各取所需，达成双赢

　　招商引资是各地政府的重要任务之一，也是政绩考核的主要标准。数以千计的开发区，孵化器或产业园区入雨后春笋出现在全国各地，各种优惠政策免税退税政策相继出台，为的就是要"招商引资"搞活地方经济。在这个大环境下，"竞争"正在悄然进行着。

　　2004年年末，我们迎来了久违的政府采购--一次空前的、全国性的软件政府采购。所有国产软件厂商都将它视为企业发展壮大的转折点、里程碑，是不可多得的机遇；然而，这此政府采购对某些群体来讲这个机会同样不能错过。

　　某外国软件巨头针对这次采购制定了"羊毛策略"，很早就开始大面积圈地、牧羊。羊毛出自羊身上。从几千万的销售额中，拿出一部分作为回扣，这一点所有的商人都可以做到。难怪在本月初珠海一次软件产业论坛上一家国产软件老总激动的说"我们要是有上千万的收入，我们也可以拿出钱来在当地建立各种研究院、技术中心……"这是一个商业的社会，寻求双赢的合作是商战中的核心。

　　天津、山东都已经被驯服，江西、四川等政府也将被诱入圈中。

　　据了解，在很早前（采购开始前）某国外厂商已经就双方合作具体事宜达成框架协议。"万事具备，只欠东风"，不知"东风"是不是指软件政府采购的专项财政拨款。那么，现在一切都顺理成章了。用一笔款项即实现了软件正版化，又将部分财政资金转化成"外资投资"留在本地设立"××技术研究院、××XML技术中心"。充分体现了作为公仆的父母官在分配纳税人血汗时，一分钱掰成两半的勤俭作风。

　　真的是这样吗？

　　以山东为例计划采购操作系统软件6233套，办公软件6450套，最终采购国外操作系统6123套、办公软件4950套，中标价格分别为898元和850元，简单计算一下，合计为9705954元，如果以中标的国产软件价格计算那么合计不超过300万元。如果真的为了节省开支，那么国产软件绝对是划算的。考虑到国产软件与国外软件的实用性差距，采用"混合购买"应该才是最佳方案，按照1：1比例计算，也将节约出300万元的财政资金。

　　是投资？是行贿？

　　说这样做是"行贿"是不是小题大做、上纲上线了？

　　通常的行贿表现为，给主管领导的个人好处"实惠"，然而对于物质生活越来越丰富的今天，钱或物质仅仅是它一部分表现形式而已，还有，就是荣誉、功绩，对于政府，叫作政绩。

　　也许很多朋友不会赞成我的说法，觉得有些耸人听闻。我不认为。

　　行贿有一条根本的就是以公谋私，用纳税人的钱，或者自己的权利，来为个人或地方谋取政绩，我认为这是不合时宜的。更不要说用自己手中的权利换取"招商引资"，这本就不应该混为一谈的。采购归采购，不能因为手里掌握着财政经费，就想办法去交换……

　　呵呵，如果西藏政府连着几年采购手机的话，是不是NOKIA、MOTOROLA都将厂房建到拉萨去？