天极网11月11日消息 (记者 仲云剑) “国内存储市场已经显现出快速增长的势头，乔鼎现在要做的就是找准定位，由硬件设备制造商向解决方案提供商转型，”这是记者11月2日在长城饭店采访乔鼎资讯股份有限公司(PROMISE)董事长James Lee时记录下的。

　　或许对于国内大多数用户来说，乔鼎还有些陌生。乔鼎是ATA RAID的创始者与全球产业领先性厂商。通过对SATA/ATA产品与技术开发的努力，乔鼎资讯在ATA控制器、ATA RAID卡以及ATA RAID系统等产业领域，已被公认是全球的领先厂商，拥有全球87%的市场占有率。

　　在以往记录中，乔鼎公司并没有树立活跃的市场形象，而记者在这次与乔鼎董事长James Lee对话中却体味到了一些不同以往的味道。

　　以市场需求为出发点，为用户差异化的解决方案

　　James Lee认为，虽然国内存储市场呈现繁荣景象，但这种整体向上趋势之下，却存在着一个隐忧，那就是许多存储厂商并没有真正地从用户需求入手，提供能够解决实际问题的解决方案，而是一味地推销产品。这样导致的问题就是资金已经投入、设备已经购买、系统已经应用，但并没有发挥出与之相当的价值，造成了极大的资源浪费。

　　对于Promise来说，一直会以敏锐的市场洞察力第一时间发现用户需求，并以技术能力、服务能力和产品能力来满足这种需求，这样的观念贯彻在企业的精神之中。在即将到来的2005年，用户或许会发现乔鼎的“需求顾问”已经出现在身边。

　　据记者所了解，乔鼎VTrak 15200 iSCSI RAID存储系统在Windows平台上已取得了比较好的成绩，因此对在Linux、Novell网络下的应用情况比较感兴趣。“Promise一向对于主流的操作系统皆有相当好的支持，而Promise也一直秉持着为用户提供与其它产品最佳的兼容性及互通性，因此，VTrak 15200 也很荣幸能获得Microsoft Designed for Windows Logo Program的认证与肯定。而对于其它操作系统的用户，Promise也坚持提供最完整的支持，对于每项产品，皆经过一连串的严格测试，确保最好的兼容性及互通性。” James Lee这样说到。这应该是乔鼎在以市场需求为出发点，满足用户差异化、多样化需求的具体表现。

　　“共用，而非取代”　乔鼎找准细分市场定位

　　“高跟鞋虽然漂亮，但不一定适合每一个人，”对于乔鼎定位，James Lee用这样非常精彩的语言描述，“HP、IBM的产品固然是好，但并不一定适用于所有的应用环境，对于乔鼎来说要做的不是取代这些品牌的产品，而是在这些领域里变成共用的东西。”

　　目前，乔鼎在国内市场的策略是找准切入点进行逐步渗透，而这个切入点就是用户需求：而是把握用户需求，提供定制化解决方案，而并非越低越好的价格。按照这种策略，乔鼎已经将产品卖到了美国。

　　以iSCSI产品为基础，致力于提供系统产品

　　“既然什么产品可以卖的话，我们都会拿出来卖，”James Lee这样介绍2005产品策略，“2005年乔鼎重点有两个产品，一个是RAID 5，另一个是iSCSI，并提高提供系统产品的能力。” 同时，James Lee着力强调表示，乔鼎非常看好系统产品市场，认为在2005年存储系统产品将会呈现高速增长。看来乔鼎急于发布系列产品，是将眼光放在更为长远的系统产品，转变现在硬件产品制造商的形象，致力于成为解决方案提供商。

　　James Lee对iSCSI的应用和Promise产品未来充满信心。他认为，过去几年来，光纤(Fibre Channel)主导SAN的连接架构，不过因其高昂的整体成本(TCO)以及复杂的安装设定，造成市场应用无法普及，曲高和寡。因此SAN大多仅使用在500或1000人以上之大型企业，中小型企业的储存目前多以DAS为主。因应每单位储存成本(GB)越来越下降的趋势，及IT对于储存需求越来越高(稳定度、可用度、扩充性及兼容性)的状况下，以IP Storage概念生成的iSCSI于是萌芽，成为SAN在 FC之外的一个更“平易近人”的选择，更重要的是iSCSI以其低成本、高性能的优势，为用户存储提供一个更佳的选择。

　　Promise VTrak 15200以标准的19吋3U机架空间，最高能为每套系统提供高达15颗硬盘的支持。VTrak的精简外型蕴含极高的储存密度，能让每一机架空间单位拥有最大的容量。透过SATA和PATA硬盘的大容量优势，VTrak系统提供现今最大容量的使用率。除此之外，透过标准的Ethernet功能，可将数台VTrak系统连接至同一个SAN环境或服务器上，为硬盘对硬盘备份与多媒体档案存取等极度需要高容量的应用提供庞大的储存空间。

　　VTrak 15200适合对经济实惠、中阶丛集应用(application clusters)、硬盘对硬盘备份及入门IP SAN储存应用有需求的企业。双1 GB Ethernet iSCSI主机端口为需要执行如档案/打印、电子邮件、小型数据库及网站服务等部门及企业后端备份应用环境，能提供简易管理的功能及优越的效能。

　　致胜中小企业之道：低成本、高性能、多功能

　　对于任何规模的企业来说，如何规划数据备份和企业应用服务器的备份来达到保护数据并减少停机时间，是相当重要的。但是，传统以光纤为基础的SAN架构，对于中小企业而方却过于昂贵，而且建议过于复杂。

　　因为针对这部分用户来说，乔鼎强调了提供整体解决方案的低成本、高性能与多功能。例如乔鼎的Vtrak　15200不仅提供企业等级的存储系统，同时提供中小企业建构SAN弹性，使用户可以以更低成本享受多台服务器在SAN环境中的存储功能与高扩展性。

　　对于中小企业而言iSCSI具有得天独厚的优势。iSCSI最大的优势即在它的低成本。最大的意义是利用现有的Ethernet以太网络技术，光是以太网络端口(copper Gigabit)的成本就比光纤端口的成本便宜了将近一半，其它如缆线、交换器、硬盘、储存系统等硬件成本总和起来更是比光纤节省30%到25%的费用，每GB单位成本甚至可节省90%的成本，除此之外，软件、教育训练等成本也是一笔不小的重要支出。

　　此外，大部分的IT对以太网络原本就非常熟悉，且基础建置之导入已非常成熟，不像导入FC相对复杂，需要的IT教育训练、资源成本等也较多。iSCSI另外的优势就是无距离的限制。由于iSCSI使用既有的TCP/IP网络线，只要在以太网络上即可随时连接，无须像FC有10Km缆线长度的限制。

　　家用存储市场有多大？

　　在即将结束本次采访的时候，记者与James Lee又饶有兴趣地谈起了家庭存储市场。PC已经远非传统意义上的个人电脑了，而是数字多媒体中心、数字娱乐中心，以及宽带、无线的冲击使得现在PC所拥有的存储能力已经远远无法胜任海量数据存储，怎么办？不断增大的硬盘空间能够根本性解决问题吗？iSCSI产品能否在家庭存储市场有所作为？家庭存储市场是否值得深度开发？这一切还需要等待市场与用户来回答。(完)