软又是否从中得到什么教训呢？微软对中国的软件企业又有什么建议？

　　刘积仁：我们要平衡长线投资和短线投资。长线就是我们未来最大的市场，这就是中国本土的行业应用。我们不会放弃在这一块的研发投入，要学会利用熊市赚钱，也就是在行业低迷的时候加大投入，作好自己的储备，到未来再收获。当然，短线市场，也就是面向海外的外包业务，是我们的利润来源。在这样的环境中，企业需要有忍耐能力，唯有忍耐，面向未来，才能生存下来。

　　唐骏：从中国软件的市场规模来看，本地软件企业应着重行业应用软件，因为他们比国外厂商更了解本地的行业。我认为，在中国成长最高，市场最广泛的领域应该是嵌入式软件，因为中国是最大的电子产品生产国，而在电子产品中，嵌入式软件起到了决定性作用。

　　晨报财经：中国软件企业既要度过目前国内需求不足的困境，又要着眼将来在本土的应用，那么印度的外向型发展道路究竟是否适合中国呢？

　　唐骏：对于印度的软件外包模式，我们可以学，也应该学。通过这种模式，我既可以获得市场份额，又能学习开发模式。除了时间上的领先外，我看不出印度软件比中国有任何优势，而且印度还没有中国如此大的国内市场，因此，中国软件超越印度只是时间问题。

　　刘积仁：的确，中国软件与印度差距的本质问题，就是时间差距。时间差距所带来的，就是印度软件企业与客户的融合程度，它们的信誉度都比中国企业高。在中国，通过C MM5认证的软件企业，只有东软一家。在未来的几年内，中国软件企业要打造“中国制造”的品牌。国际市场认为我们的成熟度不如印度，还当我们是“童工”。为什么不走印度的道路呢？我们的发展应该更客观一些，有些人只强调创新，但创新不是企业的目的，成功才是目的。因此，我们在走印度外包道路时，应避开其欧洲和美国市场的“世袭领地”，选择日本市场作为突破口，并且在将来进一步拉大这一突破口。