当然，感受最深的要数那些亲身参与了此次活动并取得良好业绩的分销商们。为了深入了解此次活动，11月13日，记者分别采访了参与此次促销活动的北京荣联电子技术有限公司总经理王东辉先生和北京金至科技有限公司总经理魏占良先生。通过与他们的交谈记者了解到，方正在此次活动中一方面搭建了一座可以双向沟通的桥梁，缩短了分销商和用户之间距离；另一方面，通过对分销商的大量宣传，加快了方正高端计算机产品分销渠道的建设的步伐。
凤凰纷飞无处落
荣联公司总经理王东辉先生向记者介绍了目前的情况，互联网的飞速发展，使网络、信息系统基础设施建设逐步成为各行各业重点发展的方向，特别是电子商务的兴起，涌现出一大批从事互联网服务的ISP、ICP，这些企业出于对自身网络、信息化建设和长期持续发展的考虑，需要配备大量象Sun服务器和工作站这样的高端计算机产品，这使Sun产品在国内市场的销售形势异常火热，销售量连续几年持续增长。今年与去年相比，Sun产品在国内的销售量又增长了100%。
但随着Sun产品市场的不断扩大，王总常常感到一些销售环节上的问题日益显现出来。一方面，由于以往Sun产品的宣传主要是针对行业用户，忽略了对广大消费者的普及性宣传。随着广大用户对Sun产品的需求不断增长，使得这一需求日益凸现出来；另一方面，以Sun产品为代表的质量、性能卓越的高端计算机产品"养在深闺人未识"，而高端计算机产品的分销商面对巨大的分销市场，又无力自行承担大量的宣传工作。
金至公司总经理魏占良先生也深有同感，他认为，分销商是渠道销售中的骨干，是分销队伍中的主力军。随着计算机高端产品市场的不断发展和变化，分销渠道也随之发生了相应的变化。帮助分销商提高知名度，树立分销商的在公众心目中的良好形象，对Sun产品的分销渠道建设有着十分重要的意义。
因此，充分发挥以方正为代表的总代理在用户中的影响力，开辟一条能使广大分销商与用户相互了解与沟通的有效途径已势在必行。
方正筑起凤凰台
方正为了加强方正与核心分销商之间的紧密合作；增进与新的合作伙伴之间的相互了解和信任，举办这次"礼Sun网来"促销活动。对于此次活动，魏占良总经理向记者谈了自己的看法："方正通过这次活动不但宣传了方正自己，而且，更多的是宣传各级Sun产品分销商，这在以前是没有过的，从中我们不难看出，方正已经开始着手帮助分销合作伙伴加大Sun产品的宣传力度，为共同开发新的市场做好前期准备工作。"
对此，王东辉总经理也明确表示，"方正举办这次活动，通过宣传Sun产品和分销商使广大用户了解了方正及其分销商的实力，吸引了更多的用户到方正分销商那里去购买Sun的产品，从而扩大分销商的用户资源，并借此吸引更多的分销商加入到方正的营销渠道中来，为方正的营销渠道注入新的动力。"
王东辉总经理告诉记者，北京荣联电子技术有限公司作为一家以Sun产品分销业务为主的公司，多年来在Sun产品销售方面成绩斐然，如今已成为方正分销渠道中的重要合作伙伴。"自"礼Sun网来"促销活动开始以来，我们陆续接到了不少用户打来的电话，他们通过本次活动的宣传找到我们，希望我们能为他们提供Sun产品的技术、性能等各方面信息咨询，并且纷纷要求我们能够提供具体的解决方案。通过此次活动使我们能够更加直接地面对广大用户，更增强了我们的信心。"
北京金至科技有限公司是方正分销渠道中的核心分销商之一，他们对于这次活动表现出极高的参与热情，并取得了良好的业绩。魏占良总经理兴奋地说："有不少用户通过此次活动与金至公司很快确立了购买意向，甚至签定了购买合同。短短一个月的时间，我们就顺利达到了促销活动制定的奖励标准。活动宣传效果之快、成交率之高出人意料，这不能不说是一件让人高兴的事。"
当采访即将结束时，记者请两位老总用一句话来评价一下本次活动。他们不约而同地引用了本次活动中的一句宣传语，"今日筑得凤凰台，自会引得凤凰来"。可见，分销商们对于此次促销活动十分满意；同时，对今后的市场前景也充满信心。
