2003年12月23日在北京硅谷电脑8016会议室举行了一场别开生面的关于为硅谷B1层商户苏宝国的爱心渠道帮助会。会议由北京硅谷电脑城发起并主办,参加这次特殊会议的有:计算机产品与流通、搜易得网站、中青在线、中国计算机报、中关村在线、天极网、GFK公司等知名媒体与企业,其中建生裕科(上海)公司作为硅谷电脑城内的商家代表也参加了本次渠道帮助会。
提起苏宝国这个名字,也许有的人会感到几许陌生。但是如果参加过2003年12月16日北京站"SPF2003合作伙伴论坛"--"渠道创造财富暨零售企业高峰论坛"的朋友就不会感到陌生了,而更多的是对他的敬佩和感动。我们永远不会忘记那一幕:
在那次论坛即将结束时,硅谷电脑城副总经理池洋应论坛主持人邀请向大家讲述了硅谷B1层商户苏宝国坚持与病魔做斗争、顽强不息、热爱生命的感人故事。正是这个真实的故事,感动了在场的所有人。以计算机产品与流通杂志社、中关村在线网站为代表的众多的媒体与IT界的朋友他们棵向硅谷主动提出要帮助苏宝国,他们要求池总安排召开一个帮助会,大家坐在一起共同来商议如何帮助苏宝国:金钱的帮助不能从根本上解决问题,而对于自立自强的苏宝国来说,他最需要的并不是金钱上的帮助。池总与媒体初步讨论之后,决定从渠道上给予其帮助,即帮助苏宝国把自己的生意做好、做大,而这也正是苏宝国在不远的未来希望实现的一个目标。
在爱心渠道帮助会上,苏宝国首先向大家介绍了他的情况:那还是在他上大学的时候,在一次学校组织的体检中,意外查出他得了尿毒症,知道病情的刹那,犹如晴天霹雳,使他没有了活下去的勇气。试想:对于一个正对未来充满无限希望和美好憧憬、从农村考上大学生的青年来说,这无疑意味着很多美好梦想的破灭!而现实之中,治病所需要的昂贵的医疗费,又岂是一个在校学生所能承担得起的?生活对他的意外打击,使他想放弃自己的生命:虽然,他也有很多遗憾:国家培养了他那么多年,他还没来得及报效祖国;父母养育了自己那么多年,自己却还没来得及尽孝心……
轻生的念头,使他曾一度放弃了接受任何治疗的机会。病情因此而急剧恶化,他被送进了抢救室,大家都觉得他生还的希望已经微乎其微。但是很意外,他最终还是被奇迹般地给救活了。老师、同学、朋友纷纷伸出援助之手,尽他们最大的力量给予他金钱上的、精神上的帮助。
大家的爱心温暖了他,同时这次抢救的生还,让他强烈地感受到了自己生命力的顽强,这使他重新燃起了对生活的信心,他觉得他还有很多活下去的理由。
他决定自谋生路,靠自己,坚强地活下去!他用同学、朋友为他捐助的看病后剩余的钱,在硅谷电脑城租了一个柜台,做起了耳麦、耳机、鼠标等耗材方面的生意。他凭自己的聪明、才智、能力、良好的信誉,渐渐把生意做成了。明年他的计划是向优盘领域拓展,目前正在寻找上游供应商。苏宝国希望将来能成立属于自己的一个公司。
听完苏宝国的讲述,媒体及IT界的朋友结合他们自身的优势和资源,主要从两个方面提出能给予帮助:有渠道资源优势的媒体决定从渠道上提供帮助;没有渠道资源的就充分发挥媒体的宣传效应,为帮其打造一个品牌而努力,如中青在线、天极网。
在听取了苏宝国对未来的规划后,具有丰富渠道资源的《计算机产品与流通》杂志社的赵岷总总经理、陈映剑先生表示:他们将呼吁厂家从渠道上给予其切实地帮助,扩大其经营范围;同时对其经营的产品给予积极宣传。通过这次爱心渠道帮助会,他们感到以前他们太缺乏对中小代理商疾苦的了解,而更多的是将目光放在了关注渠道的事件上面。苏宝国的经历,使他们感悟到了:IT渠道中不仅充满金钱味,更充满人情味。今后他们将倡导渠道更多的发扬和体现积极向上、健康、快乐、诚信的风气!
作为目前中国最大的IT产品网上购物商城--搜易得网站,其代表张瑞先生表示利用他们的网络优势,将为苏宝国提供三方面的帮助:第一是允许苏宝国免费进驻搜易得网出售他的产品;第二是将最近搜易得网上卖的最好的一个产品moosic推荐给苏宝国代理;第三是可以在网站为其设立一个以其名字命名的俱乐部。希望通过以上三个方面的帮助,为苏宝国实现渠道"造血"功能,并使其在保持盈利的基础上,争取更大的盈利。
《中国计算机报》负责人给大家提了一个良好的建议:趁圣诞、新年之际,发动企业到苏宝国经营的硅谷柜台进行年终礼品采购。
作为硅谷商家代表--建生裕科公司李孝忠总经理向各与会代表讲述了他的三个触动:第一是苏宝国面对自己病情的自立自强、乐观自信,再一次体现了中华民族的精神,很令他感动和钦佩;第二是硅谷电脑成城的爱心帮助,充分表现了硅谷是商家的保护神,体现了硅谷与商户之间良好的互动互帮;第三是倡导他们公司到苏宝国处购买办公所需产品,以实际行动,尽其所能地给予其一点帮助。
媒体在称赞、感动苏宝国的事迹之余,对北京硅谷电脑城的爱心帮助给予了充分地肯定。《电脑商情报》称赞硅谷作为一个卖场,已突破了传统意义上的与商户之间简单意义上的租赁关系。对商户表现出如此细致的关心,并倡议大家在渠道上给予商户帮助的行为,是闻所未闻的。可以肯定地说,这在中关村也尚属首例!
中关村在线负责人杜刚先生也表示:硅谷电脑城作为卖场,在人性化管理这方面,确实比其它卖场做得更好!同时他们也将通过自己的网站为苏宝国开展一系列的网上支持活动。
GFK公司的金征先生也表示了自己的感动,称赞硅谷的爱心之举。他说硅谷的爱心举动,并结合硅谷今年所取得的卖场荣誉,让他对"有付出才会有回报"这句话有了更深入的体会。
最后,北京硅谷电脑城总经理陈崇玉向所有在场的媒体及企业表示感谢,感谢他们给予硅谷电脑城及苏宝国全方位的帮助和支持。并表示硅谷将继续弘扬社会美德,为商家搞好服务,真正做到:"急商户所急 、想商户所想"。
当天的会议主持人北京硅谷电脑城副总经理池洋代表商家苏宝国,向所有与会代表的帮助表示了深深的感谢,相信苏宝国一定会珍惜爱心人士的这次帮助机会,并通过自己的诚信努力一定能做出一个属于自己的品牌。另外池洋表示:无论在渠道拓展上,还是在营销沟通方面,硅谷电脑城都将不断向前发展;并不断完善硅谷电脑城"人性化管理与个性张扬的营销模式"。
会议结束后,媒体与苏宝国进行了进一步的沟通。相信在众多爱心人士的真心帮助下,苏宝国对未来会更充满信心,"人定胜天",我们坚信苏宝国的未来会更美好!